斯美特企业先进的经营之道值得认可

近年来斯美特食品加大对于产业创新力度的加强，同时提高产品在营销渠道的有效经营获得了很好的认可，近日，郑州嵩山饭店，河南斯美特食品有限公司“经销商表彰暨2008发展共识会”揭开了她神秘的面纱；“思圆燃烧六月情、食尚相伴九州客”，火红的标语映射出斯美特人持久不变的热情，这种热情如同奥运圣火一样：点燃的是激情，传递的是梦想！

虽然短短的三天会议就结束了。但从各位经销商朋友不予言表的喜悦以及对下次会议的期待中，我们不难看出这次大会是一次成功的大会，它不但在斯美特发展的历史上插上一面耀眼红旗，同时也为斯美特持续健康的发展开辟了一个新起点。

经营之道一：

打造双赢的厂商关系——关键看落实

做销售的一般都知道，厂商之间的关系始终是一个说不清道不明的名词。因为在现实之中我们经常会看到，当厂家产品不能让经销商很快、很容易切入市场或者厂家的资源支持不能满足经销商的利益需求的时候，经销商就会“见利忘义”或者“朝秦暮楚”；而当经销商忠诚度不高、经营思路或资源配置不能适应或阻碍厂家正常发展的时候，厂家就经常会“过河拆桥”而“移情别恋”。所以在厂商长期斗智斗勇的过程中，终导致的结果不是皆大欢喜的双赢，而是彼此遍体鳞伤的双亏。

近几年斯美特之所以能够屡渡难关，成为方便面行业的“一匹黑马”,在我看来，除了“聚焦营销”的战略和富有凝聚力的营销团队外，主要还是在平等、互利的基础上注重厂商的协同发展。斯美特对待经销商不是按照你经销时间的长短和销量的大小而定的，而是本着公司发展规划的角度来考虑的。对有较高忠诚度的、能紧跟斯美特发展方向的经销商，斯美特一贯坚持的原则是“弱扶持、强提升”，并且斯美特把08年作为经销商“培训提升年”。斯美特是这样说的，同时也是这样做的。主要是通过三级培训体系来完成，即公司培训、分部培训、区域培训。一位参加培训后山东经销商写到：“我感谢公司给我的这次培训及拓展训练机会,它是我以后进步发展的阶梯,我久违的激情又回来了,我觉得我能接受任何困难和挑战,因为我合作公司是棒的,我们一定会把高价面推广好,会在这日益激烈的市场竞争中立于不败之地!我相信公司的决策是正确的,我的选择是对的!让我们超越自我让我们合作共赢!”。 一次次不同级别培训会议的具体落实就是的见证

经营之道二

快速调整产品结构——从不为打击竞品而延迟

2003年10月方便面原材料的涨价，让部分曾经辉煌过的及规模较小的企业纷纷落马；2006年下半年的涨价浪潮再次让一部分企业生不如死；2007年至今原材料价格的节节攀高又一次把方便面企业推到了风头浪尖。然而，这次原材料涨价对企业的打击程度无疑是有史以来为沉重的。面对原材料如此持续不断的涨价导致行业利润严重缩水的状况，作为方便面厂家的未来路又在何方呢？

目前很多方便面企业因这次原材料涨价风波而处于亏损的状况下，作为行业老大的康师傅通过提高产品价格和产品结构的调整，从而实现高价面销售额同比上升54.73%，毛利率达到27.08%，同比增加超过2%的好成绩。但是有一些方便面厂家还不调整产品结构或不调整产品价格，主要目的为了把竞品对手至于死地而后快。但是斯美特从不这样做。

通过对于产品线的不断提升和改进同时积极加大对于产品生产规模的重视，从现实的情况来看，08年将成为方便面行业的拐点。斯美特把推广容器面和高价面作为重中之重的工作，以此来提升容器面、高价面的销量占比，终实现扭亏为盈、持续健康的发展。08年斯美特针对产品结构的调整出台了很多的扶持政策和配套制度，为高价面和容器面的推广提供了有力的支持和保障。而这次会议又让经销商在思想和态度上实现了质的变化，成功的订货会足以说明了这一点。湖南的经销商在订货会这样说道：“公司目标明确，方向坚定，这么好的优惠政策和配套制度，不定货才是傻瓜呢，不要说产品价格高，斯美特产品从来价格就是高，从不给竞品打价格战，他靠的是产品品质和良好的售后服务”。这位经销商说的很对，斯美特公司一直强调只有练好内功，方能树百年品牌。

实际上，以上两点就是此次召开经销商会议的目的。从会后来看，此次会议是及时的，成功的，我想通过此次会议，无论是经销商或是公司员工都明确方向、憋足干劲，准备把斯美特大旗插在方便面行业第二次革命成功的至高点。