天景食品集中主要精力协助经销商开发市场，寻求新突破

本报讯（营销中心  王小军）4月28日，天景食品公司在总部三楼会议室召开市场调研情况汇报会。会议听取了各调研组针对市场走访情况的总结汇报。董事长曲广深、常务副总经理陈力光、副总经理王树华、营销中心中层以上人员参加了此次会议。

4月10日至26日，公司派出五个调研组分别深入广州、深圳、福州、厦门、上海、宁波、温州、南京、合肥、武汉、长沙、沈阳、大连、丹东十五个城市，对玉米、饮料市场进行走访调查，通过与区域人员和经销商座谈，与消费者沟通交流，走访商超、热卖、农批市场、便利店和餐饮，在全面了解和掌握玉米、饮料的销售情况的同时，也向各地经销商落实了今年的销售任务。

会上，董事长曲广深表示，此次调研的目的是推动市场开发、开拓管理创新精神、落实目标销售任务。面对目前销售市场存在的问题，他要求：一是增强创新精神，根据各地经销商存在的问题，制定具体的解决方案，帮助经销商开发市场；二是将好的营销经验和方法集中起来，分享给经销商；三是公司应抓住机会，集中人力、物力、财力，开发销售渠道，如幼儿园、餐饮、社区等销售渠道，扩大天景品牌的影响力，下决心拓宽市场；四是宣传新《食品安全法》，增强消费者对“天景玉米非转基因”的认识。

会上，调研小组分别对此次走访市场情况做了总结汇报，分析行业发展情况，剖析市场现状，创新思维寻找新突破，促进市场深度开发。

综合各调研组反馈的信息看，当前天景玉米总体销售形势较好。

一是整体销量稳中上升。除传统营销方式外，各地经销商积极创新和探索现代营销、互联网营销等多种营销组合；

二是天景玉米已在进入的渠道中站稳了脚。各地市场经过多年的积累和沉淀，无论是经销渠道的用户还是该渠道中的消费人群，普遍对天景玉米的认知度较高，对质量比较信赖，不容易受其他品牌的冲击；

三是市场环境和天景玉米的市场地位是拓展市场的最好时机。天景玉米不仅占据了一些优质的、相对稳定的渠道，而且在品牌、质量、持续供货能力、市场影响等方面，是其它玉米难以撼动和抗衡的。当前，选择优质渠道、整合资源、深度开发市场是拓展市场的最好时机；

四是天景的营销支持是其他品牌做不到的。天景公司这几年的市场支持，营销渠道支持、终端拉动、年度奖励、年度返利、重点区域的人员派驻等，是其他品牌的厂家所做不到的；

五是各地经销商对完成年度目标任务信心十足。2015年公司提出年度销量提升30%.具体落实到各地市场，多数经销商表示一定会努力实现这个目标，也有的提出要增长30%以上；

六是市场其他品牌玉米对天景玉米的冲击进一步弱化。前几年杂牌玉米主要在城市街面进行热卖，由于受各种因素影响，目前好多玉米都已经退出市场。

针对目前市场现状，公司制定了下一步营销策略。

一是实施市场拓展行动计划，集中人力、物力、财力，每个办事处主攻一个城市，建立优质天景玉米网络渠道和销售系统，提升天景玉米的整体市场份额和销量；

二是“天景玉米进社区、进家庭”销售通路，天景玉米有较强的影响力，“口感留人”,品尝（体验过）的相当比例都能成为顾客，利用传统营销与现代营销结合、线上线下营销相结合等多种方式，设立社区体验店连锁网络，这能让更多的家庭直接了解和体验到天景玉米，使天景玉米直接面向家庭团购市场；

三是大学生校园创业推广计划，与有创业梦想的大学生合作，提供小部分资金、设备等支持，由大学生在校内设立实体店，通过线上线下、免费品尝、体验宣传等方式，推广天景玉米校园行，建立校园网络新渠道；

四是要加强网络销售的推广力度，针对速冻玉米电商渠道的配送问题，目前公司正研究采用保温包装方式为各地经销商提供专门用于网络销售的冻品玉米；

五是要求各地经销商要增加人员力量，加强对人员的培训。同时公司派出的人员要集中主要精力协助经销商开发市场。