天景食品公司针对产品特点，做好营销策划

本报讯（总经理办公室  张卫杰  朱媛媛）玛咖作为一种新资源，以其为原料的产品受到消费者的广泛关注，未来市场潜力巨大。玛咖饮料是公司今年重点推出的新品，为了7月份的顺利上市，中国发酵研究院龚教授和吴工多次进行了口味调整。天景食品公司先后在5月28日和6月6日在总部四楼会议室召开了玛咖产品说明会和市场方案研讨会。

利用玛咖资源  推出明星产品

5月28日，先诺公司副总经理刘颖介绍了玛咖的定义及功能。玛咖主要生长在秘鲁胡宁地区4100米高山上，生命力极强，是一种可食用的纯天然食物，营养成分丰富，有“南美人参”之誉。其主要功能包括抗疲劳增强体力、改善睡眠质量、提高性能力及生育能力、改善更年期综合症等。刘颖表示，口味好、包装新颖的天景玛咖饮料应作为公司的明星产品推广上市，从而深化天景品牌形象，吸引新老顾客。在产品宣传中，应用古老的印第安文化开道，寻觅最好的原材料资源，打造最美味、最便捷、最快乐、最高效的能量型植物饮料。

董事长曲广深表示，2015年是中国加入世贸组织的第十五个年头，7月15日以后，中国与各贸易国之间将没有贸易壁垒、形成贸易一体化趋势。面对如此有利的经济形势，作为农产品重点龙头企业的天景公司，应进行产品升级、调整产业结构、推动产品转型，要生产专利性、垄断性较强的产品，打造明星产品。

针对产品特点  做好营销策划

在6月6日的营销推广研讨会上，技术中心首先介绍了原料玛咖粉的主要成分、产地、厂家等基本情况，让大家对玛咖饮料有了基本的了解。针对玛咖的市场发展现状和趋势，营销中心提出了玛咖饮料的上市销售方案供大家讨论。方案主要包括目标人群、销售方式、人员配置、线上销售平台的搭建、销售区域选择、销售渠道确定、产品宣传推广和价格八个方面。重点为：一是线上销售提出了建立独立的旗舰店和微信公众号宣传，区别目前产品销售；二是线上覆盖全国市场，线下以长春市场为重点，打造样板市场，逐步向全国其他市场推进；三是销售渠道线上以PC端网络销售和移动手机APP为主，线下长春市场以特渠和高端商超为主；四是宣传上挖掘新亮点和优势，区别于其他线上利用天猫、淘宝大数据、百度推广和微社区宣传，线下把广告、体验相结合。

针对营销中心提出的方案，参会人员展开了激烈的讨论并提出了一些很好的建议。建议主要是：渠道商可以考虑电视购物、连锁酒店等特渠；目标人群应定义为成年人；销售方式应利用现有线上渠道；应明确广告语，弱化目前都宣传的功能；价格上根据渠道进一步研究价格等等。

对于营销中心的方案和讨论意见，曲总强调：一是玛咖饮料的生产工艺要精益求精；二是玛咖饮料推广要立足吉林，逐步向省外推广；三是集思广益，向全公司征集广告语；四是利用吉林市场渠道，制定策划方案；五是实行责任制，成立项目团队。