小品牌 大观念：“姚生记·仁生观”走进O2O

杭州姚生记食品有限公司是盾安控股集团下属企业，是一家集原料基地建设、生产加工、销售于一体的农产品加工企业。公司成立于1998年，坐落于杭州市滨江区滨安路1190号，曾先后被评为“全国坚果炒货行业十强企业”、“全国坚果炒货行业综合经济20强企业”、“中国食品工业突出贡献企业”、“浙江省农业科技企业”、“浙江省林业龙头企业”、“浙江省农产品加工示范企业”、“浙江省农业龙头企业”、“银行资信等级AA+企业”等荣誉称号。“姚生记”商标先后被认定为“中国驰名商标”、“浙江省著名商标”。公司生产的葵瓜子、西瓜子等系列产品2011年被评为“省农产品”。“姚生记”山核桃在2010年浙江省农博会被评为“杭城市民喜爱的十大品牌农产品”，在2013、2014年度获得中国农交会金奖产品，并连续多次荣获浙江省农博会优质农产品金奖。

姚生记食品还是国家或行业标准的主要起草单位,参与了众多行业内规则规范的制定。

品牌业务

姚生记人以“提供安全优质产品，提倡健康饮食文化，提升人们生活品质”为使命，坚定不移地朝着“打造山核桃品牌，成为果仁产业领导者，铸就一流食品运营商”的发展愿景目标迈进，为创百年基业夯实基础。

姚生记公司主营产品有山核桃、小银杏、香榧、杏仁、香瓜子、西瓜子、南瓜子、茶瓜子、花生、香榧、开心果、松子、竹笋等系列近百个规格。其中姚生记山核桃产自临安昌北原生山核桃籽，颗粒中等、均匀饱满，是山核桃中的上品，2008年姚生记推出“桶蒸、蛋壳”山核桃，结合民间原始吃法，以其好吃易剥的独特品质受到了广大消费者的喜爱。

困境与应对

姚生记作为一个普通的不能再普通的传统食品行业其中的一员，曾经其所有的业务模式均围绕着商超、经销商、自营门店来发展，年均增长在行业中也曾排名数一数二，其品质与口碑在杭州乃至浙江都首屈一指。然而互联网给了传统企业闷头一棒，众多商品一拥而上，挤入淘宝等第三方互联网平台，人们减少了逛街频率，增加了网络使用频率，使得传统企业生存面临挑战。自2010年10月，根据市场变化，公司决定成立电子商务部，正式切入电子商务市场，并且开始招兵买马。但众多商品所发起的低价竞争，使得公司在电子商务领域的发展也是举步维艰，利润难以支撑品牌发展。

创新模式

2013年底，公司又提出移动互联网的微商“小伙伴”模式，该模式通过微信平台，自建后端服务网络，可直接锁定客户，并且以款到发货的模式进行销售，减少了公司应付款，免去众多的推广、条码、商超、地堆等等费用，提升企业的利润率和生存能力。跟随市场转型，是被动的。先于市场转型才能活得生机！这就是姚生记转型升级的根本理念。

在周学军看来，移动互联网不同于PC互联网，它可以将商家与客户、客户与客户实时、高效、低成本地连接起来，从而形成一个“去中心化”的社交网络，这样的特性也为公司重塑供应链、产品研发、营销产品体系创造了可能。

以此为基础，姚生记致力于打造一种“微商+直销”的移动互联O2O新模式。“传统理解的O2O模式以苏宁为代表，线下大卖场结合线上电商平台，我们则试图更进一步。”周学军说。这一新模式有五个“好”支点，涵盖产品、配方、平台、模式、机制等多个层面。比如平台方面，姚生记锁定微商城，利用它24小时在线的优势和强大的社交属性；模式方面，则通过自建团队或与社会机构合作方式，拓展直销渠道；机制方面，则通过科学合理的激励手段，激活社会化力量的社交连接和口碑效应。