北大荒农垦集团：改革发展勇往直前，大米营销前景广阔

黑龙江北大荒农垦集团总公司成立，标志着垦区进入了全面振兴发展的新阶段，改革激发活力，粮食主产区功能将愈发强大，众多企业家借助直销店铺、电商平台、扩大生产规模等形式，不断调整营销思路，持续走绿色经济发展之路。

有记者在建三江调查采访时了解到，近两年经销垦区大米的商家明显增多，区别于超市里的大米，这里种类更加丰富，可选择性更多。

黑龙江农垦建三江双品商贸有限公司销售经理李明月：“这个就是我们线上线下销售最好的大米——粳稻石，一个月销售在8吨左右，主要面对的人群是中高端人群。”

这家店是建三江地区一家以经销优质大米为主打产品设立的直营店铺，产品以绿色、优质吸引消费者，刚刚成立不到三个月，已在我省设立了两家分店。

黑龙江农垦建三江双品商贸有限公司销售经理李明月：“因为每个人都离不开粮食，每个人都要吃饭，大米产业前途是无限的，想要大米这个店铺向各个地方。”

让消费者都能吃上安全、好吃、有营养的大米，也是北大荒农垦集团的责任所在。居民需求、市场导向，决定大米销售的定位。今年六月，七星农场电子商务中心农产品体验店正式上线，顾客在店内感受现代农业互联网下的大米产品，体验店负责一站式配送、服务。

建三江管理局居民张春霞：“咱们在这看好了什么货物，只要跟店家这面付了款，那么远方的客人就可以收到我们的货物。对我们实现远程的购物非常方便，快捷。”

“卖好米”，靠的不仅是吆喝，还要讲究策略。建三江地区的省级经济开发区，稻米加工企业集聚，“改革创新”才是企业发展的硬道理。

黑龙江农垦建三江万顺有限责任公司销售经理李志勇：“你看着我们这个万顺江米线的牌子了吗，五粮液集团的采购商就是看着我们这个牌子，还有生产线，采购了2000吨糯米，他拿回去做酒，陆续还在采购中。”

原本不被人看重的糯稻，在这里量身定做身价倍增，目前收购价格为1块三，加工成糯米可卖到一块九毛四。

黑龙江农垦建三江万顺有限责任公司销售经理李志勇：“我们这个米是往湖南经销商发的，他从新米下来已经发了700多吨了，还在陆续的发，他拿回去以后，做糯米酒，糯米饭，做糍粑，像糯米主要云贵川要的多。”

生产车间里，糯稻加工成糯米，经过筛选，品质好的糯米每斤卖到了一块九毛六，碎米卖到一块六，就连筛出来的糠每斤也能卖上八毛五，更别说稻壳了。

黑龙江农垦建三江万顺有限责任公司总经理肖海燕：“水稻的啥都没有扔，只要水稻拉回来加工出来，就全都能变出来钱，糯米现在是最好的时候。”

肖海燕正是看准了糯米的发展空间，才果断地将原本不景气的这处米厂租赁下来，投资108万购进糯米专用生产线，与原有生产珍珠米生产线共同运营。

黑龙江农垦建三江万顺有限责任公司工人韩磊：“之前生产效益也跟不上，一个月干不到半个月活，现在被他们租下来之后，现在天天能干活，每月我们挣的也多，比以前挣的多个一千到两千块钱，所有我们现在也很有信心，因为厂子赚钱，我们工人也赚钱了。”

现在，两个厂子组合到一起年加工能力达到了20万吨，每天生产14个小时，至少产出大米300吨，这家企业年销售额已经突破了四个亿。

黑龙江农垦建三江万顺有限责任公司销售经理李志勇：“今年我们新上市了这款包装，上面有咱们的产地，还能清晰看到咱们的产品，同时扫描二维码还能看到咱们加工流程，这个新包装上市以后特别好。”

李志勇是肖海燕的儿子，在他负责销售的五年时间里，企业的销售区域已经拓展到了全国的50多个省会以及县级城市。在他看来，抓住商机、大胆改革、不断创新才能让企业走得更远，他也希望垦区改革能给垦区生产领域带来一次变革，为企业创造更好的发展环境。

黑龙江农垦建三江万顺有限责任公司销售经理李志勇：“通过北大荒新的改革，种植更加专业化了，我们加工企业产品更加丰富化了，更能迎合市场的需求。”

垦区集团化改革，机遇与挑战并存，北大荒人勇担历史使命，不断开拓进取，正全力迎接北大荒“二次创业”的新挑战。