顶新涉足华南便利店市场 康师傅抢一线城市地盘

昨日（11日），《第一财经日报》从康师傅的母公司顶新国际集团获悉，公司旗下顶新（开曼岛）控股有限公司（下称“顶新”）联手台湾全家便利商店股份有限公司（下称“台湾全家”）正式成立广州市福满家便利店有限公司。而首家以“全家FamilyMart”为品牌的便利店将于11月初在广州市区正式开业。按计划，3年内开店数超百家，5年内将扩展至珠江三角洲各大主要城市。

据顶新国际集团副总经理钱为家介绍，在新的合资公司里，顶新为控股股东，占有50.5%股权，而剩余股份由FamilyMart Co.,Ltd.、台湾全家、伊藤忠商事株式会社三方占有。

饮料企业争夺素来“渠道为王”.在大陆饮料市场叱咤风云的康师傅，最有优势的是其在庞大二、三线城市的完美销售网络。经过多年深耕细作，主要农村市场已经基本实现渠道全覆盖。康师傅的“农村包围城市”市场拓展策略，在大陆获得成功。而在台湾地区市场居龙头位置的饮料巨头统一集团，虽然在大中城市有优势，但总体上在大陆市场却受其掣肘。

迫于康师傅的渠道压力，统一近年也致力二、三线城市的网络建设。通过与今麦郎合作，收购健力宝股权，大大扩充了农村网络的弱势力量。

康师傅相对统一而言，较薄弱的大中城市网络，近年也在致力加码。顶新先是借“乐购”开拓商超版块，2004年又联手台湾全家在上海进军便利店领域，目前已有104家分店。

饮料业资深人士称，这次顶新全力开拓以广州为中心的华南便利店商业市场，主要是看中该地区的庞大消费能力，对其大城市市场占有率的提高具有较大意义。

然而，顶新集团内部人士透露，集团在商业领域的开拓对饮料业的直接影响目前并未见明显。“虽然集团旗下已经有‘乐购’、‘全家’的商业分支，但从品牌的塑造角度上看，并不可能排斥竞争性品牌。另一方面，由于商业与饮料业是单独核算的两个分支，对康师傅产品渠道费用收取，不见得会与其他品牌产品有差异。”不过，该人士透露，假如康师傅与竞争性品牌在促销或产品陈列上有冲突，康师傅可以在“乐购”与“全家”享受一定的政策倾斜，这是目前最直接体现的优势。

目前，全家便利店在日本已拥有分店近7000家，台湾地区分店也近2000家，而全球更突破 12000 家。