用“水的精神”建立内涵
《道德经》老子曰：“上善若水。”用水的精神和水的力量做好每一瓶水，是雅客推出长白甘泉的初心，更是雅客能做好长白甘泉的内核驱动力。
据悉，雅客长白甘泉从初期酝酿到后期上市，前后历经近四年时间，每一处细节都体现着水的精神，每一滴进步都彰显出水的力量。接触过雅客长白甘泉的人，都能体会到雅客长白甘泉的“水之精神”和“水之力量”：寻水过程好似水滴石穿，无畏艰难险阻只为一个结果努力；产品研发追求润物无声，完善细节方显英雄本色；市场运作更显有容乃大，涓涓细流汇聚成大江大海。用水的精神做一瓶好水，不急不缓，于细节之处见功底；用水之力量做好每一瓶水，不卑不亢，于坚韧之处见汇聚之力，正是雅客长白甘泉长远发展的核心所在。
雅客长白甘泉的水源地位于世界三大水源地之一、素有“中国矿泉水之乡”之称的长白山安图县。以国内水源地之首的长白山作为水源地的企业者众，只有雅客将产品命名为“长白甘泉”，率先抢占长白山这一品类势能，实现品类和品牌的复合化，让“长白甘泉”成为长白山水的代名词。
营销大师叶茂中表示，矿泉水市场已经来到爆发的前夜。毫无疑问，雅客长白甘泉正在努力成为黎明到来之前的先遣者。
消费场景突围腰部价格带
矿泉水是一个非常拥挤的品类，品牌繁多。现有矿泉水品牌大多采用自说自话式的策略，并未采用聚焦在刚性需求的大情景下展开市场战略。在当今竞争激烈的市场，一款畅销的矿泉水需要深度洞察客户需求，做好产品定位。鉴于此，除了包装吸引人、价格打动人外，雅客长白甘泉还用场景教育消费者，创造属于自己的消费场景：早晨的杯水。场景创新搭配长白山水源地的联想，让长白甘泉更自然、更轻松地走近消费者，成为他们生活当中不可分割的一部分，从而完成市场的快速突围。
有好的策略突围，雅客长白甘泉直指腰部价格带。
在过去认知度较低、市场不成熟的瓶装水市场，价格是两极分化的，一边是2元以下的大量普通纯净水，是瓶装水的必争之地，鱼龙混杂；另一边是价格动辄6元、8元甚至几十元的高端市场，消费动力差，整体容量小。
因此，矿泉水市场的腰部品牌，将成为矿泉水新国标出台以后的受益者。3元价格带，是可以让消费者轻松喝一瓶好水的价格带，也是在可预期的未来矿泉水市场的价格带。雅客长白甘泉正是看到了腰部价格带的巨大市场潜力，因此快速切入3元瓶装水市场，全力抢夺巨大市场红利，同时也为广大经销商创造了新的赢利点，从而为厂商共赢打下了坚实基础。
