2016年11月5日,亲亲商贸2017年预算工作会议在河北石家庄召开,程勇总裁、销售部总经理蹇常权、集团商贸财务总经理段槐、市场部副总张萍、销售部总经理助理、各省区经理、市场部各品类经理及其它指定与会人员等共51人参加会议，对2017年销售预算早安排、早部署。
在本次会议上，首先由市场部作品类工作报告。市场部副总张萍以全新的视野、全新的观念，为全体营销人员重点讲述了当前市场新形势及休闲食品的新机遇、亲亲经营回顾及策略核心、2017年各品类基调、2017年销售预算总目标、2017年各品类工作重点方向、2017年广促策略、2017年终端与推广节奏，动员全体营销人员，通过产品力提升赢战实力，通过品牌唤醒激发活力，止跌回升，全力冲刺2017年目标任务。
市场部报告后，销售部总经理蹇常权主持对各销售省区进行2017年目标任务“一对一”沟通会，他结合各省区实际，逐个省区分析各自存在的问题及今后努力的方向，要求各省区自加压力，主动承担目标责任，为2017年销售目标任务发力冲刺。各省区经理普遍认为，尽管2017年经济形势还有一定的不确定性，但亲亲的实力和品牌优势正在不断凸显，通过今年两期的“五星上将”培训，大家学习了很多营销新方法，对2017年销售目标任务有信心，这是一个很实在、通过努力能实现的目标。
在本次会议上，程勇总裁作了重要讲话。他说，这次会议开得紧凑有效率，基本达成了会议目的。2017年，无论宏观经济形势、行业形势，还是亲亲企业形势，都是在向着有利于亲亲的方向发展，亲亲进入了“止滑提升”的新拐点。我们一定要把握好机遇，利用好我们的资源和优势，直面竞争，大胆创新，主动有为，努力开创亲亲工作新局面。
总裁充分肯定了营销团队过去一年的努力。他说，近年来，通过业务竞赛、公开竞聘、拓展训练和调整营销思路模式，我们的营销业务水平有一定提升，营销团队也在不断进步。尽管营销业绩不理想，但营销系统的同事们依然非常努力，常年奔波在市场一线，风里来雨里去，与天斗、与地斗、与人斗、与自己斗，很辛苦，很不容易。有的背景离乡，离妻别子，一年与家人见不上几次面；有的在市场上碰壁回公司还要挨上司的训斥，心里的苦无处诉说。市场是无情的，但我们的营销人是激情的。正是源于对营销事业、对亲亲的热爱，我们才在困境中不断辛勤付出，才架起了亲亲产品和市场的桥梁，才铸就了亲亲团队和亲亲品牌的外在形象，才保住了亲亲销售大盘。
针对2017年营销工作，总裁提出五点要求：一、增信心。信心比黄金重要，办法永远比困难多。面对经济形势不景气、转型升级新常态，我们就要学习和发扬女排精神，团结一心，顽强拼搏，不忘初心，继续前进，把困难踩在脚下，把责任扛在肩上，把梦想化作风帆，利用一切机会，抢占市场空间，创造新的奇迹。二、保目标。我们要依托“增品种、提品质、创品牌”等系列行动，建底盘、广积粮、闯关卡、步步为营、精准发力，从而实现产品上“口味与区域均衡----明星产品磨炼---新的拳头产品涌现”三级跳，品牌上“活化--精致--年轻化”三级跳，推广上“市场活跃度增强--消费者互动增加--传播方式增加”三级跳，渠道上“关键渠道提升--新型渠道增强--多渠道发力”三级跳，全面打造亲亲核心竞争力。三、强管理。持续加强销售团队的管理，努力打造“狼性”营销团队。持续加强产品的跟踪管理，重视产品的终端陈列，美化形象，活化品牌；关注经销商仓库，帮助经销商做到勤进快销；对长期业绩不佳的小微产品要及时梳理和修剪，加强对新产品的投入和倾斜。持续加强销售渠道的开发管理，稳定一批大客户，也不放过潜在小客户的培养，不断开发小城镇网点；重点加强现通、电商、外贸渠道的开发和投入，创造新的增长点。持续加强销售费用的管控，杜绝无效投入，确保人员绩效最大化、单店绩效最大化。四、重创新。加强产品的创新，老产品包装、口味要根据消费者需求发生改变或者适度增减，追求时尚化；要立足市场前沿不断打造全新产品、跨界产品，引领行业潮流；把亲亲果冻、膨化进一步发扬光大，让老产业焕发出新活力。还是加强营销模式的创新，营销模式尽可能多一些、活一些，学会“讲故事”，不断唤醒品牌活力，让产品和品牌相互成长。
五、讲协调。市场部和销售部一定要在日常工作中加强沟通和协调，形成一体化。市场部的工作要走在前面，既要为销售工作的开展当好“指挥棒”，又要时时督促检查和评估销售工作的执行情况；要站得高、走得前，敢于谋划、善于谋划，天马行空；既要“无中生有”，又要“有中生优”；既要设计产品，又要设计市场。销售部要积极支持配合市场部的工作，及时反馈和提供市场一手信息，以便科学进行市场方案制订和纠偏。在此基础上，还要做好产销协调、运销协调，不断适应新常态，提升工作效率。
最后，总裁要求全体营销人员，2016年只剩下最后两个月时间了，是“临门一脚”的时候了，我们营销人有着拚搏作战的传统基因，希望大家咬紧牙关，再加一把劲，拚命往前冲，努力达成2016年“亮眼”的业绩。同时为2017年开好局、起好步。
