徐福记形象代言人替换，其间发生了什么？

今年，糖果界的龙头企业徐福记，宣布更换代言人。把沿用了15 年的代言人曾志伟换成了高圆圆，走起了小清新路线。企业更换代言人的背后折射出徐福记的“年轻化”战略。

曾志伟与徐福记的合作已经有15 个年头。向来以喜庆形象示人的他，代言徐福记糖果很能够衬托出过年时期喜气洋洋的气氛。但今年，徐福记把代言人换为了80 后偶像高圆圆，主打小清新路线。随之而来的是诸多新产品的问世。这是否意味着，借助更换代言人的时机，徐福记将要开启产品线的转型战略？

国民女神高圆圆的形象与老牌谐星曾志伟完全没有关联性，徐福记为何要变换风格选择新的形象代言人？徐福记国际集团公共关系部孙天珍女士透露：“经典品牌需要灌注年轻活力，从曾志伟到高圆圆是有着品牌世代交替传承的意义。吃徐福记糖果长大的80 后、90 后，现在已经成为市场的消费主力，从习性、品味、价位等的考量与选择喜好与父辈相比肯定截然不同；更换代言人则体现徐福记品牌的发展与时俱进。而高圆圆甜美可人的国民女神地位，颇能呼应徐福记是国民糖果品牌的形象。”“从前用曾志伟，更符合广东人的喜好度，有一定的地域性和局限性，现在就全国范围考虑，高圆圆给人的感觉健康、美丽，从粉丝营销的角度看，这是更多年龄群消费者所需要的，而且，这应该也是雀巢介入后，让徐福记的视野更加开阔。”有业内人士指出。如果从徐福记的整体战略考量，更换新的代言人也是销售战略调整的一部分。

实现销售全季化

根据欧睿咨询提供的数据，2014 年，徐福记在糖果类市场中占比6.8%，位列第一，较第二位，拥有阿尔卑斯、曼妥思等品牌的不凡帝范梅勒糖果领先超过两个百分点。不过，这种优势大部分是通过春节等节日来实现的。徐福记方面曾向记者透露，每年春节销售可以占到全年销售总额的40%。“现在，徐福记显然想降低这种比例，让销售实施全季化营销，避免节日带来的销售波动。”湖南省红霞糖果商行的唐志刚推测。这位传统糖果巨头转身的背后，其实是映射出国内糖果市场消费习惯的转变。欧睿咨询的数据显示，2014 年，国内糖果市场的规模为584.9亿元，同比增长7.46%，但徐福记的市场占比较2013 年下跌了两个百分点，而这似乎并不是其他同类竞争对手抢夺激烈造成的，在排名前四中，其中三名的市场占比都出现了下降。但相比之下，甜食品类的市场却不断壮大，到2014 年，这个市场规模达939.78 亿元，同比增长8.67%，其中玛氏市场占比高达18.8%，较往年增长了两个百分点，这个公司拥有着箭牌、德芙、士力架等品牌。