龙从云，虎凭风，人乘势。
时关成败，势系存亡。宋苏洵作《审势》，发千古兴叹，留警世恒言：“不先审天下之势，而欲应天下之务，难矣！”
时势无常，时移势易。改革开放30多年风云激荡，举国见证了经济泡沫、金融危机、通货膨胀、市场疲软……商海狂潮汹涌澎湃，企业命运起落沉浮。顺时违时，得势失势，演绎了多少兴衰事，上演了多少悲喜剧。
经营者贵势，善谋者得势。王光兴抓企业改革和发展30年，始终坚持审时度势，致力营造竞争胜势，书写了精彩的传奇，积累了丰富的经验。
一、审时度势，智者“知几”
“合抱之木，生于毫末”，事物发展始于细微。所谓“几”，就是苗头——事物发展的细微之处。所谓“知几”，就是具有先见之明，能够见微知着——从细微之处推知事物发展的趋势。
“雨未来，风先至，预知其势者占先机。”只有具备“知几”的智慧，才能够从细微之处推知事物发展的趋势，在“雨未来，风先至”时“预知其势”，从而抢占先机，成就事业。
海南国有企业“破三铁”改革的“试水”，启动于上个世纪八十年代初的海口饮料厂。立于改革潮头的“弄潮儿”，便是“知几”的智者王光兴。当年，王光兴的改革“试水”，招来满城风雨。许多人不理解，讥笑他不识时务，自讨苦吃。王光兴确实是自讨苦吃，但他并非不识时务，恰恰是识时务而自讨苦吃。
1978年12月，中共十一届三中全会在北京胜利召开。以这次全会为起点，中国进入了改革开放的新时期。远在海南岛的王光兴时刻关心祖国的命运，关注时局的变化，比一般人更早地感知历史发展的转折点所独有的政治气氛，觉察季节转换的温度，接收了时代变迁的信息。他在深入思考、反复研判中“知几”——推知形势发展的趋势，预见改革开放的前景，从而激发了改革的激情、担当的豪气、使命的力量。
“天生势，势生杰。”时代选择改革的先行者，王光兴把握历史时机，顺势而行。他1982年奉调到海口饮料厂，义无反顾地踏上了企业改革的追梦之旅，开始了“摸着石头过河”的艰辛探索。
经营者所贵之“势”，就是影响企业经营管理、关乎企业生存发展的政治、经济形势，宏观、微观环境。睿智的企业领导者，善于审时度势，吃透大局，洞达商情，把握市场外势，掌控企业内势。王光兴贵“势”谋势，几十年坚持不懈。审势而见微知着，识势而因时权变，化势而转危为机……推进企业改革，增强企业内势，带领企业在市场竞争中克敌致胜。
国务院地区经济发展研究中心撰写的《王光兴管理三论》做出中肯的评价：王光兴“能以超前的眼光，认定市场是企业赖以生存的空间。企业只有义无反顾地大胆走向市场，才能获得生存与发展的良好机遇”。凭着“知几”的智慧、超前的眼光、敢为天下先的胆气，王光兴审势识势，适变求变，敢闯敢试，先后带领3家困难企业走上市场，“走出了一条国营企业通过深化改革走向成功的创业之路”，走上了企业改革的大成境界。
二、“三看现实”，超前改革
“圣人常顺时而动，智者必因机而发。”回望岁月，曾经的反对者也不得不点头叹服：王光兴的超前改革并非匹夫逞勇、一时冲动，而是智者审时度势后的“顺时而动”、“因机而发”。今天，重读他1984年撰写的《改革分配制度，提高竞争能力》一文，笔者深为改革先行者的智慧所折服。此文分析了海口饮料厂当年改革“试水”时的形势和动因，“三看现实，非改不可”的论述给人启发：正是因为王光兴善于审势“知几”，敢于超前改革，才有了当年海口饮料厂改革“试水”的奇迹，也有了海口电子工业公司继续探索的成功，更有了“海罐”扭亏为盈、“椰树”发展壮大的辉煌。
王光兴当年在海口饮料厂“三看现实”，看到了什么？
