维维豆奶新品维维“逗奶”主打年轻态营销连打组合拳

2017“两会”期间，政府用“从量变到质变”表达了对未来中国经济的信心，而众多国内外媒体、分析机构也纷纷看好中国经济走出“L”型的拐角。

为何看好？

在中国，伴随移动化、电商化、大数据化的快速推动，越来越多企业实现自我超越，完成蜕变。其中，具代表性的快消品行业，这种变化尤为明显。一面是加速“触电”新模式、新生态，抢占新兴消费市场；另一面是针对以年轻人为主的消费升级感知群体，将产品、服务、营销以及互动做到。

维维豆奶，曾经以一己之力开创中国豆奶市场的“教父级”企业，如今，正成为快消品领域成功升级、蜕变的“样板级”企业。

自维维在成都春季糖酒会上正式宣布“进军植物蛋白饮料”市场，很多媒体用“回归”、“二次创业”、 “王者归来”等关键词来形容维维这次的变化。除了在产品和服务的突破之外，这一次，维维针对消费升级大背景下的主流年轻群体做了很多“功课”。

维维股份新品维维逗奶主打年轻态 营销连打组合拳数据来源：北京大学市场与媒介研究中心

——沟通语言年轻化

相比于传统标准、刻板式的产品文案，维维推出的“逗”系列罐装饮料借用时下流行“逗Bee、魔逗、戳笑点”等新鲜热词作为瓶身文案，一方面更为贴合年轻群体的情感喜好，另一方面也将维维全新快乐、健康的文化理念传递出来。

维维的“逗”系列饮料以“逗是要开心”为核心宣传语，并创新延展出“逗是要黄金、逗是要宠你、逗是要撩你……”等趣味主题文案。在官方微博、微信上，“维小逗”、“维维豆逗乐”化身搞笑的段子手，牢牢把握年轻人群的语言风格，并借助热点、爆点、敏感点，将维维植物蛋白饮料的逗式语言传递出去。

——产品包装年轻化

从童年、青年再到中年，维维豆奶曾陪伴了几代人的成长。作为维维家族的新成员，“逗”系列产品可谓彻底颠覆维维带给大家的传统印象：卡通形象组成的包装主页面、简单却不失单调的颜色搭配、足够特立独行的个性化表情……在敏锐捕捉年轻人群喜好的同时，一个个搞怪的形象简直“突破了二次元”。

维维股份新品维维逗奶主打年轻态 营销连打组合拳2年轻化的产品，需要更接近年轻人群的渠道。为了让新产品能够更贴近用户真实消费场景，维维一改传统铺货模式，将触角延伸到学校、电影院线、面包房、网吧等契合主流年轻人群的地方。

不仅如此，为了满足线上购物人群的消费习惯，维维植物蛋白饮料携手餐饮、商超、电商（一号店、京东、天猫）等主流渠道和平台，实现消费场景的全覆盖。

——营销年轻化

近年来，伴随信息获取渠道的“大爆发”，新一代年轻消费群体变得越来越理性，对于众多企业、品牌而言，营销已经成为他们影响消费者选择的重要手段。

自从2017年开始，维维植物蛋白饮料主动一改主打线下营销的“老套路”，开始尝试线上线下整合营销、跨界互动等“新玩法”——1月的“一键维维” ，即将开启的4月“逗是要黄金”、6月开始筹备的“边疆行”、8月“凤凰卫视环球小姐选美”……这些活动不仅融入微博、微信等用户活跃度高的社交平台，更会将门户网站、垂直平台、自媒体平台全部囊括其中，再加上时下正火的红人直播、线上活动等趣味模式，可以说完成对主流年轻人群的全覆盖。

伴随中国经济步入消费升级时代， 90后甚至00后快速成为饮料的主流消费人群，对于整个植物蛋白饮料市场而言，谁抓住了这群人的“痛点”，谁就拥有了未来。