近日，科迪乳业 2018 年全国经销商答谢大会在浙江杭州召开。大会总结了 2018 年的经营成果，展望 2019 年的发展，也为未来 3 - 5 年的发展描绘了清晰的蓝图。
33 年品牌建设，科迪迎来裂变式发展期
科迪乳业是科迪集团旗下上市公司，科迪品牌创建于 1985 年，33 年来专注于品牌建设和企业文化建设，发展成为基地型、多元化、现代化食品企业集团。
国际乳品联合会 （IDF） 中国国家委员会主席、中国乳制品工业协会名誉理事长宋昆冈在致辞中表示，科迪乳业是是国家财政参股的上市公司，科迪乳业的整个产业链在帮助农民脱贫、地方经济发展中做出了重要贡献，也为我国乳业发展做出贡献。同时，科迪的网红奶引领行业发展，也带动科迪乳业从区域市场到全国市场，品种齐全的科迪产品受到各个消费人群的欢迎。
“从网红奶出来以后，公司进入了一个健康快速甚至是裂变式的发展阶段。”科迪集团董事长、科迪乳业董事长张清海表示。科迪乳业自 2015 年 6 月 30 日在深圳证券交易所上市后至今，进入了发展新阶段，3年里每年登上一个新台阶。2016 年，科迪乳业主要完成了四件重点工作，其中包括 IPO 募投项目——年产 20 万吨液态奶项目顺利投产，成功收购洛阳巨尔乳业，实施了股票 10 送 10 惠及广大股东，以及成功完成定增用于10万吨低温乳品改扩建及冷链物流建设项目。2017 年，公司推出的透明枕“网红奶”投放市场后供不应求，带出了一个产品系列，有透明袋纯牛奶、牛奶豆乳、暖酸奶、炭烧酸奶等。
由此，科迪乳业的品牌效应促进了市场裂变，首先从全国省会城市爆发辐射农村，形成了由原来的 300 公里农村包围城市发展为城市辐射农村，由区域市场发展成为全国市场，由区域品牌发展为全国品牌。公司在 2018 年加强对全国市场纵向深耕，同时加强新品研发力度，优化产品结构升级，科迪乳品被全国消费者所认可，市场占有率稳步提升，呈现较好的发展态势。
布局全国市场，将采用“四位一体”管理模式
科迪乳业走向全国，南方市场得到了快速发展。仅 2018 年上半年在苏鲁豫皖四省之外的收入同比增长就达到了 113.38％。这离不开科迪乳业在南方市场经销商的支持，此次大会上表彰的多位经销商来自南方地区。广州蒙和商贸有限公司总经理王月兵作为南方经销商代表在发言中表示，他的公司 2017 年 8 月成为科迪乳业的客户，初月销售额为 10 万元，而到如今已经达到 200 万元，2019 年内争取实现月销 800 万元。
王月兵认为，科迪乳业的特点是品牌特色强、产品差异化明显。在厂家的配合下，经销商在广州市场的打法是高举高打，进入各大连锁商超，形成了较高的品牌认知度。并且，在广州的高端社区里，他们在 20 多家奶店也投放科迪的产品，受到当地中产阶层的好评。
据王月兵介绍，他们已经发展了多个分销商，用各自渠道共同开发广东市场。在以广州为中心的广东市场内，深圳、佛山、江门、珠海等地的销量成倍增长，实现厂家单独发车配货。
对于科迪开拓南方市场，张清海也表达了他的期待。科迪乳业成功进入南方市场，获得了众多经销商的支持，他们搭建了成千上万的网点，又以产品纯和鲜的特点赢得了消费者的喜爱。
据悉，科迪乳业在完成全国市场的战略布局后，2019 年将采用“四位一体”的管理模式进一步完善加强市场终端建设和管理，通过管理系统 + 互联网实现对市场和人员的管控，帮助经销商提升自我管理和服务。
力争未来 3-5 年保持高增长
张清海表示，公司在可预见的 3-5 年都会保持高速增长，力争用 3 年时间做到全国第五位，用 5 年时间把公司做到全国第三位。
同时，科迪面业、科迪天然深泉水、东北大磨坊、科迪便利店等均在近年来获得高速发展。其中，科迪便利店即科迪食文化广场，除线上电商业务外，主要在全国建设连锁社区实体店，从根本上解决整个科迪集团的发展瓶颈问题，即渠道和终端问题。
根据此前科迪乳业公告，公司将重启对科迪速冻的收购。张清海表示，这次重组是在国家并购重组政策支持和鼓励下进行的资源整合，将有效增强上市公司综合竞争力，信心和决心都很大。
此外，科迪速冻与科迪乳业两者的渠道、市场有望进一步整合。此次大会上，张清海在发言中介绍了科迪集团重点板块之一的科迪速冻，欢迎经销商朋友在做好乳业产品的同时试着经销速冻产品等，与公司开展多渠道、全方位的合作。
