董事长杨振： 加加如何突破20亿？

国庆前夕，在加加食品集团股份有限公司举行的誓师大会上，董事长杨振发表动员讲话，提出全体同仁继续奋战90天，圆满完成2015年的营收目标。以下内容根据杨董事长现场讲话整理，略有删改。

各位副总、各位经理、各位主任：大家好！

今天大家汇聚一堂，隆重召开“奋战90天，圆满完成2015年销售目标”的誓师大会。这个大会的召开，目的就是为了不折不扣的完成今年公司20亿的销售目标，这也是对公司战斗力、执行力的一个检验，更是对公司竞争力的一次考验。公司有没有竞争力，就是看有没有战斗力，有没有执行力，有没有一次又一次完成新目标、新任务的能力。我们能够完成目标，就能充分体现出我们的战斗力、执行力，企业就一定有竞争力，能够立于不败之地，实现可持续发展，做大做强。为了奋战90天，圆满完成今年的销售目标，我讲两点。

点，我们为什么而战？

，为目标而战。我们20亿的目标是今年年初提出的任务。我们公司经历了18年的发展，但从2012年上市以后，公司的业绩徘徊不前，在16、17亿的收入范围徘徊了3年。今年年初公司董事会高管会议提出无论如何要超过20亿，所以我们一定要努力完成这样一个目标。

第二，为责任而战。天下兴亡匹夫有责，我们公司的兴亡，在座的每一位员工人人有责。我们要敢于担当，敢于为公司奉献。为公司的发展尽一份职责，我们每个人都责无旁贷。努力完成目标，这是我们的责任，要为我们的责任而战。

第三，为梦想而战。我们现在说中国梦，那么“加加梦”该是怎样的梦想？从物质层面来讲，要让我们每一个员工买得起车子，买得起房子，过上富裕的生活；从精神层面来讲，要让我们每一位员工活得有尊严，有地位，有归属感，觉得在加加工作是一种荣誉。

从公司层面讲，我们的“加加梦”是让公司发展成为行业的数一数二的企业，成为中国的乃至世界的知名企业，屹立于行业永远不倒，让加加成为未来上百年乃至上千年中国文化的一种传承。酱油有3000多年的历史，有史记载的完整的酱油工艺有1500年历史，那我们加加能不能够再传承1500年，甚至15000年？这是我们的梦想。所以我们要为梦想而战。

第二点，我们怎么奋战？

从时间上来讲，“5+2”,“白+黑”的奋战。

我们正常的工作时间是5天，如果周六周日两天时间也奋战在岗位上，就是“5+2”.5天加2天，就算牺牲休息日也要完成我们的工作目标。奋战90天，假如减掉假期，我们剩下就不到五六十天了，所以我们要“5+2”来做。

“白+黑”,那就是白天跟晚上。我记得在今年4月28号新工业园开业之前开了一次会，当时估算进度，时间赶不上。在距离开业不到20天的时候我召开了一个动员会，提出在时间方面要加班加点，昼夜赶工，奋战20天就等于40天，一天变两天。如果90天也不分白天昼夜的奋战，就能变成180天。营销一线的精英们，特别让我感动，大家都是起早贪黑地干，做活动，做推广，这就是“白加黑”.我今年跟刘总去四川考察市场，到了那里，刘总也是六点多就起床到市场里去了，晚上开会开到一两点。生产一线的员工也是加班加点。我们要坚持这样一种精神，“白+黑”的奋战。

从方法上来讲，我们要实干+巧干。

近我在着手公司的企业文化重构。公司搬到新厂以后，面貌上肯定大为改观，但更重要的是企业文化的大幅提升。企业竞争力终是文化的竞争力。重构后加加企业文化的核心就是实干。实干就是关注每一件事情，关注每一件产品。我们讲对领导负责，对公司负责，首先是对每一件事情负责，就从每一个员工对每一件事情的态度上做起。我们有个别的员工（这也是受大环境影响，尤其在官场上面），一味的去经营领导关系，揣摩领导的心思，投其所好，而不去干实事，这是我们做企业的大忌。企业一定要强调实干，员工要关注每一件事情，对事情负责就是对领导负责，对公司负责。

