燕小唛：燕麦饮品，以县级代理为主渠道，2年卖3000万元

燕小唛是一个纯燕麦饮品品牌，主打膳食纤维功效，每罐燕小唛里面都有8g的膳食纤维。从2015年9月开始，燕小唛先后推出了红枣燕麦露、百合燕麦露、原味燕麦露、咖啡燕麦露和零添加的纯粹燕麦露、獠牙之吻运动饮料。这6款产品没有甜味剂、防腐剂和色素。

在销售方面，燕小唛主要通过微信公众号、微信商城向全国的代理商销售，消费者个人可以在天猫京东商城购买。

燕小唛：燕麦饮品，以县级代理为主渠道，2年卖3000万元

截止到2017年9月，燕小唛有200多个代理商，累计销售产品有600万罐，毛利率是50%，预计2017年的收入会达到1000万元，基本上接近盈亏平衡。2016年，燕小唛获得了2000万元的天使轮融资。

被称为“谷物之王”的燕麦，营养价值很丰富，在保健方面的作用毋庸置疑。所以，在这个背景下，燕小唛受到了消费者的喜欢。除此之外，它的发展，还得益于这三个外因：

首先，就消费市场来说，消费者在饮食上更注重绿色和健康，反映到市场上就是碳酸饮料预冷，销量大幅下滑，相反，那些对人体有益，健康绿色的饮品收到欢迎；

其次，功能型的饮料更受欢迎。

根据相关资料显示，就全球来说，中国的功能性饮料在2015年销量增长的快，年增长率达到了25%，是美国市场的4倍。像燕麦这种具有明显保健价值的饮料，也受到了消费者的喜欢；

后，随着饮料市场也开始变得高端化、细分化和功能化，新的饮料品牌会得到新的发展空间。

像燕麦，很多商家，比如伊利，只把它当做自己众多产品中的一个单品来卖，专门做燕麦饮品的公司相对比较少。

除了刚才提到的几点外因，燕小唛的发展主要还是因为自身做对了这两点：

在线下代理商，燕小唛可以先款后货，不仅保证了现金流，快速回笼资金，避免库存积压，而且通过B端触及的用户成本，要比燕小唛自己直接打广告有用；

其次，在代理商的选择上，燕小唛主要和县级代理合作。

国内的县级城市，在信息和交通方面还比较落后，消费者网购受限制，代理点就成为了消费者网购的主要渠道，所以拿到代理商就等于了覆盖了渠道商辐射的用户。

作为新品牌，燕小唛通过线下拓展代理商，线上入驻天猫、京东等渠道，2年时间卖了600万罐，按照市面单价5元来算，差不多共有3000万的销售额，产品的毛利又有50%，其中扣除营销和管理费之类的费用，截止到2017年9月，燕小唛已经接近盈亏平衡。

燕小唛切入的是谷物类饮料市场，从2008年开始，谷物类的饮料开始进入快速发展的渠道，年增长率有15%，2014年的时候，它的增长率甚至达到了28%。2015年的市场产值也超过了1000亿元。作为“谷物之王”的燕麦，也得到了发展。

燕小唛联合创始人兼总经理陈轩，有10年以上的专业营销和管理经验，出版过《很毒很毒的病毒营销》，曾在加多宝和云南白药等公司任职，对快消品行业比较了解。

团队的其他人员也大都是营销出身，总的来说是一个懂营销懂快消品的团队。如果你想做饮料类的新品牌，运营非常重要，毕竟主打C端市场，消费者的认知度很重要。

如果你想做这方面的创业，面临的困难还是比较多的，其中有两个主要的困难：

首先，目前，燕麦饮料的市场周期并不确定。

伊利谷粒多把燕麦饮品的这个风吹起来了，其他品牌紧随其后，但是消费者的消费习惯都是一阵一阵的，今天喜欢燕麦饮品，明天可能就是红枣、红豆、绿豆了。

其次，做饮品类的创业，占领市场很重要。

在燕麦市场，已经有伊利这种老百姓普遍都知道品牌进入了，作为后起之秀，如果还不加紧拓展市场，提高它在用户中间的知名度，很有可能就会取代。

我前面说过，中国的功能型饮料在国内增长的速度非常快，几乎是美国市场的4倍。随着全民对健康和健身需求的增加，能量型饮料显示出巨大的潜能。这其中有两个比较明显的趋势：

是更加专业性，有目的性和针对性的特定功效饮料会获得更大的发展空间；

第二清淡、健康绿色、无添加的饮料会获得更大的发展空间。

如果，你有快消品品牌行业经验，又懂饮料市场，那不妨在这里面找找机会。