一看“改革是大势所趋，势在必行”的现实。看到高度集中的、与世界经济体系基本绝缘的计划经济列车运行了20多年，于20世纪70年代陷入了泥淖。当时的国有企业活力荡然无存，举步艰难。中共十一届三中全会拨乱反正，改革开放逐渐成为中国的主旋律。“中央强调，只允许在改革中犯错误，不允许不进行改革，因为改革是决定‘四化’成败的关键，也决定工厂的前途。”
二看“市场竞争对工厂生产的冲击”的现实。看到酒市场由专卖变为开放，形成了“千家生产，万家经营”的竞争局面。海南岛的酒厂从多年来的3家发展到1982年的29家（1983年增至72家，1984年多达240家）。加上大陆30多家酒厂的优质酒和18种中国名酒如潮水般涌进海南市场，使海口饮料厂“面临着‘大兵压境，对手林立，内外夹攻’的严重挑战，不迅速进行改革就没有出路”。
三看“‘吃大锅饭’危害工厂”的现实。看到“大锅饭”害得多劳不多得、少劳不少得，打击了先进，养肥了懒汉，吃穷了企业。还看到“铁饭碗”害得固定工不愿干重活脏活，工厂被迫招临时工，导致人浮于事，效率低下，生产成本高；“铁交椅”害得干部能上不能下，庸人“占着茅坑不拉屎”，能人没有施展才干的舞台；平均主义害得谁都不愿冒尖，干与不干、干好干坏一个样，造成产品质量老是不稳定、浪费现象总是刹不住。
王光兴“三看现实”，三识局势：一看现实，识的是中共十一届三中全会后中国改革开放的大势；二看现实，识的是酒市场开放后剧烈竞争的形势；三看现实，识的是企业面对市场竞争虚弱乏力的内势。形势严峻，时不我待。“三看现实”之后，王光兴发出了振聋发聩的疾呼：“计划经济期间工厂可以混日子，现在搞市场竞争，再也混不下去了。如果不改革，工厂势必倒闭。”
有知还有行，识势更乘势。王光兴有胆有识，敢为天下先。他领导海口饮料厂超前改革，走上市场，实现了“两个转向”：一是转轨变型，从“三靠”（生产靠计划，原料靠调拨，产品靠包销）的生产型转向“一按二自”（按社会需求以销定产，自找原料和自找销路）的生产经营型；二是转变生产方向，从三十年一贯制的以大缸散装酒为主转为以社会需求量大的瓶装酒为主。改革带来活力，企业内势由弱转强，迅速扭转了被动局面。1983年实现利润108万元，在广东省全省150多家酒厂中排名第四位；1984年评上了广东省先进企业。王光兴本人也受到市政府记大功的表彰，并获得了广东省包装工作者的称号。
三、谋势之妙，存乎一心
企业发展的每一个阶段都要面对不同的时势，碰到不同的机遇或挑战，考验管理者的智慧和意志。
“机不可失，时不再来”。如何抓住时机，而不是错失时机？
“不知权变，危亡之道”。如何在形势有变之时及时应变，避免危亡？
“时止则止，时行则行，动静不失其时，其道光明。”如何做到时势适宜静止就静止，时势适宜行动就行动，静止或行动都不错失时机，使前进的道路和前途一片光明？
市场的本质是竞争，善弈者谋其势，善谋者成其事。
“不谋万世者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一域。” 王光兴抓改革和管理30年，先后领导3家困难企业，总能够在关键时刻或危难关头“世人皆醉吾独醒”地做出“先人一筹”的正确抉择和决策，体现了大智大勇。大智大勇的背后，是“谋万世者”的长远目光，是“谋全局者”的宽广眼界，是始终如一的目标指向，是锲而不舍的坚韧意志，是居安思危的忧患意识。他从海口饮料厂奉调海口电子工业公司，再重返海口罐头厂，始终注重审时度势。企业经营管理重大事项的决策和具体措施的制定，无不是审势识势，谋定后动。
商场如海波诡云谲，时势如潮涨缩消长。谋势之妙，存乎一心。
1989年下半年，中国饮料市场走向疲软，各种国产的、进口的饮料竞相降价，以求保住市场，维持生存。就在人们担忧刚刚摆脱困境、扭亏为盈的“海罐”能否渡过难关的时候，王光兴竟力排众议，拍板“提价”。决策既出，石破天惊。不仅使厂里上上下下忧急，也令同行竞争对手惊疑：这个时候提价，不是自毁活路吗？王光兴怎么想的？他疯了？
