携手15亿超级IP，农夫山泉又开始了发力了

农夫山泉的嗅觉超乎寻常的灵敏，能够做到利润赶超康师傅和统一两大巨头总合，并且能把握住每一个发展机会。

在所有人还在议论今年火爆的IP——《哪吒：魔童降世》时，农夫山泉已经和这个15亿IP联合，点燃新一轮的市场争夺。

农夫山泉引爆夏季！

从各个写字楼经常见到的东方树叶到健身房里的尖叫，这个夏天农夫山泉针对每一个产品在进行着全方位的营销。而眼下火热的国漫《哪吒》更是成为炙手可热的宣传热点，这一次农夫山泉选择的是维他命水这款产品和《哪吒》“合体”。

将电影中的“平衡”和产品的平衡相结合，推出了一张张精美的联合海报。哪吒的平衡在于魔与仙、善与恶的平衡，而维他命水的平衡则是人体健康良好的身体状态。柑橘风味的维他命水中就含有维生素E，而维生素E有抗氧化作用；柠檬风味中含有的维生素B6，有助于蛋白质的代谢和利用……据农夫山泉公众号显示，除了线上的宣传之外，维他命水将持续推出与哪吒相关活动，包括精美周边赠送，线下快闪店活动等。

一部燃爆夏日的国漫和一款产品相结合，农夫山泉在宣传和广告上无愧于其“被耽误的设计公司”的名号。

农夫山泉的借势！

与《哪吒》的合作，无疑是一次成功的借势，不仅时机把握的准求，并且足够迅速。其实，这样的借势宣传，对农夫山泉而言并不是次。

此前备受关注的茶π也有着相似的操作，在茶π刚刚推出农夫山泉一掷千金签下了亚洲当红人气男团BigBang，即刻引爆茶π的音乐属性，快速打开新品上市的知名度，线上线下热度爆棚。通过BigBang的代言，茶π在2017年收获了销量的爆炸性增长，品牌TVC更是获得了海量关注，茶π也因此成为了家喻户晓的国民饮料。

在此基础上，茶π于次年延续了其“音乐偶像”品牌策略，选择了无数年轻人喜爱的吴亦凡作为全新代言人，焕发全新活力，用音乐，潮酷和年轻的态度发声。

这一次的火爆程度更盛，官宣代言的微博在短短一天时间内就获得了超过百万次转发，茶π也是在这一年里，突破了25亿的销售大关。

在1月底便官宣了品牌2019年全新代言人赖冠霖。据悉，年仅17岁的赖冠霖虽然长期在韩国发展，对于国内很多消费者而言还是个生面孔，但在95、00后的年轻群体中拥有无可比拟的影响力。

时至今日，茶π的销量已经超过30亿，其中每一次合作带来的流量贡献了不少的销量。

除了茶π之外，农夫山泉和故宫的合作，农夫山泉和网易音乐合作，农夫山泉推出的高端水……每一次的合作，农夫山泉都把流量的应用达到了。在消费者对产品敏感度越来越低的状况下，农夫山泉通过各种流量不断刺激消费者的情感共鸣，从而完成与消费者的沟通，于是有了一次次的爆发。

能把握时机的“广告公司”！

其实流量的借势是一方面，时机的把握才是农夫山泉这家“广告公司”让人震惊的地方。

茶π的飞起除了流量带动之外，更是因为新茶饮的发展机遇，小茗同学5月5亿的销量，让新茶饮被市场认可。而茶π以此为契机，把握市场，迅速以流量带动，成功登顶。

此次的维他命水也是如此，为什么选择维他命水？

除了产品的契合之外，还有市场的因素。以目前的市场来看，饮用水、碳酸、果汁、功能饮料等市场，功能饮料的机会。红牛带动的市场动荡，出现了不少的发展机会，并且安奈吉上市，更是催生了经销商的野心。

而现在，维他命水作为一款农夫山泉主打的功能饮料产品和一个15亿的IP合作，以流量带动终端，从而吸引更多经销商。在终端配合哪吒相关主题活动，必定带动销量的爆发。

一个小小的宣传背后是农夫山泉在各方面因素的综合，而这些也仅仅是我们从表面上看到的。在更深的层次到底有多少的因素，多少的考虑犹未可知，但是农夫山泉却能在极短的时间内做出决定、拉开宣传，这样的效率已经远胜其他企业。

在纳食看来，农夫山泉的强大不仅仅在于其产品、品牌，更在于其对流量的应用、对消费者的了解、对产品的了解，重要的是能够把这些在短的时间、适合的时机施展出来。

效率、机遇、产品、流量统合在一起，才能有终火爆的局面。