用创新打造健康，奶源夯实基础

没有人能精准地预测未来，但我们知道两件事：一是创新必然会使世界变得不同。二是再形象动听的描述也不能让你看到清晰的未来。阳春乳业深知其理，董玉坤说“我们天天都在创新”。

奶源基地建设

模式创新

在激烈的市场竞争中，阳春乳业有自己的优势。首先是国家政策宏观调控。要求以阳春乳业总部半径200公里以内，不允许再成立同样的养奶公司，避免恶性竞争。其次是奶源，阳春羊奶除拥有沂蒙山地区稳定奶源之外，2017年在吉林洮南打造“150万只奶山羊生态扶贫循环经济示范园”，全面夯实奶源。

当记者问到，如果实力雄厚的牛奶企业的“大家伙”们想进军羊奶市场是否可能？

董玉坤坚决答道，“不可能。

首先，从养殖环境来讲，山羊奶之所以不能大规模化养殖，是因为其生理特点，山羊必须在丘陵、山地等环境活动，这是原因之一。其次，草原牧羊会破坏草原生态环境。第三，养羊更适合山区的老百姓，这是他们的重要收入之一。

产品销售渠道创新

再一个优势是，销售创新。2017年阳春乳业在思维、格局、销售模式上进行了一次创新。

董玉坤介绍，阳春乳业以前的销售模式是人找产品，产品放在超市、商店，等待顾客去挑选；如今互联网的无限发展，导致这种守株待兔式的销售模式已经行不通。

阳春乳业的做法是，在成都、无锡、厦门等城市成立了多家销售分公司，依靠销售员主动地把产品的卖点、优势推销给适合人群，比如高端人群、妇女儿童、婴儿，做到“产品找人”。阳春乳业另一个销售模式创新是奶坊，即在城市的繁华区，建立专卖店、体验店，让消费者在奶坊就能品尝到羊奶，吃到羊奶做出的美食，用到羊奶做出的产品。给消费者创造一个线下全新的体验。2017年，数十家阳春三月羊奶坊在全国各地开业，更多的消费者享受到了阳春三月羊奶坊的服务。

产业扶贫创新

再来看一个创新，即依靠国家扶贫政策，扩大奶源基地。阳春乳业根据“羊奶从山里来，财富又到山里去”的原则，走一条依靠山区、造福山区的道路。正是这样的发展思路，让企业在创造经济效益的同时，具备了更多的社会效益内涵。

董玉坤说，“这是一个很好的机遇，山里的老百姓都适合养羊，养羊与文化程度没有关系，老百姓只要把羊养好，我们再通过机械化收奶就可以使百姓看到效益，这能使他们迅速脱贫；此外，山里的草种类很多，是奶山羊的食料。所以阳春乳业就利用精准扶贫这趟快车，加大奶源来源力度。”

而在扶贫方面的创新，他认为是把山区的老幼病残进行了整合，在没有阳春乳业的产品之前，老百姓养羊没什么价值，当时一斤羊奶才卖四毛钱，通过整合后，不但扩展了奶源规模，还为当地百姓实现了创收。

产品研发创新

董玉坤表示，自己的团队一直以来都在围绕如何把更多营养、更好质量，口味更丰富的产品提供给消费者，并以此为主线，进行更多创新。

阳春羊奶从产品上市以来，从初的阳春纯羊奶，红枣羊奶，枸杞羊奶，到现在萨伦卡巴氏鲜羊奶，圣萨努黑山羊奶，乳酸菌羊奶，营羊多酸酸乳系列，珍爽绿豆谷物羊奶，产品种类愈加丰富，另外，产品也从单一的百利包包装，到现在利乐枕、利乐砖，利乐钻包装，愈加迎合不同消费群体的需求。2017年，阳春羊奶在产品创新方面更是不断发力，推出了阳春乳酸菌无糖型、发酵型饮品，更针对市场的需求推出了阳春儿童成长羊奶，阳春羊奶片，阳春羊奶粉等产品，这引起了更多有意向代理羊奶经销商的关注。

阳春羊奶产业园，设施先进、配套齐全、规划前沿，多年来不断引进国际先进的生产研发设备，美国斯必克（SPX）流体技术公司旗下的APV公司全程设计并安装的羊奶益生菌生产线，填补了国内空白；瑞士ABB公司的全自动包装设备，实现了装箱、码垛的机械人自动化操作。2015年公司生产的“萨伦卡”巴氏鲜羊奶上市，开启了中国巴氏鲜羊奶的新时代，使该产业园具备了羊奶生产及冷链流通的国际领先水平。