康师傅矿泉水涨价之道

康师傅、娃哈哈、农夫山泉、怡宝、百岁山这几大品牌占据中国瓶装水市场据绝大部分的市场份额，在2018年以前这几大瓶装水品牌的市场价格大多在两元左右，只有康师傅是一元价格？在2018年康师傅瓶装水也是从一元时代步入了二元时代。

在快消品行业里低价竞争似乎是一个金科玉律，薄利多销也是很多厂家重要的促销手段，在瓶装水行业里似乎并不是这样子的，低价竞争的康师傅矿泉水的市场份额不如不如两元的农夫山泉、怡宝这些“高价”产品，2018年康师傅也是进入了两元时代，这是为什么呢？

低价竞争在这个快速发展的时代里并不好用了，特别是在迅速发展的快消品行业里，反观是那些走中高端定价的产品能迅速打开市场。这又是什么原因呢？咱们以康师傅矿泉水举例，来分析一下其中的原由！

1.低价=低质量产品！

一分价钱一分货是亘古不变的道理，在大多瓶装水品牌都已经进入两元时代的时候，而康师傅还是还是继续保持一元的价格，难免会让消费者有一些想法，为什么这个品牌这么便宜，是不是质量不如其他呢？久而久之消费者都会不自觉的选择那些两元的产品。

康师傅矿泉水的涨价想必也是如此，跟随市场产品定价，不会让消费者产生低价=低质量这个想法。同理，在快消品行业里也是如此，所谓的高价，低价只是相对了，只有行业内统一水平线上价格才是消费者的心理价格，反之如果一个产品价格定位过于低于市场平均价格，难免会引起消费者的“不信任”。

价格竞争已经不适于这个快速发展的时代了，价格定位也不是越低越好而是要参考行业价格水平，找到其中的消费者的心理价格临界点，这样的价格才会被消费者认可。当你的产品略等于市场平均定价时候才能进入消费者的眼中，从而促进消费者购买！

2.市场经济消费趋势变化

政治学上有这么一句话：经济基础决定上层建筑！在快消品也是通用的，当你年收入一万的时候你喝一元的瓶装水没什么感觉，而两元的你会觉得贵！当你年收入十万元的时候，也许那些一元的瓶装水已经不能如您的法眼了，从而寻找更高层次的瓶装水！

中国近十年的经济高速发展，居民的平均收入也是提升了一大截，简单的一句话概括国民有钱了，需要消费更高层次的产品。消费者的经济基础不断提升对应的消费水平也是在提高的，快消品品质直接的体现就是价格的高低，所以消费者在购买瓶装水的时候会优先考虑两元产品！

市场经济的变化是产品定价的决定性因素，相信随着时代的发展，居民经济收入的不断提升，快消品产品的市场定价也是会随着提高的，所以厂家在定价的时候一定要了解消费者的经济消费趋势！

综上所述在这个快速发展的时代里，低价竞争已经不适于这个社会，消费者在变化，经济基础也是在变化，要是还靠一味的低价竞争是不能打开这个市场长，当然产品定价不是越低越好，也不是越高越好，而是要参考社会经济以及消费者的消费心理。