斯美特改变方便面利润格局,提升经销商盈利能力

2011年9月3日，在区域经理胡英卓策划和要求下，驻马店及信阳地区所有经销商齐聚驻马店准时召开了三部5区经销商会议；会议主题：“如何‘改变方便面利润格局，提升经销商盈利能力’会议由经理胡英卓汇报并对下半年工作进行规划。

本次会议内容主要包括以下四个方面：

、2011年1—8月份总结。胡英卓经理通过运用同期对比法、环形对比分析两种方法，对三部五区及各市场2010年1—8月份、2011年1—8月份的总销量达成及高优面销量达成情况进行了细致的比较和分析。通过比较和分析，不难看出：总销量之所以增长，是因为高优面达成较高，同时对市场完成较好给予鼓励和肯定，让完成差的市场找到自己目前差距和位置。

第二、行业发展趋势分析：2011年上半年，整个行业可以用 “涨”声不断来形容，原材料在涨，工人工资在涨，各企业不堪重负，而且经销商利润也在下滑，企业采取产品升级，致使市场又迎来了一个新的春天。同时也是危机，就是危险+机会；通过分析，使与会经销商认识到推广1.5元面及以上袋面（实物版金装和新御品）已经势在必行，1.5元及以上袋面已成为通路性产品，不但经销商老板认识到，更重要的重视1.5元面发展。

第三、如何改变目前经营格局，提升盈利能力：胡英卓经理从几个方面进行讲解：

首先，自己团队升级，包括：思想的转变、能力的提升、团队协作的优化、团队执行力和检核力的提升。针对以上内容，又作了更加详细化的讲解。不为失败找借口，只为成功找方法。通过胡英卓经理深入浅出的分析以及对相关方法的诠释，与会经销商和各市场业务代表一定会受益匪浅。

其次，资源配置升级。从车辆配送、人员配置、薪资结构考核调整、仓库管理、财务管理等方面入手，进行了详细的分析。与会经销商针对自身的薄弱环节，有针对性地认真作了笔记。

再次，渠道建设升级。客户渠道的升级是客户盈利能力提升的基础。客户渠道升级的方法包括：客情关系维护、渠道重心下沉、市场板块规划等。胡英卓经理尤其强调了样板店建设、学校开发和维护、热点乡镇建设的重要性，同时提出遂平市场精耕细作—打造现代化经销商经营模式，配置独立办公室电脑、打印机、传真机、投影仪等形成早上晨会、晚上总结模式精耕细作，打造市场。

后，产品经营升级。胡英卓经理指出抓好“一个中心，两个基本点”，一个中心，即1.5元面及以上袋面产品；两个基本点，即实物版金装和新御品思圆，明确告诉与会客户朋友，能否抓住机会把1.5元面推广好将决定你能否可持续经营思圆品牌。1.5元既有利润，又容易上量，只有做1.5元面做好，企业才会有有发展，经销商才会有利润。

通过胡英卓经理从经销商的自身团队、资源配置、渠道建设、产品经营等方面进行了详细的阐述，使经销商学到了如何对团队进行管理，怎样利用自己的资源，如何开发和拓宽渠道，怎样建设渠道，怎样规划自己的市场的产品，给经销商树立信心。

第四、9—12月份市场规划及策略。

胡英卓经理对9—12月份各市场的总销量及高优面任务进行了合理的规划，并针对不同的市场提出了不同的要求以及合理的建议，特别对9月份1.5元推广让与会客户现场做出承诺，任务分解到每个市场。

通过此次会议，让区内客户及业代更加坚信推广1.5元面的信心，把所有精力聚焦在1.5元面上，会全力以赴地推广和执行。

个人定期召开区域经销商会议是非常有必要的，不但给经销商老板提供了良好的交流平台，相互之间进行了纵向和横向比较，找出了差距，进行了经验交流，使经销商之间互相在销量上进行竞争，做到了差市场向好市场学习经验；同时让客户及时了解企业的发展方向和营销策略，时刻与公司操作方向保持一致，真正意义上形成客户及客户员工、业代、营销中心及公司肩并肩、信心坚，高优推广我为先。

经过一个月经销商老板及其团队、三部5区全体业务同仁肩并肩、信心坚的共同努力下顺利完成既定目标——打造多个1.5元万件市场；1.5元面挑战6万件超额完成，同时创造了新的销售平台。