伊利一季度营收231.3亿元，净利22.8亿元，千亿目标指日可待，中国版雀巢崛起！

伊利股份发布了2019年一季报，延续了2018年的高增速态势，伊利头三个月就迎来开门红，总收入大涨17.1%至231.3亿元，远超市场预期，同时这也创下了历史新高。从历史上看，一季度的收入在全年中的占比并非全年，如果增长趋势不变，伊利实现此前900亿的年度目标并非难事。

2019年季度伊利市场渗透率为64.3%，远高于行业渗透率增速。同时，伊利的综合市场占有率稳步提升，已达到25.6%，稳居亚洲持续领跑行业。

按产品类别分类情况

从分项目看，前三月伊利的液体乳业务收入189.6亿元，奶粉和奶制品也完成了25.5亿元，冷饮收入15亿元。

业界认为，伊利股份超预期实现首季开门红，继2018年百亿级增幅，2019年超900亿目标可期，健康生态圈价值凸显。

手握三个百亿大单品 中国版雀巢崛起

1、安慕希

自2013年伊利推出安慕希之后，该品牌就呈现爆发式增长。2014年安慕希全年销售额约7亿，2015年全年销售额约40亿，2016年全年约90亿，2017年，安慕希单品销售额突破100亿。2018年，安慕希销量突破140亿元。

2、金典

作为对标蒙牛特仑苏的高端品牌，伊利金典自2007年推出以来，一直被企业重点打造。2018年12月初，伊利方面证实，金典2018年的销售额已经突破100亿元，这也是继安慕希之后伊利旗下又一百亿单品。

3、伊利纯牛奶

伊利母品牌伊利纯牛奶自2014年4月起至今，2018伊利纯牛奶销量突破100亿。纯牛奶旗下现已拥有：伊利纯牛奶、伊利早餐奶、伊利高钙奶。

巨头越跑越快，区域乳业喜忧参半

季度上市乳企年报逐渐披露。整体来看，上市乳企业绩继续分化，市场呈现强者恒强的局面，竞争格局清晰：

（1）伊利、蒙牛领先优势扩大。从伊利和蒙牛2018年业绩来看，增长率远超大多数区域乳业及中小企业，表明市场正加速向两巨头集中。而另一巨头光明乳业则不增反降，曾经的“三国演义”，已经彻底沦为“双龙戏珠”。

（2）区域乳业业绩分化，喜忧参半。2017年的明星企业天润和科迪在2018年业绩出现明显分化。天润凭借差异化的产品和渠道深耕，继续保持高增长率；而科迪则由于小白奶的普及，业绩增长乏力。而其他区域乳业的增长率则多数低于10%。

（3）上游企业业绩改善。以现代牧业、西部牧业等为代表的乳业上游企业，受益于奶价上涨，以及这些企业通过内部降本增效等方式提高运营效率，在2018年止住颓势，业绩明显改善。

数据来源：上市公司公告/睿农乳业研究部整理

伊利2019年战略解读

2019 年，伊利计划实现营业总收入 900 亿元，利润总额 76 亿元。纵观2018年底至一季度，伊利的主要变化有几点：

、2018年12月份更换LOGO。新的LOGO与原来相比，画面更加简洁、清晰。回顾可口可乐等诸多国际品牌的LOGO的演变历史可以发现，企业越是走向国际化，其LOGO越是变得简洁、清晰。因此，伊利此举也是意在进一步强化品牌影响力，为国际化做好准备。

第二、增加了健康饮品及奶酪事业部。进军饮用水、植物蛋白饮料，并发力奶酪品类。这不仅仅是因为企业对这些品类潜力的看好，也是伊利充分利用品牌影响力进行品类延伸，并为寻找新的增长点而做出的前瞻性布局。

第三、海外扩张。继2018年10月Joyday冰淇淋在印尼首发，11月收购泰国冰淇淋企业Chomthana，3月18日又收购新西兰第二大乳品合作社Westland。从伊利的海外动作也可以看出，当国内市场出现总量封顶效应，伊利正通过市场版图的扩张寻找新的增长点。

可以预见的是，2019年的中国乳业市场竞争将更加激烈。强者恒强，大企业的市场地位将愈加稳固，整个市场将继续向大企业集中。在这样的市场环境中，中小企业究竟要从哪里寻找差异化优势？的答案就是品牌。只有品牌才能形成真正的差异化，只有拥有差异化定位的品牌才能够获得真正的突破，也只有拥有清晰品牌战略的企业才能获得持久的发展！

季度已经过去，大企业依旧坚如磐石。我们发现，已经有越来越多中小企业意识到品牌的力量，并展现出清晰的品牌战略。我们相信，坚持塑造品牌价值的企业一定会拥有更出色的市场表现！