走进斯美特推面一线

秋天是一个农民收获的季节，他们在经过了一番的耕地播种施肥看管之后终于迎来了丰收的硕果。同时也是我们三部5区的兄弟们收获的季节—收入较以往翻倍，在这个季节里我们不但得到物质收获，同时还收获了一种精神—自信心的提升。

2011年方便面行业整体转型的一年，为了顺应行业发展的趋势及公司发展战略，适应市场发展的需要，我们营销三部5区(信阳、驻马店地区)自7月起至9月底打起了一场推广高优面的硬仗，即强势出击推广1.5元面（实物版金装和新御品）。

推广高优就如同登山，而山永远在那里，这一次我们没有登上去，可以下一次再去登。经历过了，我们才会发现，没有过不去的坎儿，只要我历尽全力，相信成功一定属于我们。在推广高优的过程中，我们也曾经低迷过，也曾经灰心过，但我们从未放弃过，因为一个信念在支撑着我们，那就是“今天所取得的成绩，只不过是明天的起点而已。”不断地挑战自己，不断地战胜自己，才能终超越自己，只有不断超越，才能走上卓越。

时至今日，那些推广高优的日子历历在目。在经理胡英卓的带领下集中铺货开始了，集中铺货天，单车单天铺货200多件，感觉不可思议，但目标实现了；在集中铺货第二天，单车单天铺货300多件…………，到每名业代带车铺货都可以到达单天单车铺货400件以上的1.5元面；这种感觉真的是难以置信，不太可能，但结果的确如此；第七天…………第十天……件数一天一天在递增，终单车单天高达660件。一切一切的不可能却变成了可能，一个一个的目标却变成了现实。正如区域经理胡英卓先生说“我们都是创造奇迹的人、就是要打造成为一支钢铁团队、为荣誉而战，做点别人认为不可能做到的事情”9月份区内1.5元面目标5万件，挑战6万件超额完成营销中心下达的指标，作为一个新人，对公司情况不是非常熟悉，在和老业务沟通时才知道三部五区（信阳、驻马店地区）原来在公司是一个名不见经传“小”区域，在区域经理胡英卓先生带领下团队共同努力下1.5元面推广我们取得了阶段性成功，取得这样的战绩证明了自己当初的顾虑是多余的——在市场上思圆产品基础的好与坏并不是高优面推广成功与否的必要条件；这时也深深地感受到营销副总张德泉先生所说，“是什么样的不同造成如此的不同，是什么样的差异造成如此的差异？”我想在保证执行力的前提下，无外乎两点：一是团队协作意识，即在区域经理带领下，各业务代表、经销商及其员工相互配合，相互协作；二是个人竞争意识，业务代表之间相互竞争，经销商之间相互竞争和经销商员工之间相互竞争。通过这种既合作又竞争的机制，不仅提高了团队的凝聚力，而且提高了个人的竞争力同时也提升单兵作战能力，重要的一点，也是可喜的一点，我们的高优面在各个市场呈现良性发展。

其实反过来看，什么才叫不简单？能够把简单的事情天天做好就是不简单。什么叫不容易？大家公认容易的事情，非常认真地做好它，就是不容易。俗话说，认识不等于重视，凡事贵在体验，贵在行动，仅仅挂在嘴边，而不采取行动是绝不可能取得成功的。

回顾过去，高优推广的日子里既有心酸，又有乐趣。“推高优”，说不苦，说不累，怎么可能呢？但我们始终没有放弃；即使再苦再累，我们也不曾放弃，不放弃源动力之于我们营销三部5区经理胡英卓先生对工作的态度，就是“战战兢兢，如履薄冰”；因为的他的思路及言行都在时刻影响着我们；不放弃信念源之于我们三部五区团队的文化理念，那就是“锁定目标，专注重复；速度，完美第二；结果，理由第二；追踪落实，执行到位”，不折不扣的拿到成果。

展望未来，任重道远。未来的路还很长很远，或许曲曲折折，或许一帆风顺，但我们不可有一丝放松。集中铺货只是走完了步，而接下来的工作还需要我们认真去对待，认真去执行。只有这样，才能确保我们的高优产品在市场上的成为主流的产品，并成为在市场上发展的良性产品。

总而言之，在推广高优的过程中，我学会了很多很多。通过7月、8月、9月份区内集中铺货的大练兵机会，个人能力得到了很大程度的提升，同时快速的融入到了斯美特的大家庭中，我相信在区域经理胡英卓先生的带领下三部五区业绩会蒸蒸日上、打造成为斯美特产品的区域；同时也坚信高优面推广的三个月历程一定会成为我职业生涯史册中一笔不可泯灭的财富。