从北京的烤鸭到内蒙古特产的牛肉干再到山西的陈醋，全国各地在长期的历史中形成了各种各样脍炙人口的特产。在一定程度上，这些特产是地方的名片，可也正是因为身上贴着地方的标签，所以资源专享度就低，每一个特产在当地都养活数量不等的企业。
作为农业品牌专家，李利本人从四川到内蒙古到南京，考察的特产企业不在少数，发现一个共同的现象是，不管什么特产，在产业内企业与企业间从来是水火不容的，轻则在言辞上互相诋毁，重则在市场行为上恶性竞争。
对此，不少企业家说了，如果不竞争，不窝里斗，自己就无法生存。对此，李利本人认为，固然从市场竞争存在生态来说，不竞争就无法生存，但从一个长远的角度看，真正能支持一个企业长远发展的动力，绝不是窝里斗式竞争，而是走出去竞争。
窝里斗VS走出去各有各的难区
所谓走出去竞争，就是指离开区域，走向更宽广的市场去竞争。对此，有不少企业家抱怨：“我们也懂得走出去竞争，市场价值、容量更大更高，可一个特产怎么走出去呢？”在一定程度上，这类型企业家说出了特产生存的现状，因为有特产标签，所以根本不可能走出去；就算走出去，也只能灰头灰脸回来，因此，最终特产的竞争就成了窝里斗式竞争。
窝里斗式竞争从本质上，至少会有两种后果：
首先，从企业来说，因为产品同质化严重，品牌标签属性基本相同，所以窝里斗就算再努力，从企业收益看也是非常有限的，并且，因为竞争的激烈，企业产品的附加价值容易被强度竞争制约，流于有量无利润的境地。
从整个市场来看，因为在特定的区域内，所以市场容量有限。窝里斗式竞争如果方式、程度都严重，容易毁坏整个市场的基础，使市场产业生态被破坏。
其次， 从好的方面看，窝里斗式竞争虽然对企业、市场都有伤害，但由于特产本身富有地方特色，容易满足当地消费者的需求，所以在一定市场规模支撑下，只要有自身特色，企业往往容易生存。
相反，从好的方面看，走出去竞争，一旦成功，好处也与风险成正比。首先，从整个内蒙古特产业容量来看，走出去竞争就是从井走向了天，只要企业走对路，容量无限；其次，从品牌价值来说，在区域内，竞争是红海，利润有限，一旦走出去，就是从红海进入了蓝海，只要策划得当，产品品质过硬，一旦成功，就可以为企业迎来在区域内无法想象的价值提升；再次，从消费者看，在区域内，消费者心智是画满了地图，大多阶梯已经站满，而走出去，消费者心智是一张白纸，完全由企业引导；还有，在区域内，产业排序往往由于历史等原因已经定型，一旦走出去竞争，因为是重新布局，所以推品类还是推品牌，谁是领导者谁是追随，皆要重新洗牌，而这就为企业升级提供了机会。
同样，从走出去竞争看，首先，从产品来说，由于其上有明显的区域烙印，走出去能不能得到消费认可，需要有效的消费教育，充满了风险；其次，从品牌来说，内蒙古特产的属性就是小众，如果不去掉其本身的属性，内蒙古特产很难实现品牌价值与更多人的对接；再次，从市场操作来说，特产企业如果窝里斗，尽管酷烈，但从本质说都是在家门口。从公共关系到成本，相对容易控制，相对来说，一旦走出去，正所谓“在家千日好，出门一时难”，如果操作不好，就充满了失败风险。实际上，市场上走出去失败的案例也绝不在少数。
综上所述，无论走出去还是窝里斗，其实都风险与机会共存。因此，关键看企业，如果企业热衷“老婆孩子热炕头”，就继续窝里斗；如果企业希望成就大业，实现长远发展，就需要走出去竞争。
