优沃：北大荒集团钱总4.6重要指示

2013年4月6日，集团公司董事长、总经理钱柏莫一行到吉林北大荒公司检查指导工作。

钱总一行首先深入到厂区，查看并了解了生产运营情况，对生产方面存在的不足，现场进行了指正。钱总在听取了公司主要领导的工作汇报后指出：“由于公司整合后的运营时间短，你们在市场调研、业务对接以及公司各项体系的全面梳理等方面做了大量的工作，取得较好的成绩，是值得肯定的”.

同时，钱总还从以下六个方面做了重要指示：

一、达产达效

技改是实现达产达效的一个必要手段，进行技改是必要的。技改可以降低成本，提高产品质量、稳定产品质量，也可以达到产能，从而相应地增加经济效益。技术改造要解决不能达产达效的瓶颈问题，技改要以节本增效为首要目的，把整个系统进行全面的梳理和科学的诊断，拿出一个科学的、系统的、全面的技改方案，技改要重点解决生产工艺落后，生产设施设备不匹配，劳动生产率低下，耗能大，环保不达标，产品质量不稳定、不合格等突出问题。但是在技改的过程中玉米油的生产不能停。

二、工贸一体

工贸一体是我们的一个发展方向，我们不仅要做好加工，做精加工，还要从发展的角度看，把我们的玉米产业的平台做大，工贸一体可以较快地形成企业的经营规模，从而产生规模效益，用来扭转由于加工生产量的不足等原因造成的亏损局面，摊薄生产加工成本，提高企业整体利润水平。贸易在一定时期内可以跨行业进行，但是达到一定规模后，我们必须要重点做精、做好玉米上、下游产业的相关贸易，例如饲料、粮食、食用油等贸易，不脱离玉米产业，才能做好、做大玉米产业的平台。

三、开拓市场，要先内部（集团内），后外部（全国市场），拿出切实可行的政策 .谈到开拓市场，最关键的是市场占有率，加大市场份额，提高市场占有率，是开拓市场的最重要的目的。

四、品牌营销，首先要靠北大荒品牌、第二靠质量、再有靠售后服务，不管是商家因我们的商品出现什么问题都能够及时妥当的处理，要有应急预案。销售相对较简单，赔赚都能销售，但是要想赚取利润就必须进行很好的营销，这个问题要高度重视起来。

五、安全生产，是一项常抓不懈的重要工作。安全生产没小事，第一人命关天，第二关乎财产的安全完整，第三涉及的是社会的稳定，企业的声誉和舆论的影响以及环境保护等等。所以，安全生产绝对是头等大事。

六、效益倍增，要作为核心工作来抓。

1、政策要到位。政府及其各职能部门的优惠政策，要争取到位，应用到位，而且要见到成效，包括税费的减免，资金的返还，各种项目资金的支持等，这些都能够直接增加我们的经济效益。

2、市场营销力度要加大，贸易启动要抓紧推进，融资问题要解决。市营销做好了，市场占有率提高了，贸易启动后收到成效了，企业获得收益了，员工积极性也会随之提高，也会受社会各方面的关注，那么就会实现社会效益与经济效益双丰收。融资是生产经营及大贸易全面展开的一个首要任务，独立融资比集团内部借款的资金成本低，独立融资是值得肯定的，但是，要适度融资，因为融资越多，负担越大。

另外，钱总特别强调，北大荒吉林公司不是独立的，是北大荒公司在吉林发展战略的一个棋子，整个全盘是否能活起来，吉林公司是很关键的，关系到整个战略布局的成功与否。

最后，钱总希望大家无论遇到什么问题、什么困难都要坚定信心，有集团作为坚强的后盾，团结一致、脚踏实地、负重争先，我们的目标一定会实现。