霸王华东区总监谢文峰在冷冻食品经销商高峰论坛(华东)的演讲全文

中国冷冻食品经销商高峰论坛（华东）暨中国冷冻食品协会华东经销商分会筹建大会于7月26号-27号在美丽的苏州盛大举行，海霸王（汕头）食品有限公司积极参与此次会议，华东区总监谢文峰在大会上做了精彩致辞，由于是脱稿演讲，小编根据录音和视频进行了整理，原文再现，希望给冷冻食品的从业者能够有一定的启发。

霸王华东区总监谢文峰在冷冻食品经销商高峰论坛（华东）的演讲全文

尊敬的各位来宾，各位朋友：

大家上午好自我介绍一下，谢文峰，来自海霸王公司，首先我很荣幸，代表企业在中冷协华东经销商分会致辞。刚才崔总也有介绍，海霸王公司在华东做的不错，做的不错，跟在座各位经销商朋友的支持是分不开的，没有在座各位经销商朋友的支持，也就没有海霸王的今天，所以，我应该再次感谢跟海霸王合作的老朋友，新朋友，老客户，新客户，谢谢各位。

主办方给我讲，你代表生产企业对协会成立致辞，站在企业角度看看中冷协会华东经销商分会的成立，有哪些好处？他不用提醒我，我已经想到了。

个好处，我昨天已经得到了。因为昨天在会议交流过程中，我就快速地找到了5个客户，5个！而且基本上达成了一定的意向。中冷协副会长单位杭州的宋总，包括无锡张总，杭州严总，包括南京的俞总，这就是好处。对于生产企业，我就花两三个小时的时间，找到我们的客户。

效率高不高高费用低不低低对生产企业来讲，能快速找到分销商，这就是一个的平台。

第二个好处，降低了费用，一天时间，就找到了客户，这个费用是极低的。所以，在座各位生产企业，通过找到中冷协经销商华东分会，在短的时间内，一个月，几乎可以让你的产品分销到华东大地，这是我的亲身感受。总之以的费用，短的时间内，找到合适的经销商。在场的各位，还没有和我们公司合作的，跟我联系，让我们快速的提升工作效率，快速达成协议，支持方面，我们再谈，好不好另外，这个协会的好处，对于经销商而言，我觉得也有很多。

霸王华东区总监谢文峰在冷冻食品经销商高峰论坛

个，它是一个信息交流的平台。

做生意的人太累，是不是？起的比鸡早，睡的比猪晚，操的是卖白粉的心，挣的是卖白菜的钱，为什么呢？没有交流平台啊！过去经销商生气了怎么办，自产自销，回家跟老婆撒撒气，是不是啊，还有到企业内骂骂员工，上游又不敢得罪，政府部门你也不敢得罪，现在好了，大家可以把酒言欢，纵论商海了。你看我们上海文祥食品公司杜总，酒过三巡后和在座经销商朋友们开怀畅谈，笑声不断呀，生意上的好，生意上的坏，生活当中的乐事儿，啥事儿都谈，因为开心啊，这就是一个信息交流的平台。

第二个，合作的平台。

这个合作，不单是上下游的合作，经销商、也可以相互合作、共赢、发展。

第三个，服务的平台。

我觉得陈会长讲的特别好，他讲的一个概念，我原来没想到，这是一个服务的平台，将来华东协会，主要功能就是放在服务上，协会给企业的贷款，解决经销商朋友的燃眉之急。员工的培训服务，企业战略，管理上的咨询服务。从经销商方面讲这个协会成立太有必要了！太及时了！太好了今天咱们这个是冷冻食品论坛，你再看咱们大厅内热闹非凡，热情洋溢，什么原因？速冻食品这个行业太好了，我在速冻食品行业工作将近12年了，打死都不会离开速冻行业，太好了！为什么这样说，速冻食品行业有延伸性、可发展性和可持续性，还有更多的机会等着咱们在座各位，你看咱们这个速冻食品论坛刚才也在谈了，沣瑞，刚成立不到1年，发展非常迅速，在速冻食品行业诞生新兴的企业普遍高于其他行业，只有在速冻食品行业才能诞生更多上市公司，我预计在10年后中国超过百亿的速冻食品企业6-7家，现在才刚刚开始。咱们华东的整个经销商精英以及生产企业精英，目前所处的行业都在风口啊，所以我们的事业肯定会早日腾飞另外，借这个致辞的机会，我也想做个广告，是不是，上个台不容易呀海霸王国际集团是一家集冷冻食品、娱乐、房地产为一体的跨国台商独资企业，其大陆总部于1994年成立。公司拥有欧美、瑞典和日本等世界新科技的速冻食品生产设备，在全国各大城市设有分公司，是国内为为知名的速冻食品企业。我原来是负责速冻米面制品销售的，在速冻米面行业工作10年，负责火锅调理品2年时间，我发现了一个差距，做火锅调理品的经销商都发大财了，为什么呢？次我去苏州肉联厂交易市场出差，肉联厂客户实力不简单啊，停车场全是宝马奔驰路虎，停一排，做流通市场真是赚钱呀，我们公司苏州的经销商，家和的老板开的是路虎，宝泰鸿严总那是宝马X6,幸亏是没出X7、X8,要不然X7、X8都开上了。

这就说明速冻火锅调理品，流通市场，有前途、有钱赚。所以说在座各位，有想做海霸王流通市场的，你赶紧跟我联系，肯定能赚钱的，各位要抓住机会。目前在做商超的客户也可以转做流通市场，也可以找我谈。

在海霸王公司，有个长期不变的经营理念：一个核心三个好一个核心是帮助客户赚钱为核心！我们在座的客户，包括上海的客户硕成实业公司李总，和海霸王合作，已经有15年左右，双方一直共赢发展，长期合作。海霸王对经销商的支持是一惯性的，长期性的，我们的经销商大部分能突破3000万、5000万甚至1个亿都不是事儿。有的企业经销商做个2000万就分拆掉了，海霸王不会这样做，有这个文化。

三个好，分别是，产品好，品牌好，服务好。具体就不详细解释了。

所以这一个核心三个好，肯定能够帮助经销商朋友赚到大钱再次感谢主办方给我这个机会，让我上台，进行一段小表演再次祝贺咱们中冷协会华东经销商分会的成立再次感谢大家。

作为在冷冻食品摸爬滚打十几年的职业经理人，谢文峰先生讲的很专业，很务实，我们也期待更多的生产企业和经销商参与进来，相互交流，共同学习，更快更好的推动冷冻食品产业的高速发展！