百草味京东618复盘，6000w销售额背后的逻辑

2017京东618全民年中购物节落下帷幕。近日，著名休闲零食品牌百草味宣布，截止6日30日，整个618期间百草味在京东的销售额突破6000万，其中618当天销售额超过1300w。

从今年6月1日开始，百草味在京东平台推出“满188-100”的超额让利和超值抢等主题优惠活动，以夏威夷果、芒果干、碧根果、坚果礼盒等果干蜜饯产品为主打，并推出定制产品“吃货盒子”超值7袋礼包，获得了消费者的热烈欢迎。

据了解，自6月1日起截止当月30日，百草味在整个618全民年中购物节期间京东旗舰店销售额超3600万，自营店超2400万，总销售额突破6000万元。其中，18日当天成交额1300w，是去年的3倍，在移动端销售占到总体的90%，全天访客量和下单量均呈现翻番增长的趋势。

百草味相关负责人认为，在如此增幅背后，是百草味“流量思维”到“产品思维”的转变和全新产品服务体系的重构；是百草味打通“泛用户”和“精准粉丝”之间壁垒的又一力举；是京东快递员需要走超过3亿公里；是以京东配送机器人、无人机、无人仓为代表的京东智慧物流全面落地投入运营；也是京东平台提供大量的优惠福利和金融保障。

从2012年起，百草味开始陆续入驻京东期间店和自营店。除了战略布局需要，百草味表示，京东为整个零售业提供的基础设施服务，和其具备的“水电煤气”功能是最大的吸引力。继2016年之后，京东的云计算、智慧供应链和智慧物流全面开放给品牌商。5月22日，京东全球物流总部、京东无人系统产业中心、京东云运营中心落户西安，5年内计划投资205亿元。无人机、无人仓、无人车和无人配送站……这些都正在助力以百草味为代表的品类头部商家快速成长，尤其是本次618全民年中购物节得到了具体的体现。

事实上，京东在此次618玩法上的转变，背后是京东由渠道商向零售基础设施服务商角色的转变，这种未来零售中的全新定位也帮助百草味打造成为一家全球知名的食品生产、销售和服务提供商。

在百草味看来，利益的重构让整个生态闭环形成精准的沟通和把控，商家与平台方也不再是单纯的渠道关系，而是利益的共同体。此前京东方面也表示，会将物流、数据、金融、商品、营销、技术在内的诸多核心能力全面开放给供应商与第三方品牌商，实现实体经济与互联网的结合，真正的开放式“水煤电”模式。

在具体业务上，百草味透露，后期会开展旗舰店全面接入京东仓的合作，并提出了全年24小时无休，百草味全国10仓 + 京东7仓311时效发全国的新模式。与此同时，此前百草味斥资4亿元，建设总面积约10万平方米的全智能综合体——杭州大江东临江基地也将在今年正式启用。

“百草味将与京东平台强强联合，共同推进食品行业发展。”百草味VP兼CMO王镜钥表示，“这和百草味一贯以来‘让更多的人吃上放心健康的食品’的企业使命一致。”

据了解，百草味自2012年入驻京东商城，并与京东逐年深入合作，2016年年货节，百草味强势登陆京东超级品牌日，成为首个休闲食品合作商家，并频频向外界展现其市场野心。今年4月，百草味CEO王强今年百草味内部年会中提出目标，称3年后百草味的年销售额要达到100亿。