斯美特萍乡会战总结

近期，江西所部8名业务员在曹经理的组织下，展开了为期三天的萍乡铺货会战，共计开发网点203家，出货8162件。

为了更好的打造样板市场，我区特针对萍乡市场制作了一套市场营销管理方案。经过三天的努力，我们完成了既定目标，同时也为市场的下一步良好运营打下了基础。会战中在领导的组织下，无论是经销商的业务员还是厂家业务员，都形成了一个你追我敢，永争的氛围。在这个活动方案中，计划、组织、执行、控制，四个要点把握的非常好。使所有人员都参与进来，充分调动了大家的积极性。

要点一：计划，旺季到来，为进一步提高萍乡市场销量，打造亮点市场。区里决定，利用三天时间在萍乡做一次声势浩大的铺货会战。目标就是限度的开发网点，限度的出货。

要点二：组织，为了更好的调动经销商业务员的积极性，我们制订了产品促销政策和业务员奖励规定。对每天每车网点建设个数及出货多的给予1.8升油2瓶，每天给所有业务员开晨会，并给前两名颁发奖品

要点三：执行，铺货的第二天和第三天，天空始终是下着雨，有2名业务员也感冒了，但是他们没有请假休息，依然带病上阵，跟车下乡。我们有这样执行力这么强的业务员，何愁市场做不起来。带着目标和激情，每个业务员都是非常认真，网点和销量就是我们今天要做的东西。

要点四：控制，铺货天结束以后，晚上领导又给今天的工作做了总结。58家网点，出货1942。没有完成我们心中预期的销量，原因就在于接货网点过少，所以第二天我们就加大了网点拜访力度。效果比较理想，65个网点，出货2220件。第三天80家网点，出货4000件。结果证明网点是出销量的过程，只有这个过程做的够多够细，才能有更好的结果。

只要我们始终保持那颗上进心，相信自己，事在人为，没有什么做不下来的。我们的心在哪里，收获就会在哪里。