王光兴慧眼识势，他对助手们说：“目前市场疲软，给别人带来了危机，给我们带来了机会。凭什么这样说？凭我们的椰子汁品质优良，含有脂肪、蛋白质、17种氨基酸和锌、钙、铁等多种元素，是迄今为止世界上含氨基酸种类多的营养饮料。经过各地媒体报道、广告宣传和市场推广，产品的知名度越来越高。虽然市场疲软，但是我们的椰子汁产品目前价位偏低，仍然具有提价空间，拥有扩张的优势。追慕名优是消费者的普遍心理，别人的产品卖不出去，就给我们的好产品拓展市场造成了机遇。如果我们敢于在市场疲软之时提价，就更能彰显优势，更能令消费者信服。市场将会证明：别人降价卖不出去，我们提价供不应求。你们信不信？……”
王光兴成竹在胸，逆市而行。一而再，再而三，连续3次提价，次次成功。每罐椰子汁的出厂价从1.48元提到1.90元，创造了丰厚的利润。更为宝贵的收获，是品牌声誉、市场评价、消费者的忠诚度、市场的占有率得到了大幅度的提升。
灵活化势转危为机，巧妙造势引导市场。王光兴长袖善舞，以企业经营的神来之笔，成就了中国改革开放以后饮料市场的商战经典。
四、世变无穷，权变无尽
“世变无穷，圣人御变之道亦无穷。”对形势的判断和应对不是一时的，而是长期的、经常的。只要企业存在，只要有生存与发展的需要，就需要以“御变之道”应对“世变”。
“椰树”的改革从“摸着石头过河”启程，激流勇进27年，创造了辉煌。但是改革没有止境，企业仍然处于“深水区”，当前的环境和形势更加复杂。
多变性是形势的重要特点。当今时代，世界多极化和经济全球化不断发展，科技进步日新月异，各种思想文化互相激荡。当今中国，正值社会变型、改革攻坚的关键时期，利益格局继续调整，思想观念深刻变化，市场竞争愈加剧烈，带来了新的矛盾和问题。国内国际的联系更加紧密，企业的发展越来越离不开国内国际的大背景、大环境。如果对形势变化察觉及时、判断准确，就能够正确而有效地应对。企业若处顺境，能够抓住机遇，乘势而上，开创企业发展的美好前景；若处逆境，则能够转劣为优，化危为机，从“山穷水尽”走向“柳暗花明”。如果对形势变化感觉迟钝、判断乏力，就不能正确认识形势和把握机遇，无法及时发现危情和化解危机，极易造成被动，甚至会“一着不慎，满盘皆输”，陷入绝境而遭受灭顶之灾。
世事如棋局局新，市场博弈步步险。企业要在竞争中生存和发展，需要局局清醒、步步踏实。做到局局清醒、步步踏实的前提，是审势识势。“天道无亲，常与善人”。机遇总是垂青于有准备的人（善人）。只有常备不懈，始终保持“藏器于身，待时而动”的状态，你才能知时识势，适时权变，把握机遇，得势致胜。
救活“海罐”、发展壮大“椰树”，依靠创始人掌舵，识势御变。做强做大“椰树”，实现“百年椰树”的奋斗目标，需要后来人接力，前赴后继。
从1982年在海口饮料厂改革“试水”至今，王光兴抓企业改革 30年了。30年风风雨雨，王光兴始终保持着强烈的危机感和忧患意识，保持着智者谋势的本色。他带着对后来人的殷切期望，在各种场合讲“势”传经。如何认识和把握天下大势，如何判断和顺应市场形势，如何分析和预测发展趋势，如何蓄养和增强企业内势……他创造和积累的成功经验已总结提炼为企业规章。有志于继承和发展“椰树”事业的接班人应该认真学习，深刻领悟，在实践中用好用活、深化发展。不管是顺境还是逆境，都要坚持审时度势，做到通识天下大势、熟知市场形势、洞悉企业内势；做到科学决策，积极实践，努力创造让竞争对手难以逾越的领先性优势，推动企业稳定持续发展。
只有这样，我们才敢说：保持长盛不衰有望，实现“百年椰树”可期。
