稳！红牛139亿，战马大涨47%，上半年华彬快消品创新高！

2019上半年，功能饮料市场胶着混战，而身处霸主地位的红牛是否受到动摇？刚刚，华彬快速消费品集团（简称：华彬快消品）在年中会公布了一份亮丽的半年成绩单，给予了一份漂亮的回击。

稳！红牛139亿，战马大涨47%，上半年华彬快消品创新高！

看业绩：

红牛139亿，战马大涨47%

2019上半年，华彬快消品销售额为150.3亿，上缴各类税收18.9亿元；功能性饮料两个品牌（红牛+战马）销售合计147.2亿元，同期增长3.5%，其中红牛销售138.9亿元，战马销售额则与去年全年追平，销售达8.3亿，同期增长47%。据AC尼尔森数据显示，战马市场份额将达到2.2%。

从维度来看，如果肩并肩，红牛可绕地球四圈半；从时间来看，红牛每秒可销售约188罐。

据公开资料，2009年红牛突破40亿后，连续5年保持了年均25%以上的增速，2012年红牛销售破百亿后，引发了国内外知名厂商对功能性饮料和市场的投资潮，至此，该行业进入群雄争夺的局面。

2014年以后，红牛年销售额稳定在200亿左右。在罐装能量饮料市场难以有突破的形势下，其他品牌加大了瓶装能量饮料产品的市场开发，并成为其增长的主要动力。

看终端拜访率

快速消费品行业“得渠道者得天下”是共识，对于已陷入贴身肉搏战的中国饮料企业，谁能从中心城市到县级城镇编织更细的销售网络，并假以时日的深耕细作，谁就能掌控渠道竞争的话语权。

自1995年起，红牛母公司华彬集团将红牛维生素功能饮料引入中国市场，到2018年已有24个年头。深耕二十四载，目前华彬集团已有400多万个终端销售网点。

在2019年上半年，华彬快消品全国终端网点业务拜访月均约7500人，月均拜访核心网点60万家。对于快速消费品企业来讲，终端销售网点开发和维护需要极高的成本。以红牛为例，要一个月有效拜访这60万终端网点至少要7000人左右，以快消行业平均用工人力成本一个人一个月1万元计算，这7000人一个月就要7000万，投入力度可谓之大。即使是消费者赠饮体验，也需要费用投入，中国红牛单赠饮这一项，每年就要送出240万罐饮料，折合人民币约1200万元。

看促销

2019年，华彬快消品豪掷3.5亿元，红牛正式拉开2019夏季线下促销大幕。据了解，该活动主要分为中国大陆地区范围内的“扫码赢大奖”和青海、广西、新疆三个省、自治区补充的“壹元再享，能量加倍”两大活动，红包和奖品总价值约3.5亿。

据了解，扫码赢大奖消费者回馈活动大奖于2019年5月11日产生于重庆，扫码百万罐以上城市已达7个。2019年上半年中国红牛市场线下开展推广活动超过44380场，请消费者体验和互动。中部、北部市场14个省、市、自治区活动合计突破16500场。

而这一个个数字也正是红牛上半年业绩稳定且大增的发动机。

看维权

为了保障消费者和终端零售经营者的利益，维护市场秩序，中国红牛23年来从没有间断过对企业的维权工作。2019年上半年，中国红牛共执行主要维权活动136次，协助市场监管部门查处不法源头17个，查处设备40余台、成品或配料79万个，案值约680万元，配合执法部门对假冒、仿冒和走私产品进行高压打击。

值得一提的是，华彬快消品亮丽的业绩取得并非一片坦途。上半年，红牛股东纠纷悬而未决，行业竞品降价加快市场扩张速度，竞争层面的负面舆论对华彬团队心理造成了一定干扰，同时也面临国内饮料行业需共同面对的一系列挑战，比如消费需求多变、零售渠道变革等。这个成绩来之不易。