康师傅是如何玩转热播剧“青云志”的

近段时间，由人气CP李易峰和赵丽颖主演的《青云志》热播，大IP时代，康师傅又一次玩转广告营销。

Connection-跨时代大IP合作，需看契合度

康师傅绿茶一直以现代中国风的形象，传承中华茶文化。这就在起始上与既具备中国风的故事背景，同时拥有手游等衍生现代元素的《青云志》奠定了合作的基础。《青云志》的主要受众，也正是康师傅绿茶的目标消费群：15-29岁活力进取、阳光健康的学生和年轻上班族。与此同时，作为绿茶代言人的李易峰更为两者间架起一座深度植入的桥梁。正是出于这种种考量，康师傅绿茶选择了与《青云志》的合作。

Content-康师傅茶庄，开启双向植入新模式

作为年度当红热剧，青云志正剧首播当日，便以1.37的收视率创下湖南卫视周播剧最高收视记录，网络端首部播出期间播放量便破230亿次，跻身电视剧播放量历史前三。

在此大环境下，康师傅绿茶一改传统单向植入方式，创新性地开启双向植入的新模式，以康师傅茶庄中“康师傅”的真人形象出境，不止将产品植入剧情，更让剧中人物植入产品，大大增强了IP粘性，堪称“史上最软植入”.“青云瓶”让康师傅与张小凡同框飚戏的热点讨论，也随之水涨船高，青云瓶也晋升成为粉丝观剧的必备产品。

Community-青云志番外，最大化利用代言人优势

如何将代言人的权益发挥到最大？康师傅绿这次为我们展现了一次“天时+地利+人和”的代言人权益使用--在青云志正剧因周播形式而略显颓势之时，康师傅绿茶咬准时机，利用“天时”优势，此时推出七脉会武独家番外。这部由优质团队精心打造的番外篇，高精度还原了原始IP,展现“地利”优势。利用流量担当李易峰的个人魅力，发挥“人和”优势，最终收获到无数粉丝好评，该番外一经推出便迅速引爆粉丝圈，以刷屏之势迅速承包了各大社交媒体的首页。

观众们在赞叹制作良心的同时，自然也对剧中另一个主角“青云瓶”好感度爆棚，巧妙地将代言人优势最大化利用，实现了IP粉丝向品牌粉丝的转化。

Commerce-青云瓶首发，由内容转化销售的粉丝经济

在当红小鲜肉们纷纷化身成为流量担当的当下，如何将粉丝热情转化为粉丝经济？成为品牌主们的一大难题。这一次，康师傅绿茶就为我们展现了如何在获得大量粉丝口碑后，再将流量引导向销售。

此次定制的康师傅绿茶青云瓶8月8日在京东首发，不仅紧靠青云志首播热点，还大玩穿越概念，用购青云瓶攒活力值助李易峰穿越为营销机制，线上线下联手造势。线上粉丝晒单转评即有机会获得李易峰签名大奖，线下邀请知名网络红人亲临茶庄现场直播小凡穿越，更有粉丝爆料某迷妹粉丝下单100箱！

这场疯狂的电商营销战最终以李易峰完美穿越收场，8月8日康师傅绿茶青云瓶京东首发，创京东非大促期间单日单品项销售记录，吸睛程度堪比青云志首播，完美诠释了凭借大IP合作下，粉丝经济从内容到销售转化的可行性！

Conversation-概念产品营销，多维度整合IP资源

除了自掏腰包定制豪华番外篇，康师傅绿茶还联手着名视频制作团队胥渡吧，对青云志剧情配音剪辑后进行二次传播。该视频秒拍播放量达1794万，腾讯视频播放量达1579.2万，一时间刷屏微博微信朋友圈，让粉丝们大呼过瘾。

此外，康师傅绿茶还将剧集、手游、限量产品等多纬度有机整合，进行系统性概念产品营销。尤其是青云志同名手游，公测首日新增用户便已破百万。并在游戏中植入康师傅任务NPC,使青云瓶一跃成为玩家们升级养成的必备品，更令“开瓶即兑”的概念深入人心。

在网络端暂停更新的关键时刻，康师傅绿茶仍旧一马当先紧跟热点，独家定制张小凡等身人形抱枕等周边好礼，将品牌与IP强势绑定，配合线上大事件互动造势，获得了相当成功的营销表现。

品牌营销进入4.0时代

营销1.0时代，以产品为导向；营销2.0时代，以品牌理念为导向；营销3.0时代，以内容为导向；营销4.0时代，将是品牌IP营销的时代。

青云志第一季虽已在TV端与网络端同步更新了大结局，而康师傅绿茶这一系列堪称教科书级别的大IP个性化合作营销案例，却拉开了营销4.0时代新时代的序幕。看完康师傅绿茶与青云志IP系统而创新的合作案例，你们学习到了多少呢？