为什么恒大冰泉会败给农夫山泉？

提起恒大冰泉大家脑海里要么出现的是恒大足球队在亚冠决赛阶段的胸前广告，要么想起的是范冰冰拿着恒大冰泉的画面。恒大集团通过巨额的投入(曾经在20天花了13亿的传统媒体广告费)换来了恒大足球队的彻底蜕变，但可怕的是，许老板会认为从今往后要干成任何事儿，只要钱给到位了，必定成功！可事实真的是这样吗？

我们来举一个例子，在20年前，如果谈恋爱的时候不以结婚为目的，那几乎可以被认定为耍流氓！而现在，如果双方都还没有深入了解，你上来就说，我们结婚吧！这样的行为也同样会被认为是耍流氓！让人觉得遗憾的是，恒大确实是这么认为的，只要广告投入到位，矿泉水一定会大卖！至于矿泉水为什么要大卖？消费者为什么要买矿泉水？大概土豪们认为没必要去想明白！

而事实上这就是明显的土豪心态：用钱可以搞定一切！这种心态深深的存在于土豪们的基因中，想要改变？别开玩笑了！

恒大冰泉的推广基本可以总结为简单粗放的轰炸式的传播，根本上背离高端品牌是让顾客来仰望的本质。一味的自卖自夸只能给消费者越来越强的强制压迫感，不符合恒大冰泉这样一个中高端饮用水的品牌形象。高端品牌的传播方式应该是先培育部分消费人群建立忠诚度后，再通过首轮人群做口碑传播，没有口碑传播的高举高打绝对是赤裸裸的浪费。

而农夫山泉的营销很有些润物细无声的味道，从玻璃瓶装水到“婴儿水”，再到“学生矿泉水”，农夫山泉通过一个又一个细节渐渐的渗透到消费者的心中。

例如高端水的精美玻璃瓶、婴儿水瓶身的人性化设计，便于大手和小手的抓取。学生水再次登场的奶瓶式瓶口。单是这种人性化的精美的设计及包装足以让饮用水在学生年代大卖！更加精准的消费者分析以及用心的差异化设计，都成为农夫山泉在微信、微博中传播的亮点。

2015年3月，恒大足球队的董事长刘永灼奉命开始全面接管恒大冰泉，这也许是恒大冰泉翻盘的关键一役！如果说许老板的基因就决定了恒大冰泉的现状，也希望这个77年的莆田小伙子的上任能够让我们看到恒大冰泉的变化！

最后小结：这是一个再小的个体都有自己品牌的年代，这也是每个大型企业都时刻面临被革命的时代！

有产品有情怀，再小的品牌都能一飞冲天。

有资金无情怀，再大的投入也会一蹶不振。