和农夫山泉角逐老大哥位置，2元一瓶的纯净水一年卖上百亿

随着天气逐渐变热，相信很多人出门在外都会去买一瓶矿泉水解渴降温，说到我们的瓶装水，不外乎有农夫山泉、怡宝和百岁山等这几个大牌子，其中卖受市场欢迎的可能就属农夫山泉和怡宝了，但是同样是两元钱的瓶装水，他们都在市场上站稳了脚跟，不过似乎农夫山泉的销量会略高一筹。

其实瓶装水市场在我们国内市场上的需求都在稳步提高，截止到目前为止，整个市场的销售规模已经达到数千亿，并且已经深入到消费者的日常生活中，随处可见，说起来，瓶装水在我们国内市场上诞生的时间并不长，在这众多企业中，其实怡宝才是早进入我们市场的企业之一。

在2018年上半年，农夫山泉在市场上的份额已经超过了26%，在行业中排，华润怡宝紧随其后，以近21%的市场份额占据第二，第三名就是百岁山，从数据上可以看出来，目前我们国内整个瓶装水市场其实主要就是以怡宝和农夫山泉为主，这两个品牌在市场上已经占据了几乎一半的市场份额。怡宝早在上个世纪八十年代的时候就已经成立，并且在1989年，率先推出了新型的饮料——纯净水，在当时还引起了市场上的强烈反响，经过三十多年的发展，现在已经成为了我们国内饮用水市场上的领先品牌，销售网络更是遍布全国大部分的省市，每年的销售额更是超过120亿元。

在刚成立的时候，怡宝没有盲目的进军全国市场，而是选择先在华南地区站稳脚跟，凭借自己较低的价格在这个地区赢得了消费者的青睐，就这样一个地方的纯净水品牌逐渐崛起，不过后来真正得到发展，其实还要得益于2004年的一场会议。当时，公司刚刚成立了新品，但是上市之后并没有取得想要的效果，但是怡宝并没有就此气馁，而是召开了相关的会议，开始明确自己的定位，专注于做专业化的水公司，并且想要收购具有一定规模和销售渠道的地方性的优质品牌，以此来扩大自身的发展规模，增强自己的实力。

之后几年时间，怡宝开始从产品的品质上去下手，率先开创了SPM质量管理体系，贯穿于整个供应链的全过程，对于品质的坚守和对于渠道的深耕，使得它很快就成为广东省知名的纯净水品牌，堪称“水王”，在2007年的时候，销量已经突破百万吨，正式进入了饮用水行业的梯队。

在华南地区立足之后，怡宝就开始在全国市场布局，因为当时消费者对于品牌的认知度还比较低，再加上竞争对手的一系列打压等市场因素，在拓展销售渠道的时候并不是非常的顺利，在这种情况下，怡宝采用了“巷战”的长期发展策略，就是让员工上门帮助客户盘活理货，做搬运工当服务员，并且在小巷子里贴满了宣传的海报，凭借着一股不服输的发展劲头，怡宝成功的打开了市场，并且很快就跻身国内饮用水行业前十。

更加值得关注的是，怡宝之所以能够取得今天的成绩，其实还是和他在体育赛事营销方面的成功也密不可分，其实早在2011年的时候，怡宝就已经获得了中国乒乓球队指定饮料的称号，携手中国的乒乓球队一直是怡宝多年以来深入实行的体育营销策略，这让他在竞争日益激烈的市场上占据了更加稳固的地位。

除此之外，怡宝还在马拉松、足球等运动中取得了非常好的成果，一直将体育营销作为他们的一项长期连贯战略，对于体育事业的持续投入也使得他在行业内独树一帜，在这个过程中，体育赛事也开始反哺怡宝，使得它的知名度迅速扩大，在2012年到2014年，这三年期间，怡宝的销量实现了爆发式的增长。

近几年，怡宝更是凭借着清晰的发展战略和体育营销策略，从华南地区走向了全国，现在已经成为了国内瓶装水行业的新巨头，连续超过了娃哈哈、康师傅等老品牌，跃居市场第二，并且农夫山泉在2018年的销售额已经超过170亿元，怡宝和他的营收差距不过几十亿元的规模，未来双方还将会在整个行业中角逐老大哥的位置。

现在我们国内饮用水市场的竞争其实非常激烈，已经形成了很多品牌效应的，占据相当一部分的 市场份额，并且现在伊利、可口可乐等饮料巨头也对这个市场有着不小的野心，正在准备进入，由此可见，未来我们国内饮用水市场上的品牌将会更加繁多，企业的更迭速度也会不断加快。