记真心食品赤峰代理商——贾増民

在刚刚过去的一年里，安徽真心食品有限公司赤峰代理商——贾増民无论在基础建设，重点投入，开辟新市场，重建促销员队伍、重点创建样板店工程、户内外推广工作、整改终端形象，所有的一切工作都瞄准了终端、为了终端，突出终端优势，突破竞争对手的重重围追堵截，2008年的销售额逐月增加，取得了骄人的业绩，安徽真心食品已成为赤峰市民的品牌。

他们是如何克服困难，取得成功的呢？带着这个问题，本网站记者电话采访了赤峰祥云物美经贸有限责任公司总经理贾増民先生。

终端推广是“心”的舞台

记者：真心的销售额08年逐月增加，你们是如何实现这一成绩的？

贾増民：能够取得这样的成绩，其实是有原因的：2008年，在真心公司的帮助下，我们针对赤峰市场的实际现状制定了一系列的方案，经过持续半年的运作，取得了显著的效果，真心市场的销量逐月大幅度上升，我们公司的业务也得到了较大的提高，可以说在2008年，我们和真心实现了双赢。

记者：能不能具体谈一下你们的市场操作方法？

贾増民：简单说来，按照真心公司提供的市场操作方法，我们也结合了赤峰市场的现状，具体做了以下几个方面的工作：

一、抢位置、树品牌形象。2008年，在真心公司的指导和支持下，我们经过努力，与商场进行沟通，建立了真心食品专区。通过这一举措，在进入商场的消费者心中传达了这样一个信息，真心是一个大品牌。有效地提升了真心品牌形象。

二、加强终端促销和推广活动。配合真心总公司的促销战略，我们先后举行了《真心产品推广月》、《真心食品买赠活动，》、《笑迎金鼠，真心礼加礼》四次大型的主题促销活动，所有终端统一执行，统一调配人力物力，把促销活动的效果扩展到。而在平时，我们也重点把工作重心放到了终端，终端海报、真心人报、POP等促销活动不间断地进行着。为配合促销活动的顺利展开，我们也重视推广工作，搞好推广难，持续推广更难，但我们还是长期坚持了下来——针对重大节假日、开业、周年庆等举行了多次大型的户外推广。

三、强化促销队伍。由赤峰城市经理冯志刚组织，我们配合，在2008年，我们基本建立了一支稳定的、技能的促销员队伍，调整前期从核心门店起抓，以销售能力、终端维护能力为参照，树立促销员标杆队伍；调整过程中培养促销员基本业务、推广能力，从核心产品知识、销售技巧反复引导；整支团队稳定后合理制定销售激励，核心品项制定特殊的考核机制。

四、我们还针对不同的零售业态，制定了灵活的销售政策：例如：在公司指导的范围内进行灵活的价格运作；对下线客户进行跟踪管理和服务，同时还对他们制定了任务完成考核、激励机制，提高他们的积极性。

记者：从赤峰的成功案例来看，你觉得在竞争激烈的市场竞争当中，提高销售需要做好哪些方面的工作？

贾増民：2009年，我们继续加强与真心公司的紧密合作，共同构建了“营销共同体”，围绕营销模式开展各项终端工作，把终端推广与促销工作做细、做精。我们首先加强了终端的基础工作，做到终端形象标准化、生动化、规范化。赤峰周边县区还有巨大的开发市场，我们加大了对县区市场的开发力度，组织精兵强将进县、下乡，将市区操作终端的成功案例，复制到这些空白市场，县区市场的开拓，成为我们2009年的销售增长点之一。

心有多大，你的舞台就有多大。我们对真心在赤峰的明天满怀着信心，我们将一如既往地配合真心的营销思路，结合市场现状不断创新，再创辉煌！

背景链接：赤峰祥云物美经贸有限责任公司简介

赤峰祥云物美经贸有限公司成立于2001年，八年奋战，已经成为赤峰市规模较大、管理规范的副食品流通企业。销售网络覆盖全市十二个旗县区。公司现有员工六十余人，其中大中专毕业生40余人，各类专业人员20余人。公司现有固定配送车辆达十余部，配送网络遍布赤峰市区及旗县区各网点。掌控市区零售网点1000余家。先后荣获了“重合同守信用单位”“青年文明号”等光荣的称号，同时也赢得了雀巢（中国）有限责任公司、旺旺集团、完达山乳业有限公司、河北顶大食品有限公司、美国施恩婴儿食品有限公司、真心食品有限公司等在赤峰的代理权。