大白兔跨界光明牛奶，跨界营销到底有什么魔力？

大白兔跨界光明卖牛奶，7月22日大白兔奶糖风味牛奶首发，并于7月23日在光明乳业旗舰店、各大商超陆续上线。童年的味道总让人念念不忘，这一次大白兔将跨界玩到牛奶品牌的地盘。

说到品牌跨界玩儿营销，大白兔是老手了。2018年9月中旬大白兔与美加净跨界合作，推出时刻润唇系列的限量款——大白兔奶糖味润唇膏。产品一经面市便成为社交网络上的爆款，两大国货的金字招牌的跨界首秀为消费者带来诸多看点，讨巧的外观和香气则进一步强化了产品对消费者的吸引力，在销售上，上架即售罄的成绩也一度成为社交热门话题。

2019年5月，大白兔宣布与气味图书馆联名，消息一经发出便获得众多网友关注，并迅速登上了微博热搜排行榜。而此次跨界联名推出的一系列概念性香氛产品“大白兔奶糖味”香氛，于天猫一经开售，仅十分钟便售出14000+件，其限量610份的香氛礼包，3秒内便被抢夺一空。

大白兔利用根植于80、90年代用户的IP优势做跨界品牌，不仅迎合了当代的潮流趋势，更解决了自身消费者断层的劣势，利用了原有品牌商品与新产品的“冲突性”引爆市场关注，提高了自身潮流感的形象，并赢得多圈层人群好感，扩大了在年轻群里的认知度和接受度，让这场跨界营销真正发挥出了1+1＞2的威力。

频频在跨界中尝到“甜头”的大白兔，印证了其感官营销的成功。

正如大白兔市场部经理沈勤峰曾经说的：“到目前为止，无论是润唇膏、咖啡，还是香氛、服饰，都沿着以奶糖为中心，向味觉、嗅觉、视觉延伸的‘品牌矩阵’扩展，终形成一张大白兔为中心的情感联结网络。”

其实，除了大白兔以外，旺旺、故宫、麦当劳、网易云音乐等也是跨界营销的常客。

跨界营销顾名思义是一种传播手段，指的是A品牌（联合非A品牌所在行业的非A品牌）推出非A品牌主营业务的产品。