高端瓶装饮用水市场并不是一个单靠渠道就可以取胜的市场，水源地、品牌以及售价等多个维度因素一起考虑，才能找到相应的市场机会，而且还要因地制宜。
昨天，恒大冰泉继携手冬奥冠军武大靖后，牵手华农女神李腾腾从心出发，激情活力展示“活出众，不将就”的生活态度。
广告片给消费者传递了这样一种理念：整个世界都是你手中的幸福游乐场。打开你的双手，拥抱青春，活出众！世界就在你手中……2018年，恒大冰泉以一种进取的姿态在天然矿泉水市场发力，接二连三的大动作引发行业关注——邀请冬奥冠军武大靖成为新的品牌代言人、广告宣传片强势登录央视、恒大矿泉水的全新包装惊艳亮相、并提出“敢追梦，活出众”品牌理念。如今，武大靖之后，恒大冰泉又邀请到了华农女神李腾腾，将“活出众，不将就”的品牌定位演绎出更多内涵。
实际上，恒大冰泉新版系列广告的上映，不仅是恒大冰泉的一次银幕新形象的亮相，其背后更是恒大冰泉新战略布局的升级，映射出恒大冰泉正在通过产品、品牌、营销、市场的多元升级，“泉”力打造中国矿泉水行业品牌的新姿态。
1、产品升级
自面市以来，恒大冰泉始终坚持长白山“一处水源”，不遗余力推广天然矿泉水品类，积极传播、普及健康饮水理念。目前在天然矿泉水、纯净水和其他饮用水三大类中，天然矿泉水因为健康品质成功领跑瓶装水市场。
针对国内高端饮用水市场，恒大冰泉先后推出350ML、500 ML、1.25L、4L装经典系列、偏硅酸系列以及宝宝水系列，以及今年3月推出的“低钠水系列”，钠含量仅为1.6—9.9毫克/升，远优于≤20毫克/升国际低钠标准，既可补充微量元素和矿物质，又有效控制钠的摄入，减轻肾脏负担，适宜人体长期饮用。以3元水瞄准矿泉水主流市场，正是对原有产品线的重要战略补充，满足不断细分的健康饮水需求。
同时，“低纳水系列”全新设计的浅绿色流线型瓶身，配合瓶颈的皇冠型水珠浮雕和晶莹剔透的玻璃瓶质感，给人一种健康清新的感觉。在扎实做品质、做产品的同时，再加上颜值的“颜质”升级，形成自己的品牌价值。
2、品牌升级
矿泉水产品无色无味的特点，决定了这是一种体验感差异度小的品类。反观目前中国矿泉水企业，大部分都是在比拼水源地，集中在产品地理及功能诉求上。可以说，中国矿泉水市场一直缺乏一个“灵魂”破局者，来带动整个矿泉水行业的产品高端化。
借助其在体育领域的布局，恒大冰泉在品牌情感诉求方面有着先天优势。伴随恒大足球亚冠冠军诞生，并助力中国女排夺得世界杯和奥运会双料冠军的恒大冰泉来说，将冠军的拼搏精神与自身的冠军品质相结合，从产品卖点向情感诉求进行产品品牌升级则是大势所趋、水到渠成。
在秉承了运动基因和冠军基因的基础上，恒大冰泉还将“活出众”品牌新理念进行延伸，对准了一群为活出自我而奋争向上的年轻人，与当下社会现状有了“灵魂”上的紧密结合，在传达了年轻、动感活力的品牌形象的同时，也为中国矿泉水品牌高端化升级之路，开辟了新思路。
3、营销升级
恒大冰泉的营销，一直在行业中具有开创性和引领性。2014年，首创了“一瓶一码”健康溯源及营销体系，并引发众多快消品牌快速跟进，带起了一股扫码热潮。
当然，恒大冰泉并未止步于此，而是在“码”的平台上衍生了一系列趣味性强、参与性更强的营销活动：跟淘宝合作，发起一波红包雨；跟腾讯合作，发动现金奖热潮；跟携程合作，来一场说走就走的旅行；再到如今携手美团外卖，推出新一轮“扫射全场 码上赢礼”的世界杯主题活动……恒大冰泉通过打造以用户体验为核心，以参与性互动及定制化服务为支撑的超级生态圈，以消费者需求为导向不断强化品牌及产品参与感，为产品延伸向更多的社会属性，获得了良好的消费口碑，迅速提升综合竞争力。
4、市场升级
根据尼尔森的数据，中国高端饮用水市场在2017年的增幅有46%-50%。而根据天猫发布的2018年《水品类消费趋势白皮书》数据显示，国内高端饮用水线上增长有27%，远高于普通饮用水的5%。
2018年 7月12日，天猫联合Vogue共同发布了《水品类消费趋势白皮书》，在这份报告中提到饮用水的几个趋势：
①、高端化：更好品质，更高格调；
②、健康化：无菌安全，0糖0热量；
③、娱乐化：多元口味，更多乐趣；
④、4大品水细分人群，消费偏好各有侧重。
随着国人健康饮水意识的进一步提升，瓶装水的未来将是满足健康细分需求的“优质天然矿泉水”3.0时代，未来低钠、高偏硅酸、富硒、富锶等优质矿泉水将更加受到消费者青睐。
越来越多的食品饮料巨头们也开始将注意力转移到这个利润更高、增长也更快的高端饮用水市场。这也意味着这个市场的竞争将更激烈、竞争领域更全面。经过新产品、新包装、新广告、新形象、新营销等一连串升级动作，恒大冰泉能否在高端饮用水市场“一朝试锋芒”，让我们拭目以待！
