农夫山泉卖鲜橙布局全产业链

11月20日，农夫山泉在微信公众号上向受众推出17.5°橙广告，这是农夫山泉8年前就开始潜心研究的成果。农夫山泉去美国佛罗里达、巴西、西班牙等地都考察过，发现赣南的地理条件非常适合橙子的生长，所产的橙子质量很高，赣南产的橙子在全世界都算水平。

据周力介绍，农夫山泉专门建设了一支农业专家团队来进行蔬果方面的研究。“而农夫山泉所做的事情，就是设定严格的采摘标准，把当年的橙子集中起来，经过现代化的清洗和包装作业，成为17.5°橙。”

农夫山泉投资鲜果市场，让人联想到了汇源在全国各地投资上游果园业务。汇源加码上游业务将确保汇源果汁获得主要原材料的长期供应，使供应链更完整，让未来收益更加多元化。

“靠天吃饭”的农业相比第二、第三产业，属于附加值较低的产业。但网易养猪、京东种大米、联想种猕猴桃、恒大推出粮油和奶粉等，都似乎说明农业是下一个蓝海。

周力对中国经济时报记者坦言，涉足农业远比农夫山泉想象得更难更复杂。网易的养猪计划，至今仍未成规模，首批出栏的猪只有几百头，甚至不够分给内部员工，丁磊本人也曾承认，光是农村土地租赁就费时一两年，周折颇多。

曾高调宣传投资农业的京东，也是雷声大雨点小。尽管刘强东在老家宿迁投资了500亩有机水稻后，号称将扩到上千亩，但京东商城上的“强东大米”在对外销售过一阵后，基本销声匿迹。

目前，将互联网技术运用到传统农业生产中已成趋势，无论是“褚橙”、“柳桃”，还是农夫山泉的“17.5°橙”，都选择将销售渠道搬到了网上。此外，互联网“透明、直观”的基因也被体现在销售方式上。

宋杰凝认为，利用互联网发展农业，尤其是通过电商销售易于运输和储藏的农产品，可以为生产者提供广大的市场发展空间，通过互联网可以接触到全国各地的需求者。