3年“拿下”10个亿 苏宁大快消和康师傅战略签约

各大公司都在摩拳擦掌进行后冲刺。未雨绸缪的苏宁大快消，已经在规划明年的大动作了。12月20日，康师傅控股集团客户长陈煌树带队到访苏宁总部，与苏宁零售集团副总裁卞农签订合作升级战略协议。双方约定，将结成战略合作伙伴关系，展开全渠道合作，整合双方优势资源，全量入驻苏宁小店，携手撬动大快消市场，以期轻松实现3年10个亿销售目标。时值年货节前夕，双方就年货节期间营销新玩法及备战情况进行了全面布局。

一直以来，苏宁与康师傅都保持着良好的合作关系。今年苏宁818期间，卞农就曾到访康师傅，表达了“双方合作需要进一步战略升级”的想法；据了解，目前，双方销售额已远超当初约定的18年销售目标，高速的销售增长为双方团队带来极大鼓舞；而在今年10月，康师傅与苏宁更进一步深度合作，整合苏宁小店、苏宁影城等多产业资源，在上海持续霸城一个月，圈粉无数。

对于即将到来的2019年，双方更是满怀信心。今后，双方将积极互动，整合资源。苏宁将充分发挥线上超市及线下苏宁小店、苏鲜生精品超市、苏宁易购云店、苏宁影城、PP视频等多业态、多产业集群优势，整合用户数据与消费场景，联动营销。康师傅将基于拥抱互联网，构建智慧商业新生态的发展方向，通过充分调动旗下各事业部，整合品牌、市场资源，与苏宁深入联合、互动，以期进一步完善康师傅“+互联网”的战略，加快多元化、数字化渠道的革新步伐。“对于3年10个亿的销售目标，我们志在必得。”卞农表示。

今年异军突起的苏宁小店，也被双方寄予厚望。作为零售业态中耳熟能详的“后一公里”，社区便利店已成为各大互联网零售巨头和实体零售商的必争之地。目前，苏宁小店已经深入全国数以千计的居民社区、学校、医院、交通枢纽。2019年，苏宁小店的扩张步伐也将再次提速。作为智慧零售线下场景中贴近用户的一环，苏宁小店智慧化的服务以及对消费场景的打造和串联，让其在品牌眼中的地位也日益重要。对于康师傅来说，将借力苏宁小店，以及苏宁在渠道、文创、供应链等方面的全方位资源，在进行渠道迭代的同时，巩固康师傅多年来渠道精耕的品牌形象。明年，双方将围绕苏宁小店展开更多合作，通过多种营销模式和资源联动，赢得更多消费者的认可。

眼下，年货节将至。作为年货节的主角，苏宁大快消各体系已然在积极备战。此次，苏宁和康师傅除了在线上深度合作之外，还将充分利用线下资源，在全国6个核心城市开展“大牌霸城”，并深度参与苏宁易购推出的“宁聚计划”，通过整合双方广告资源与联合营销等方式，与消费者一起玩转年货节。接下来，双方将如何联手撬动、掘金大快消市场？让我们拭目以待。