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伊利芝士点新装上市,靠啥“撩”动整个食品圈

食品饮料招商网品牌新闻饮料饮品 By 小杜 阅读(1042) 2019/6/6

网红年年有,今年格外多。作为芝士酸奶领域的新晋网红,伊利旗下的芝士点近再次成为业内讨论的焦点。尤其芝士点新文案包装的惊艳亮相,更是“撩”动了几乎整个食品圈。

在食品板看来,芝士点之所以能够引发如此巨大的轰动效应,一是网红产品向来自带流量,关注度本身就很高;二是芝士点的新文案确实“撩人”,并且在整个上市过程中牢牢把握住了四个关键词:洞察、创新、势能、场景。

洞察:顺应行业趋势,加速品类精耕

在食品领域,芝士、榴莲、巧克力一直占据流行口味的前几名,其中芝士口味的产品销售额占比越来越高。

尼尔森研究发现,随着中国快速消费品市场的日趋成熟,产品创新、渗透扩张和消费升级正成为拉动乳制品市场增长的主要驱动力。芝士酸奶的走红,就是一个非常鲜活的案例。伊利精准洞察行业风向,在芝士点一年之际推出新文案包装上市,不仅是自身品质的一次升级,更标志着对芝士酸奶的持续看好和品类精耕。并且,时下正值高考季,芝士点在此时引爆新文案包装,可谓正当其时。

创新:“撩”鼓励金句,凸显网红特质

从芝士点(知识点)的谐音命名也不难发现,其目标受众为新一代的年轻人,产品调性偏向趣味轻松。

“掌握芝士点,逢考必过”

“喜提芝士点,人生开挂”

“打卡芝士点,锦鲤护体”

“解锁芝士点,水逆退散”

此次芝士点的新文案包装,主要涵盖以上四款内容:用同样的元气满满,给不同的年轻人送出撩鼓励。尤其是“掌握芝士点,逢考必过”,对于马上准备高考的学生党来说一“撩”即中。而对那些忙着加班、拼搏的都市白领来说,“人生开挂”、“水逆退散”同样能切实触动他们的内心。

颜值即正义,创新求共鸣。在产品同质化越来越普遍的芝士酸奶市场,芝士点另辟蹊径选择从包装上进行创新突破,以生动俏皮的网络金句与年轻消费者进行互动,强化产品网红特质的同时,也赢得了更多的情感共鸣。

势能:携手白宇开“撩”,玩转粉丝经济

为了给新文案包装的上市进行预热,芝士点携手代言人白宇魅力开“撩”,将品牌势能的威力发挥到。

据悉,在6月2日,芝士点精心设置高考加油站,为即将走上考场的学生党加油鼓劲。在活动现场,以集装箱为原型制作集扭蛋、礼品兑换、拍照为一体的巨型超级扭蛋机霸气吸睛,白宇人形立牌鼓励拍照人气爆棚,还有“撩打Call天团”的快闪秀更是不断撩动现场观众的兴奋神经,创意十足的环节设置让芝士点新文案包装与高考话题紧密捆绑,彻底引爆话题传播。

值得一提的是,此次高考加油站活动,吸引了超多白宇的粉丝。使白宇成为芝士点代言人的身份为更多人所熟知,而芝士点也巧妙将“明星流量”转化为“销售拉动”,吸引了大批粉丝加入芝士点抢购大军当中,并在线上不断扩散相关信息,分享自己“邂逅芝士点”以及抽奖收获。

场景:构建消费场景,实现渠道赋能

芝士点新文案包装的开门红,无疑为后续的市场推广赢得了先机。不过,一款产品若想实现从畅销到长销,除了符合趋势、卖点鲜明之外,构建多元的消费场景也至关重要。

食品板注意到,在芝士点更换“新装”的同时,芝士点酸奶官微及白宇个人微博相继发布《白宇要你“符”获幸运》H5页面,深入了解“学生党”和“上班族”的日常生活,用诙谐幽默的答案逗趣消费者的同时,终生成一张专属幸运符。

H5“抽符”的互动设计,让芝士点迅速制霸朋友圈,还吸引了众多网红大咖、抖音红人的支持转发。更为重要的是,芝士点通过强化加班、备考等更多灵魂拷问,进一步明确和传播了产品的消费场景,为后续销售拉动和渠道开拓提供了支撑。

业内多位专家表示,在经过了去年的持续发酵之后,2019年有望成为芝士酸奶的品类爆发年。以此次新文案包装上市为契机,芝士点有望再接再厉,用自己的表现推动品类的升级和市场的扩容。

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