2010年夏天，中国饮料行业火爆的营销事件是什么？稍微有些从业资历的人都会脱口而出--“再来一瓶”！
没错，彼时的中国饮料市场，一瓶绿茶凭借“再来一瓶”成为消费者争相购买的对象。超过20%的中奖率不仅加快了动销速度，还让其他竞品措手不及。
看到这一灵丹妙药，多家饮料企业在第二年蜂拥而上。然而，好景不长，再来一瓶不仅没有帮助它们提升销量，反而带来一大堆遗留问题，这是为什么？如果不搞“再来一瓶”,饮料企业还有什么办法去抓牢消费者？
弊端频现，“再来一瓶”难以为继
从兴起到衰落，“再来一瓶”走过的历史并不长，究竟是什么原因让其难以为继？
首先，对于生产企业来说，再来一瓶大大增加企业成本，除了要大量印制宣传物料，为了兑奖还会增加产量，一旦效果无法达到预期，这些物品都将无法消化，造成大量浪费。另外，“再来一瓶”兑奖环节较长，终端--批发商--经销商--生产企业，很容易为不法之徒留下可趁之机，通过伪造瓶盖而获利，从而增加企业成本，降低企业利润。
其次，对于销售渠道而言，“再来一瓶”并未提高实际销量，产品更多通过兑奖而进入消费者手中，经销商毫无利润可言。不仅如此，经销商还要增加人手到零售终端收集兑奖瓶盖，并且随时准备为其配送兑奖产品，人工成本再次增加。
后，对于消费者而言，兑奖并非一帆风顺，这和厂家、经销商、终端的执行力息息相关，一旦某个环节出现问题，消费体验将大打折扣。另外，一些“再来一瓶”活动设置了截止日期，一旦产品发生滞销，消费者购买发现无法兑奖，很容易将相关品牌“拉黑”.
粉丝经济崛起，掌控用户大数据成关键
除了模式本身存在弊端，再来一瓶风光不再也和饮料消费的主流群体更迭有着直接关联。如今，90后、00后等年轻群体走上前台，他们需要的不再是简单粗暴的促销式推销，而是内心情感与品牌诉求产生共鸣，这也敦促着饮料企业转变运营策略，从价格战转向获取用户。那么，如何了解自己的用户，收集用户的喜好及行为，继而推出更为有效的营销策略？
2016年，“一物一码”技术横空出世，令饮料企业看到了曙光。所谓“一物一码”,是指利用云平台将消费者、生产企业、流通环节三者连接起来，从而能提供O2O营销、防伪追溯、仓储物流等解决方案的技术手段。
饮料企业采用“一物一码”都能做什么？首先，搭建大数据促销服务平台，使促销全程可控，促销力度可调，增强品牌与消费者之间的互动，提升品牌影响力。比如，饮料企业可以在瓶盖内部或瓶身加印二维码，消费者购买之后，通过扫码获取现金红包或其他奖品。其次，“一物一码”能够帮助饮料企业收集用户数据，分析用户行为。消费者扫码之后，饮料企业可以了解消费者的相关信息，了解他/她的消费习惯，并通过社交软件与之建立联系，使促销活动有的放矢。
总之，“一物一码”让饮料企业的促销活动更具可控性，还能提高经销商利润水平，降低人员成本，解决经销商经营痛点。看到新技术带来的巨大利好，雅客长白甘泉决定在2018年投入巨资大力推行“一瓶一码”活动，在全国市场掀起一场促销风暴。
长白甘泉力推“一瓶一码”,10亿奖池掀起促销风暴
自从2016年上市以来，雅客长白甘泉已在全国覆盖人群过亿，拥有数千万名重度消费者，2017年销售额同比增长500%.2018年，为了进一步提升市场占有率，与消费者增强黏性，雅客长白甘泉与国内一物一码智能大数据平台合作，从3月份开始，至2018年12月31日，在中华人民共和国境内（港澳台地区除外），凡购买带有“开盖扫码瓶瓶有奖”活动主题促销装产品，使用微信扫描瓶盖内二维码即有机会赢取长白山旅游大奖，更有千万现金红包、爱奇艺黄金会员、携程旅行优惠券、天使纪元游戏大礼包、黑牛保险惊喜好礼，总奖池达10亿元，综合中奖率高达100%.据了解，长白甘泉促销装产品将于3月底、4月初全面上市，在全国刮起促销风暴。
从奖品设置不难看出，雅客长白甘泉为这次“开盖有奖”活动做了充分准备。一方面，雅客长白甘泉对自身用户进行深入分析，了解其在移动终端使用APP的情况。另一方面，整合大量异业资源，将人气较高的京东商城、爱奇艺、携程旅游以及天使纪元手游作为奖品使用对象，充分满足消费者各类需求。
据了解，全国春季糖酒会举办期间，雅客长白甘泉将携促销装产品亮相成都，使参会经销商和成都消费者充分体验“一瓶一码”模式。如果您想了解更多有关“一瓶一码”的细节，请到成都天府丽都喜来登饭店一楼商场B位，或者成都西部博览城4号馆4F101T/102T亲临体验。
近年来，云计算和大数据分析大行其道，“新零售”屡见报端，可以预见的是，未来市场将属于那些能够驾驭数据的品牌。雅客长白甘泉认为，基于“一瓶一码”数据入口，建立以用户为中心的数据蓝图，这瓶来自长白山的天然矿泉水还将撬动更大的市场版图。
