难出“爆品”旺旺称新品卖到3亿算成功

在快消品行业普遍增长不景气之际，快消品公司们也绞尽脑汁地实施相应的对策进行改革，从产品或经营模式等不同层面着手。在日渐激烈的市场环境下，改革已经成为了当务之急。

近日，台湾食品巨头旺旺在接受《华夏时报（公众号：chinatimes）》记者采访时表示，旺旺过去实行聚焦大单品策略，但现在必须改变。同时对现有的经销体系进行改革，以期获得更多的业绩增长空间。

根据新财报显示，旺旺中国2016年纯利35.19亿元人民币，比前年增长4.04%，纯利增加乃受惠于奶粉等原材料价格下降及生产效率提升等因素，去年旺旺毛利率也上升3.9个百分点至47.8%。对于这个成绩，旺旺透露是因为公司在产品和经销商模式做出了大的改革。

据旺旺集团产品研发总处总处长陈俊江称，旺旺在全渠道上进行了尝试，增加了电商和母婴渠道的销售，其中2017年电商渠道增速达到100%，并重点对现有的经销商体系进行了调整，同时增加了自动贩卖机渠道；集团产品电商销售业绩今年增长非常快，甚至有几个月是超过100%成长。

对于经销商体系的调整，陈俊江称，过去，旺旺的多元化产品战略给销售体系带来了很大的压力，经销商手中产品系列众多，让其无法面面俱到、兼顾到各个产品线。按照新的调整，旺旺将产品区隔成不同的类别，分别招商，从而实现经销商横向数量的增长。与此同时，新增加的一线经销商向下游渠道扩展二、三线经销商，让旺旺的经销体系整体几何数式的放大。

值得注意的是，在今年上半年，旺旺一口气推出了20多款新品，希望给消费者带来新的元素。对此，陈俊江指出，消费者的行为在改变，市场需求也在改变，解开这个难题才能增长。当下消费者需要多样选择，以前旺旺的策略是聚焦大单品，现在这个模式必须改变，有机会点、有增长点、有创新的产品要不断推出，今年上半年推出了大大小小20多款新品。