要关注细节，我们讲细节决定成败，把每一个细节做好了，就能把每一件事情做好。我们所做的任何产品都是由无数个细节组成的，我们把每一个细节做好了，不就把每一件事情做好了吗？细节决定成败，这个是有非常深刻的道理的。“千里之堤，溃于蚁穴”,千里之堤尚且能因为一个蚂蚁洞溃倒，更何况一个产品呢？把每一件小的事情做好，才能成就大的事情。放在以前我是零零碎碎地讲，没有真正上升到企业文化的层面来做。

我们以前的企业文化是普世文化，在互联网时代重构什么样的加加企业文化？我想就是实干的文化：关注每一件事情，关注每一个细节。关注事情就是对公司负责，细节做好了，我们每一件事情都能做好，把每一件小事做好了，我们就能成就伟大的事业。

第二个我们讲巧干。举个简单的例子，做销售力量是有限的，我们的营销队伍总共也就三四百人。中国市场这么大，十三四亿人口，两千多个县市，我们这三四百号人能管得住全国市场吗？能够真正让我们的销售把每一个细节做好吗？答案是不行，这需要我们去巧干。我们把每一个总经销的业务员变成我们的业务员，这就是巧干。我们现在的推广活动，只做样板市场，组织我们的总经销到样板市场去观摩学习，然后让他们自觉的去做，给他们下考核制度，通过我们的制度让他们自觉的去做，这就是巧干。

现在我们从产品的研发、生产、销售等环节，甚至从公司的全局来看，需要创新。比如我们产品的研发上面，要大胆创新，我常常讲要站在未来看现在，要按照未来的需求来做现在的事情，我们开发产品有一个误导：市场需要什么我们生产什么。不是这样的，真正的市场需求是我们做什么，市场就需要什么。这就看企业的创新能力。

以前酱油行业没有面条鲜，我们做了面条鲜后，越来越多人离不开面条鲜了。我们的创新思维，一定是站在未来看现在，创造未来的需求，从未来的需求做今天的产品，不要按照固有的模式去考虑问题。放到十年前去问消费者：你要不要智能手机啊？智能手机是什么玩意，我有诺基亚蛮好了；再倒回去十年，你要不要诺基亚啊？要诺基亚干什么，有摩托罗拉蛮好了。在我们这个行业，我们要有远见，要具有能看到未来事物的能力，才不会被淘汰。尤其在这个互联网时代，互联网创造的速度如此之快，市场日新月异、瞬息万变。所以我们要创新，按照未来的需求，做今天的事情。

第三个，我们要关注互联网。

单个传统企业很少去跨界“互联网+”,也不知道怎么去“+”.我就跟刘总探讨过公司怎么做“互联网+”?我们的的机会在哪里？在渠道升级！“互联网+”是一场革命，是一个世纪潮流。孙中山说过一句话：世界潮流，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。我们这样的传统企业，一定要做“互联网+”的文章，“互联网+”也可以，“+互联网”也行。能够在这个历史大革命的时代，把渠道升级，走在行业的前面，掌握渠道话语权，那是做企业孜孜以求、梦寐以求的理想，也是我们公司的机会。如果我们能够借助互联网的工具，让渠道升级，我想加加的未来一定可以做到不可估量的规模。我们现在在云厨电商做了一些尝试，摸索商业模式，如果这个模式成功了，渠道的迭代升级是充满希望的。

互联网带来的互联网时代，我们要利用O2O模式挑战传统电商的B2C模式，B2C就是从一个点通过快递发到全国，O2O就是从每一个社区店配送到每一个家庭。O2O的大时代一定会很快来临。如果我们能够抓住这么一个机遇，将传统渠道对应升级为O2O电商渠道、线上线下相结合，把渠道的话语权掌握在我们手里，那就具有了足够的竞争力。

前段时间我在北京开一个会议，在那里碰到了好几个经销商，其中一个是郴州的陈明庚，这位经销商有着前沿的思想观念，他说：杨总，我现在在做O2O的尝试，效果非常好，能不能跟云厨合作？他对O2O的发展充满信心，希望能够迅速合作，给他一个很好的平台。

