近日，小洋人集团在北京召开2011年半年营销大会，集团总裁戴秀芬介绍，上半年小洋人集团销售额同比增长了近42%,其中有的区域增长近90%.同年，小洋人旗下的"妙恋"品牌也荣获了国家工商总局颁发的"中国驰名商标"的称号，这一切的取得与小洋人集团由产品创新、精准营销、道德建设铸造的品牌建设"铁三角"密不可分。
休闲乳饮料开创市场先河
作为食品企业，一个概念可能会引发一次行业的洗牌。小洋人公司在市场创新上秉承"只看市场、不看同行" 的原则，在复杂的市场乱象中，进行市场细分，一次次引领行业的市场革新。
几年前，"茶饮料"这一概念开始大行其道，乳饮料则相对沉寂。在新潮面前，小洋人公司并没有随波逐流，分心四顾。
小洋人公司董事长陈世勇针对市场上新的竞争态势，考虑"将乳制品定位为休闲饮料，以高营养价值与其他休闲饮料争雄".依据这种创新思路，小洋人于2003年开发出"妙恋"系列产品，并以其果汁加牛奶的独特产品创意以及PET瓶装乳制品的创举，让沉闷的乳制品市场掀起了一场波澜。
从2007年开始，饮料业巨头开始试水乳饮料市场。小洋人研制的新产品"果粒多"问世，这种加果粒、发酵的果乳升级产品再一次引发行业的关注，再次为许多企业纷纷效仿。
精准营销举措显品牌实力
小洋人集团公司在近20年的发展中之所以能实现品牌自我价值的不断提升，就是因为在不同的市场发育阶段实施了精准的营销举措。
小洋人集团公司的每一个营销举措都是"精雕细琢".以"妙恋"为例，最初进入市场时，该品牌的营销是围绕"初恋般的感觉"推展的。今年以来，根据消费群体消费理念的变化以及品牌价值培育的需要，小洋人很快提炼出了新的广告语---"有爱就有妙恋",这种爱可以是一种大爱、博爱，更容易与消费对象产生共鸣，较为准确地找到了品牌价值与目标消费人群交流的语言。这个广告语的变化反映的则是整个营销理念的变化，那就是更注重情感细节、更注重贴近性、更加注重"面对"消费者。
"道德产品"创企业品牌风骨
"只有时刻把大道大德放在第一位，企业才能获得健康发展。"陈世勇董事长认为，品牌建设不断创新是求变，但其中不变的因素是对诚信的追求。
近年来，乳品市场遭遇了一次次食品安全震荡。三聚氰胺、还原奶、皮革奶、OMP等轮番挑战人们的承受极限。归根结底，是利益在作祟。对此，小洋人集团董事长陈世勇为企业确立"道德就是生产力"的理念。为了把控安全链条，小洋人在行业内率先实行"全过程、全方位、全员"的质量管理体系，采用世界先进的质量检测设备，坚持国际高标准的检测标准，对所有环节进行监控，确保从源头到终端全程安全。
小洋人集团总裁戴秀芬认为，中国驰名商标不仅是对产品质量、市场的肯定，也是对社会责任的进一步诠释。三聚氰胺事件发生后，小洋人集团就主动向河北省林业厅提出，承担河北省6万吨鲜奶的收购任务，只要是具有市级以上质监部门的合格检测报告，由当地奶粉加工厂加工成奶粉后由小洋人全部收购。目的就在于不让河北奶业就此倒下。
以产品创新、精准营销、道德护航为小洋人品牌建设铸就"铁三角"为支点，相信小洋人在不久的将来将创造更加瞩目的产业辉煌。
