直面南国系列报道之打造营销之“狼性团队”

--南国食品公司2010第一届营销共识会侧记

狼在追捕猎物时，决定其成功的四个关键步骤就是：明确目标→充分准备→团结协作→迅速岀击。企业在市场竞争中重中之重是市场营销，营销团队就好比阵地战强攻中的冲锋队，是否狼性十足，将决定阵地战的成败。

南国食品公司董事长刘汉惜，非常重视营销团队的建设，每年至少召开一次全国性营销大会，今年计划召开二次。2010年第一届营销共识会于8月3日-5日在海口市顺利召开，来自广东、华南、华东、华中、华北、东北、西部及本省海口、三亚等大区的省市销售精英和公司总部管理人员近百人齐聚一堂，本着加强沟通互信，探讨有效方法，加快团队建设的目的，总结上半年市场销售情况；交流、学习成功的营销经验；培训、提升各项营销技巧，在如何更好打造狼性营销团队、创造更佳销售业绩方面达成共识。与往年营销大会相比，本届营销共识会主题更为突出，形式更加生动；与会人员激情高昂，信心倍增。会议凸显三大特点，超出预期效果。

● 形式生动：六步走议程让人耳目一新受益匪浅

这一届营销大会，由南国食品营销中心业务部全力承办，营销总监张学新全程主持。张总监具有十多年国内大型食品企业市场营销管理经验，他给这届营销大会带来了一套务实、生动的议程：独立报告+现场点评+难题解析+重点培训+卖场观摩 +达成共识六步走,使与会人员耳目一新。

根据大会议程安排，全国各路销售精英纷纷发言。他们都知道时间就是金钱,每人发言都控制在5-20分钟之内。

针对大会发言中提出的工作重点和难题，会议专门安排一天时间进行剖析，并就带有共性的问题，由张总监作了专题培训，解答大家的疑点和难题，使与会人员受益匪浅。

会议最后半天安排与会人员参观海口大润发、家乐福和本企业所属的南国佳品超市，联系实际消化会议精神。

● 终极目标：南国营销成员个个都成嗷嗷叫的狼

这一届营销大会开得紧张有序，生动务实，闪耀两大亮点：

一是讲真话、亮家底，共谋营销大计。

二是重数据、讲效率，以业绩论成败。据负责会务工作的业务部林经理统计，汇集到会议电脑上共有70多份电子版报告，其中的数据分析表格将近400张，这也是历届营销大会之最。

对于本次营销共识会，南国公司董事长刘汉惜高度重视，关闭手机，至始至终全神贯注参加会议。

刘董事长在大会结束时的总结报告中说：这一届营销共识会开得非常成功！最大的收获就是对如何打造营销之狼性团队,营造以业绩论成败的营销氛围有了新的认识：狼性通常为敏锐、执着、忠诚、团队协作，同时表现岀凶猛、耐力、独具攻击性。商场如战场，竞争很激烈，营销管理人员光有热情是远远不够的，要靠智慧、靠冲劲，凭敏感、凭毅力，具备狼性优势，才能在激烈的竞争环境生存、取胜。狼性团队需要有领头狼,现任营销总监身上有浓厚的狼性色彩，希望南国食品营销管理团队的108条好汉，能够在总监带领和训导下，尽快打造营销之狼性团队，成为看得准（目标清晰）、冲得上（准备充分）、力量强（团队合力）、业绩佳（执行到位），个个都是嗷嗷叫的狼!

海鲜船上话友情

南国食品公司2010年第一届营销共识会，经过三天紧张有序的议程，于5日下午圆满结束。会议连续召开，与会者精神高度集中，散会时大家都略感疲倦。主持人宣布：会议结束后，刘董事长请大家一起到金水门海鲜坊船上吃海鲜！好哇！顿时，气氛又活跃起来。

一辆大巴车、五辆小轿车带着大家来到新埠岛金水门海鲜坊渔船上，坐满了一层楼。到了这种场合，大家的话匣子一下子打开了，老相识相互问好，新朋友互递名片，已经端上桌面的菜肴摆满一桌，大家都顾不上吃。

酒过三巡，全国各路销售精英频频举杯，祝愿刘董事长身体健康、事业发达；祝愿公司快速发展，更大更强；预祝今年取得好业绩，年终再喝庆功酒！

海鲜晚宴进行近三个小时，在一片依依惜别声中结束。