我们讲的O2O是线上线下的O2O,如果我们把这个渠道升级，和我们的总经销搞合伙制，跟他们合伙做生意，变成我们的分公司，利用互联网、电商来进行我们的渠道升级，那么加加必定拥有强大的竞争力。如果这一步我们能够走在行业的前面，领先一步，一定会遥遥领先。我们凭什么去超越我们的竞争对手？要用上我们的杀手锏，打出我们的组合拳，创新品类，创新渠道，创新我们的营销。

云厨是加加食品“互联网+”的一次重要实践

在传播上面，我们要重视内容。很早以前我就做过一个研究--六度分隔理论，这是美国哈佛大学的一个心理学教授在70年代做的一个研究，任何两个陌生人之间建立联系，多只相隔6个人，这叫六度分隔理论。这样一个理论的商业价值在哪里？在互联网时代，就充分彰显了六度分隔理论的价值传播。现在不是六度了，尤其微信的出现，让六度变成了四度。我们一个事情要让全中国的人都知道，只要利用微信朋友圈的几何级数传播，四度分隔就能做到。

我们发布一条信息一定要有醒目的标题。柴静《苍穹之下》、天津大爆炸事件等全中国人都知道，我们在传播上面要巧干，不要死拼广告。传统的竞争方式就是拼广告、拼渠道、拼资源，我们互联网时代拼的是产品，拼的是用户，拼的是传播，什么叫拼用户？现在讲究用户满意度，一定要把用户体验做到。你要开发一个新顾客，需要高于老顾客6倍的成本，以前我们只知道是这样说，现在怎么说？拼用户。我们这些用户能不能成为忠实用户？这叫拼用户。拼产品，我们要拼产品的竞争力，拼创新品类，拼未来的需求。再就是移动互联网上一般的东西太多了，没人看，所以传播的内容很重要。

我计划今年完成企业文化的重构，明年就一定要在传播上面大胆突破，大胆创新。要用创造性的思维，创新传播内容。我随便举几个例子，有些标题一看就吸引很多人看，“吃什么样的水果能够让你的啤酒肚瘦下来？”、“吃什么样的水果能够减肥？”、“警惕哪10种食品致癌”……像这样的内容很多人传播。围绕健康、安全以及未来新的需求方面，多做一些内容的传播。互联网时代是非常有利用价值的。

从方向上讲，我们要做到三个明确。

个要明确任务。我们要把任务分解到每一天，每一个客户，每一个业务员，甚至每一个总经销的业务员，将任务分解到每一个人，每一天。我们每一个业务经理，把自己的人、客户的人，所有的资源都统计一下，然后分解到每个人、每一天。生产、供应、财务同样要明确任务，分解任务。做规划不是一句话两句话，而要落实到数字，量化才叫规划。

第二个要明确进度，要有时间表，用时间倒逼进度。每一个客户都是这样，排时间倒逼进度。每天排多少量，确保任务的完成。

第三个要明确措施。生产、财务、供应、销售都要有切实可行的措施。我们把规划做出来，把进度做出来，然后我们要落实在措施上面。没有措施，所谓的任务、进度都会成为空谈。

我们讲奋战90天，大家一定要明白是为什么而战？更要明白怎么来战？只有我们大家共同努力，为目标而战，为责任而战，为梦想而战，我们在时间上面“5+2”、白+黑的干，我们在方法上面，实干+巧干，我们在方向上面明确任务、明确进度、明确措施，我想我们的目标一定能够实现，加加的未来一定充满战斗力、充满竞争力，一定能成为行业数一数二的品牌，一定能铸就百年品牌，传承中国传统文化。

我记得有一句非常励志的话：在这个世界上，你是的，你是生命的奇迹，在过去的两百年，从来没有一个人像你，在未来的两百年，也不会有一个人像你。我相信，我们在座的每一位就是这个你，过去两百年没有一个相同的你，未来两百年也不会有一个像你这样的人。拜托大家，为加加的事业努力奋斗，为2015年的销售目标努力奋斗！