今年公司在大礼包营销工作中注重优化品种配置、合理定价、讲究服务，加强软件的管理，以此来吸引客户。开展节供龙门海鲜礼包的销售和团购业务的拓展。在保证礼包水产品质量的前提下，针对市场喜好，对礼包消费群进行正确定位，形成面向中低端消费群体为主的礼包组合，为2017年元旦、春节的销售旺季作好充分准备。要继续做好巩固老客户、发展新客户的工作。10月份开始，市场部的销售人员已经开始陆续走访新老客户。
针对海鲜礼包市场的萧条，我们不仅要把好产品质量关，还要提升服务质量和服务意识，我们要通过提供优质的服务争取回头客，用优质的服务树立国有主渠道水产品销售的整体良好形象，并通过客户对公司的的良好形象为口碑对外宣传。比如说销售出去的产品的投诉退换，尽量满足不同客户的需求，为客户定制满意的套餐等，要给客户感觉到我们是站在客户的角度考虑问题，这样的服务才会赢得更大的市场空间。
在之前配套的良友门店提货方式之外，今年我们将采取一部分礼包用低温快递的方式配送到客户手上，满足客户的需求。包装一定要完整，如果有内外包装发生破损、断裂的现象及时更换，提高客户的体验度。
由于现在对福利或者公费消费的限制太大，对礼包或者整个礼品行业伤害太大，要看今年对福利的放开有多大、就是放开了有谁会做个吃螃蟹的人？现在的形势下许多客户变成有想法又没办法的准客户，一旦这些客户有意购买我们的产品，便会有许多的不符合逻辑甚至不符合程序的事情要你操作。总而言之，今年我们要在抓住老客户的基础上增加一定份额的新客户，完成集团下达的指标。
