怡宝大学生创业实战赛专访：我创业 我有我精彩

怡宝大学生创业实战赛专访：我创业 我有我精彩

与12支创业参赛团队的亲密接触 为您解密当代大学生创业梦想

背景：怡宝创业实战大赛实战阶段是以怡宝水的营销市场为实战平台，由华润怡宝为每个参赛队提供2000元的启动金及约6000元的怡宝水，参赛团队自主展开营销的市场大战，根据市场竞争法则，评选最佳的创业实战团队并可获得5万元创业基金大奖。 （营销专家屈云波老师在签约仪式上为同学们传授技能）

采访开始时，同学们略显拘谨，但是关于创业的问题一提，同学们的话匣子就都打开了。当记者问到各位同学参加这次活动的目的是什么？有大二年级参赛队为积累社会经验，提前做好就业准备的；有大四毕业生进行实战演习，为毕业后自主创业而进行奋斗的；更有研究生参赛者为了赢取创业大奖，以支持已有的创业方案顺利进行的。不管想法多少，终其目标就是要在市场的海洋里真实地试一把水。

人生第一桶金--有责任 更信任

做事需要身体力行，机会是给有准备的人，北航参赛队的创业第一桶金似乎比金子更珍贵、更值得一辈子收藏。

问：请问北航代表队作为本次比赛打响实战第一炮的团队，能跟大家分享一下创业实战中第一桶金的经历吗？

答：其实经过很简单，但是很难忘。那天我们团队正在把进的货往四楼搬，因为楼层高天气又热，我们搬得满头大汗，有路过的同学很好奇，把我们拦住问我们在干吗，我们借机就宣传了一下。很多同学以前就听过怡宝这个品牌，我们只是进一步告知，怡宝水采用世界尖端的二级渗透过滤法，以高于国际标准的安全指标来生产饮用水，加上绝不使用回收材料的矿泉水瓶，瓶身十分清澈透亮，加上设计感十足的造型，同学拿过水看了挺喜欢，当时就买了一箱，我们因此赢得了瓶装水的第一笔订单。

回过头来想，我们在桑拿天搬水的过程中让同学看到我们脚踏实地，当同学提问的时候我们在第一时间利用专业知识给予解答并展示产品，就像怡宝人说的那样，专业而值得信任,所以赢得了订单。当然，也许我们还不够专业，还有很多不够，但我们迈出了第一步，其实道理往往就是这么简单。

创意营销一网打尽 趣味尽在行动力

毕竟都是首次进入市场实践，各参赛团队都带着初生牛犊不怕虎的勇气闯荡市场，奇思妙想的营销手法让人不禁感叹，现在的年轻人果然了得。

问：听说北大代表队在比赛开始就向学校领导下手了？这是怎么回事能跟大家说说吗？

答：你好，我是北大代表队CEO柴崝。作为市场新手，关系营销是必不可少的，如果能够和学校挂上钩，这个关系网就会扩展得很大。所以实战赛一开始，我们就打算赢得学校的支持，在校领导的力量帮助下，在全校开展实战活动。这是我们的营销思路，接下来还有一系列的活动要开展，还请大家关注我们在大赛中的表现，多多支持大学生自主创业。

问：说到营销活动，参赛团队们在比赛过程中有没有比较难忘或者有趣的事情发生呢？

答：我们人大代表队所学专业是国学，之前也没有过市场实战的经验，在实战开始之初，我只能通过向熟知的朋友同学进行关系营销，幸运的是，朋友的支持和信任，我们获得了50桶水的第一笔订单，而怡宝也让我懂得一个质朴而至深的道理：信任是财富。

虽然有朋友支持是幸运的，但是努力比幸运更重要，我们开始向陌生人拜访扩展市场。100次拜访当中我们可能被拒绝99次，还有1次是连说话机会都没给就失败了，这点让我们很挫败。但正是有挫折才有成长，团队互相鼓励一起进步，我们学会与人沟通，学会忍耐和坚持，相信第101次一定成功。在不断的失败中，我们总结出营销思路，重点发展大客户，兼顾中小客户,以期提高我们的营销效率，今后的比赛中我们会更加努力，向冠军宝座发起冲击！

（北航参赛队）：说到难忘的事，我们曾经在学校篮球场上销售怡宝桶装水，去打球的同学都会带上水瓶，一瓶肯定不够，所以我们想出来办法卖续杯，你别看是一杯一杯的续，销售成绩居然还不错。而且为此我们差点与球场上的阿姨发生冲突，那里是她的定点销售点，最后我们只能撤离。

销售成绩不是重点，经历却十分难忘，我们第一次将想法变成了现实，第一次尝到努力后的成功滋味，收工回到宿舍，我们数了数赚到的一堆毛票，居然利润有60多块。

一个鞋套一笔订单 品牌成就人生态度

在与参赛团队的交流中，记者发现，经过本次实战赛的洗礼，他们收获的不只是创业经验，更多是为人的道理、处事的原则。

记：作为经营管理学院的参赛队，通过这段时间的实践，你们有什么好的建议给以后要创业的同学们吗？

赛：谈不上建议，大家一起共勉吧。创业实战已经有一段日子了，我感触最深的是，一件事业的成功，不只是说你赚了多少钱或者说你手下有多少人，而是在于你的每一个员工都有一个共同的奋斗目标。记得有一次与怡宝人交流时，他提醒我，上门服务一定要记得带鞋套。怡宝是以质量与服务满意为标准的品牌，要让你的产品值得信赖，你首先要给人以信任感、要有责任心。有一次我去一个客户家里，那天出来急没带鞋套，结果那个客户只让我站在门口简单说了几句就借口有事改天再说。过了两天我再上门，他一开门我就当着他的面穿好鞋套，他一看很客气让我进门说，于是就促成了他喝我推荐的怡宝水。

从我的角度来看，华润怡宝的服务营销是成功的，从细节体现价值与信任，我们团队正是强调 推荐值得信任的好水、做让人满意的服务 的营销理念。

问：既然本次营销的主题为怡宝水，你们对怡宝品牌是怎么看的？它有没有值得你们学习或是借鉴的地方呢？

答：怡宝作为全国产销量第二大的品牌，二十年前诞生了中国第一支瓶装水可谓中国包装水行业开山鼻祖。在怡宝二十年的发展历程中，责任一直是怡宝上下都坚持的可贵品质。作为饮用水企业，怡宝不但具有行业的责任心，坚持做值得信任的世界级好水；而且十分热心于社会公益事业，更体现了怡宝作为品牌企业的社会责任心。通过这次实战赛的亲身体会，我更感觉到怡宝作为一个责任品牌的影响力，越走近越能发现值得学习的地方。积累社会经验的同时，还能学习名企的治身之道和立业之本，十分感谢怡宝企业举办了这场创业实战大赛。

这次采访，让我们看到了更完整的当代大学生的面貌：有想法，有胆识，有责任感，更有追梦的行动力。虽然不免有些稚嫩，但从同学们脸上那种迎接挑战、充满激情的表情可以预见，在接下来的比赛当中，还有更多精彩呈现。怡宝创业实战大赛将历时三个月，相信经历过这次市场竞争的锻炼，当每个团队再次进入校园学习生活时，会有更明确的目标和更强大的动力。请关注后续报道。