中国红牛退出市场，东鹏、健力宝迎来第二春？

中国红牛版权到期引来食品圈热议，如果中国红牛退出市场，东鹏特饮、健力宝等国内功能饮料品牌能迎来第二春吗？

营销总监“下课”、公司裁员30%、春节不再铺货，最近一周，关于红牛的小道消息在朋友圈传的沸沸扬扬。消息不管是真是假，可以肯定的是距离“中国红牛商标授权到期”的日子越来越近了。

1是奥地利红牛，2、3是中国红牛

▲1是奥地利红牛，2、3是中国红牛

红牛在全世界有3个“品牌”,分别是东南亚的泰国红牛，中国大陆的中国红牛和其余地区的奥地利红牛，3家在口味和包装上稍有不同，但严格意义上说都属于泰国红牛。

中国红牛和奥地利红牛都是通过泰国红牛品牌授权的方式，在各自的市场范围内开展业务。（当然，后来就不是这样了）

中国红牛在市场上销售了近二十年，十几年来一直占据着国内功能饮料的头把交椅。奥地利红牛2014年进入中国，在极限运动和广告创意上打响了红牛的品牌知名度，但其销量在中国一直不温不火。

中国红牛商标授权即将到期，一场有关红牛品牌的拼杀已经注定。面对这场厮杀，中国红牛的东家华彬集团做出了4件事。

1、多品牌运营，降低风险

早在前两年，华彬集团就在国际上频繁的买买买，先后拿下美国椰子水品牌唯他可可（Vita Coco）、德国儿童饮料果倍爽和挪威高级瓶装水品牌VOSS,这3家的股权和中国市场的品牌授权。一方面是提高销售业绩，最主要的还是降低因失去红牛商标导致的业务损失。

2、与泰国红牛谈判，签订下一个20年

在与授权方泰国红牛的接洽中，泰国红牛希望中国市场上的奥地利红牛和中国红牛能够摒弃现在的竞争状态，合并经营，但因为奥地利红牛入股40%的问题，谈判一直僵持不下。（一个占据市场80%,一个不到1%,想入股40%,搁谁都不愿意）

3、中国红牛的促销政策向新品倾斜

根据经销商的说法，“春节期间，被限制对红牛产品的大规模进货，优先处理库存，只保证正常的货架，堆头促销以新品（果倍爽、唯他可可、VOSS）为主”,就连业务员也要缩减30%-40%,这些都跟往年的热闹大为不同。

4、自推功能性饮料新品

华彬集团2017年要上一款新品-战马，与公牛定位一样均属于“能量型维生素饮料”,由原红牛营销总监直接对接经销商。预计，在明年3月份上市。

▲业内流传的新品“战马”

总结

国内市场上，近年来的功能性饮料品牌越来越多。红牛品牌授权这事一旦谈不拢，东鹏、乐虎、黑卡、脉动、健力宝真的能迎来春天？

对于消费者而言，红牛早已成为功能饮料的代名词，才不管是中国红牛、奥地利红牛、泰国红牛。何况东鹏、乐虎、黑卡这些“山寨”,做得还不如红牛。因此老张认为，说是中国功能饮料品牌的机会，还不如说是奥地利红牛的机会。