旺旺财报：差异化产品+多元化营销策略！

近日（11月13日），中国旺旺发布2018财年上半年业绩，2018年4月1日~9月30日，旺旺实现收益92.48亿元人民币（单位下同），同比增长3.2%；公司权益持有人应占利润13.64亿元，同比增长7.1%；毛利率较去年同期上升1.1%，达到44.5%。

营收92亿，三大品类均增长

旺旺上半年营收92亿，其中，中国大陆地区所有渠道及三大类产品收益均有成长。三大类产品占旺旺总收益的占比分别为：米果类及休闲食品类合计占49.0%，乳品及饮料类占50.7%。

米果类

营收：营收18亿

亮点：大陆市场实现增长，稳居龙头地位

2018财年上半年，米果大类较去年同期略衰退0.7%，实现收益18.593亿元，主要原因系大陆境外地区因出货时间影响使销售暂时放缓，另外基于获利考量，策略性限制低毛利的副品牌米果出货量。但大陆境内地区米果大类仍实现了个位数成长，其中米果主品牌及大礼包等核心产品均实现不同程度成长，显示出米果仍稳居市场龙头地位。

2018年米果大类推出系列有特色的新品，为米果类渠道的增长带来新动力：传统渠道重点售卖的薯米片，一经上市便广受好评；电商渠道推出的个性化新品“600g京爆大礼包”以及“旺旺零食箱”，成为年轻族群追捧的人气爆款。而母婴渠道通过销售渠道的拓宽，如与知名母婴平台开展直营合作、开设贝比玛玛电商旗舰店等，扩大了“贝比玛玛”系列产品与消费人群的接触面和产品市场份额。

乳品及饮料类

营收：营收47亿

亮点：三大渠道势头向好

三大渠道势头向好

2018财年上半年，乳品及饮料类收益较去年同期成长2.8%，达到46.903亿元。该板块业绩占比90%以上的“旺仔牛奶”收益同比成长达到3.3%，且在传统及新兴等所有渠道均实现成长。

值得注意的是，乳饮类在电商渠道继续保持了翻倍的成长势头，现代渠道实现了中个位数成长；传统渠道业绩稳步推进，特别在二、三线城市表现尤为突出。此外，在业绩不俗的态势下，企业加大推新，如：乳酸水、邦德咖啡、苦苦茶等，为不同需求的消费者提供差异化产品。

休闲食品类

营收：营收27亿

亮点：冻痴不足一年销额破亿

冻痴不足一年销额破亿

2018财年上半年，休闲食品类较去年同期成长7.2%，实现收益26.758亿元。其中主力产品糖果成长双位数，豆类、果仁及其他（主要为果冻、饼干类等）同比成长高个位数，另冰品销售同比亦实现高个位数成长。休闲类在各渠道同样呈现出中、高个位数以上增长的均衡发展势头，具体来看：

冰品：2018年，冰品小类推出“重量级”新品－无菌包装含乳冰淇淋“冻痴”，通过强大的产品力及广泛的线上线下宣传，使该产品迅速为消费者熟知和喜爱，一经上市便取得过亿收益。

糖果：“旺仔QQ糖”在软糖市场回暖的背景下，通过优化定价策略、加强特陈推广，2018财年上半年在各渠道均实现双位数的增长。

毛利率达44.5%，盈利高于同行业水平

今年以来，旺旺多次被报道，品牌力下滑，企业业绩瓶颈凸显，但其又用数字证明，旺旺目前经营的还不错。尤其，旺旺市值、营收、净利润在行业内均处于较高的排名。

另外值得关注的是，今年上半年旺旺毛利率为44.5%，较去年同期上升1.1%，毛利额41.169亿元，较去年同期上升6.0%。其中，米果类为毛利率39.0%，较去年同期上升0.7%；乳品及饮料类毛利率高达46.9%，较去年同期上升0.7%。休闲食品类毛利率为44.1%，较去年同期上升1.8%，主要得益于新品“冻痴”较高的毛利率，以及伴随业绩有效提升拉升产线资源利用效率，使该品类毛利率有较大提升。

从以上较高的毛利率来看，旺旺的盈利能力在行业内确实处于较高的水平。

下半年持续推新，下一个破亿产品是

2018财年下半年，旺旺将持续差异化产品+多元化营销策略，开发新产品，发展新兴渠道，开拓空白市场。

渠道多元化与资源投入

下半年，旺旺将延续“品牌+通路”、“差异化产品+渠道”的客制化策略，并加大资源投入。传统渠道进一步精耕市场，结合产品特性及地区消费习惯，进行差异化、集中性管理。

产品差异化经营

这两年，旺旺持续推新，其中2017年推出的旺仔特浓牛奶和2018年推出的冻痴，产品市场不足一年，单品销售额均突破亿元。

下半年，企业将重点推广消费升级产品特浓牛奶、“浪味仙”系列产品，并陆续推出如“营养素饮料－刹”、“邦德奶昔”等饮料类新品。那么，下一个新品你更看好谁呢？