备受争议的红牛备胎 战马饮料销售又突破10亿大关

近日，网上流传了华彬红牛狙击对手的“八大狠招”，让功能饮料的硝烟再次升起，相比华彬红牛之前的低调，在安奈吉上市以后一系列的动作让业内觉得华彬集团有那么一点着急。

但这不影响华彬集团的销售业绩，今年7月，华彬集团半年报显示，2019年上半年华彬集团已累计销售138.9亿元，而同期显示战马功能饮料已追平去年全年销售达成8.3亿元。华彬集团仍旧稳稳坐在了功能饮料老大的位子上丝毫不受影响！

新数据显示，仅仅过去两个月，战马销售又突破10亿大关。

备受争议的红牛“备胎”

两年前，红牛商标授权争得火热的时候，华彬集团推出了战马，这个时候的上市，被业内媒体解读为华彬红牛的“备胎”，包括很多华彬的员工和经销商并不看好。

但是近，通过华彬内部人士的透露称，战马饮料不是红牛的后手，而是为了狙击红牛的竞品而推出的，一个针对的是玩PET玩出感觉的东鹏特饮，一个是当时刚推出的含气的魔爪。功能饮料市场被红牛吃剩下的那点份额，华彬也不想给对手留。

你很难想象，这样一个产品如何在市场上立足。在很多经销商眼里这就是一个累赘产品。

但两年过后，这款产品正在逐渐改变经销商、零售商和业界对它的看法。

更重要的是，10亿过后的战马，开始铺向全国。

10亿，对于战马来说实属不易，要知道2018年华彬定的全年销售任务是15亿，去年没有达成，2019年八个月能取得10亿销售额的成绩值得肯定，但怎么做到的？让人充满了疑惑！

力推战马，华彬再送2.64亿元！

在功能饮料的布局华彬仍然保持着“不差钱”的风格。

在去年，华彬总计投入了14亿元做年度促销，其中战马独占近八成。截至2018年12月31日，在中国大陆范围内，购买战马能量型维生素饮料促销装产品（瓶装＋罐装），拉环或瓶盖内有“壹元乐享”字样的可以加1元换购红牛维生素功能饮料1罐。活动箱数含瓶装1524万箱、罐装700万箱，综合中奖率50%，奖品总数1.983亿罐，总价值约人民币10.91亿元。

2018年下血本后，战马跻身功能饮料第二阵营。进入2019年华彬再次开启新一轮年度大促活动！

据悉，本次大促主体为罐装战马，并且不再捆绑红牛。截止至2019年9月30日，凡在中国大陆地区购买战马能量型维生素饮料罐装促销产品，打开产品发现拉环内印有“ 壹元再享”字样，即可凭借完整拉环加1元换购310mL战马能量型维生素饮料1罐，共4800万罐，中奖率50%，奖品总价值2.64亿元。

如虎添翼，战马获得蓝帽标识

5月30日，国家药品监督管理局公布了8批保健食品批件待领取信息，其中涉及3款战马牌维生素饮料，申报单位为北京朗臣饮料有限公司，受理编号均为“国食健申”字样，显示有关产品申请获得批准。

据了解，北京朗臣饮料有限公司为华彬集团的子公司，而该公司的法人代表为华彬集团董事长严彬之女严丹骅。

为何说战马即将获得“蓝帽标识”是一件利好的消息？首先来了解一下“蓝帽”的重要性。

蓝帽，是由国家相关主管部门审批认证的保健食品标志。获批产品外包装标注“国食健字”字样，为天蓝色，呈帽形，俗称“蓝帽”。在保健食品领域，蓝帽就是通行证，象征着质量过硬。正规的保健食品都会在产品外包装盒上，标有天蓝色、形如“帽子”标志，下方标注出该保健食品的批准文号。目前，中国功能饮料市场上红牛、东鹏、乐虎、启力等部分知名品牌均有蓝帽标识。

而红牛的对手安奈吉也取得了蓝帽标识。据了解，泰国天丝正是通过对广州曜能量的100%控股，借曜能量蓝帽配方生产功能饮料，以此为产品质量背书来与红牛对抗。而战马作为华彬制霸功能饮料市场的重要一枚武器，如今获得蓝帽标识可谓更是如虎添翼。

除此之外，从市场表现看，10亿战马不仅仅得益于高强度的促销，也在于营销层面不盲目扩大铺货数量，而是聚焦在核心终端网点为主的可控网点及人群培养，以优质的渠道服务提升铺货效率，培育忠实消费者，销售有质量，更有耐心。

作为个自主研发、设计、销售的功能饮料品牌，华彬给予了战马较高的期望和资源支持，同时看重从品牌和渠道两个方面驱动其良性发展。事实上，仅仅经过两年多时间，在华彬快消品销售平台运营下，如今战马达到了10亿销售额，2019上半年，战马品牌认知度晋级行业前三。

据AC尼尔森数据，战马市场份额将达到2.2%，但如果考虑部分区域未加入数据库的因素，战马的市场份额将更高，甚至销量已经超过了中粮可口可乐运营的功能饮料魔爪。

今年功能饮料市场热闹非凡，红牛安奈吉前段时间正式上市，东鹏特饮、乐虎、中沃体质能量等本土劲旅也持续发力，在多重围攻之下，战马依旧交出了一份亮眼的成绩单，而离2019年结束还有四个月时间，今年战马能够完成15亿的销售目标吗？