可口可乐歌词瓶带你嗨翻“开学季”

进入九月，大学校园热闹起来，因为此时各大学校都迎来了开学季。这样一个特殊的时期，可口可乐去抢占先机，联手人人网的大型活动“可口可乐歌词瓶感恩开学季”顺应而生。

延续毕业季热潮，可口可乐打造情感营销闭环

“开学季”的线上活动分为两个阶段：“定制感恩明信片”和“定制感恩歌词瓶”。活动刚开始的短短5天里，网络参与活动的用户就 高达44万人次。和其他以开学为主题的活动的不同之处在于，可口可乐的活动不只是为新生搭建一个彼此认识的平台，更重要的是借助中秋 节和教师节这样的时机倡导情感上深层次的沟通，就像可口可乐今夏的宣传语”分享可口可乐，分享我们的歌“。此次活动延续了7月份“ 毕业季”活动的热潮，周的网站互动率就达到了57%;同时，可口可乐还赞助了100场高校迎新晚会活动，以及三场可口可乐歌词瓶定制 机器进校园活动（上海、厦门、天津），在更大程度上的吸引目标消费者，抓住年轻人的心。与“毕业季”的情感传播闭环相同的是仍然从 线上到线下，再回到线上成为热议的话题，为可口可乐歌词瓶项目完美收官。虽然年轻人很爱表达，但是他们并不善于表达，或是羞于表达 ，可口可乐正是因为对年轻人有更清楚和深刻的认识，重视品牌的双向沟通，甚至帮助目标消费者进行情感沟通，才能够多年来一直在年轻 人营销方面取得成功！

多重策略保障延续可乐“瓶子”热潮

除了对目标受众的精准分析和渗透，可口可乐歌词瓶整体策略更秉持公司“流动性传播和策略性连接”的营销理念，把瓶身社交化做得 更加深入。“品牌故事的内容如液体（Liquid）般，自由地流向每一个角落。但不论它们流淌到多远，都与品牌战略和目标相连（Linked） ，”可口可乐高级副总裁WendyClark在一次演讲中如此阐述“流动性传播和策略性连接”。歌词瓶的“故事”从借助明星、KOL（意见领袖 ）在社会化网络上的活跃度和影响力开始—例如，潘石屹就晒出了送给任志强的定制版“由我们主宰”的可口可乐瓶，两人互相调侃，引发 普通消费者的好奇心。然后自由的“流淌到”社交媒体引发活跃粉丝的跟进，进而利用社交媒体的扩散作用影响到更多普通消费者。例如与 人人网多次合作的高考季、毕业季和开学季活动相继开展，吸引到大量的目标受众参与。

与此同时，歌词瓶上市后，可口可乐还通过大量的数据采集了解消费者的反馈、市场覆盖度等多重信息，进而提供给品牌和运营部门。 而后期超市货架的部署也参考大数据分析得出的结果，“如在上市期，何种包装的哪些歌词瓶在哪些渠道卖得火”，可口可乐表示，大数据的运用赋予推广活动更多意义。

把歌词印上瓶身，就能够称为“把包装变成自媒体、把产品社交化”吗？答案显然没有那么简单！可口可乐从产品本身出发，让产品在 货架上跟消费者产生独特的沟通，这样想来，全世界没有比可口可乐瓶身更大的户外媒介了—这进一步夯实了可口可乐在行业内坚不可摧的领头羊地位。