康师傅冰红茶XR1SE燃战队 ，携手演绎年轻化多元营销

近年来，随着年轻一代的快速崛起，他们已经成为各行各业不可忽视的消费力量。与上一代相比，新一代年轻人更加独立特行，拥有更开阔的视野，他们偏爱的娱乐，善于表达自我，对社交天生的狂热，信息获取方式也更广泛，深度使用媒体社交。

在此背景下，食品饮料品牌需要用年轻化的方式与他们沟通，品牌的营销方式需要更加多元化，传播途径也需要更加全面化，只有抓住他们的心，才能抓住他们的胃。其中，以康师傅冰红茶为代表的年轻化品牌通过跨界不同领域、共建IP以及在社交媒体与消费者密切互动，成功地走出了一条属于自己的燃情之路，并且在竞争激烈的市场中抢占了先机。

多元化营销，跨界不同领域碰撞出创意火花

2019年7月20日，康师傅冰红茶燃战队在中原之城郑州市黄河科技学院新体育馆举办了一场别开生面的见面会。燃战队代言人R1SE 周震南、夏之光、何洛洛同时出席，整个见面会，看点十足，三人青春酷爽的形象以及燃点不断的互动，引爆了现场四千多名观众。

据本刊了解，康师傅冰红茶与R1SE周震南、夏之光、何洛洛的携手是从《创造营2019》开始布局。康师傅冰红茶充分使用赞助的权益，借助热门网综，聚粉聚势，发挥流量的价值，共建了燃战队IP。

近年来，康师傅冰红茶的跨界可谓无处不在，在季与《创造101》的跨界合作过程中，康师傅冰红茶便获得了丰硕的回报。作为该节目第二季的《创造营2019》，同样成为康师傅冰红茶的战略合作对象。

此外，康师傅冰红茶在电竞游戏、 NBA、迪士尼等领域都碰撞出创意火花。在跨界营销的过程中，康师傅冰红茶将品牌理念巧妙带进消费群体的内心，把娱乐、运动、音乐等元素和康师傅冰红茶产生强关联，并使其成为年轻一代日常生活的一部分。

共建IP，与消费者建立强关系

当前是一个粉丝经济时代，品牌与代言人的关系是密不可分的。因此，康师傅冰红茶在IP建设以及代言人粉丝福利上也不遗余力，并且与粉丝展开深层次的沟通互动，以此培育用户情感，让品牌深深扎根于用户内心。

康师傅冰红茶为见面会倾情造势，巧妙地将两大IP效应与产品进行了深度捆绑，准确把握了年轻一代的兴趣偏好，为品牌和消费者之间建立深度情感共鸣。而这种深度、高效的情感渗透，也让品牌与消费者之间的关系，更紧密、更有深度。此次见面会异常火爆，广大用户火力全开，早早便来到现场。

事实证明，这种倾力之举获得了丰厚的回报。截止5月，活动期间康师傅冰红茶500ml瓶装销量超过2亿瓶，整体销售同比增长10%。

此外，R1SE周震南、夏之光、何洛洛抖音挑战赛活动话题页总播放量已突破3.6亿，康师傅冰红茶官方抖音账号阅读量累计3000多万，全网相关挑战视频累计播放200多万；总曝光达到4000多万，成绩十分夺目。

康师傅冰红茶通过共建IP使品牌与代言人及其粉丝的关系变得更加密切，在情感层面上也收割了粉丝的喜爱，顺利地将IP流量转化为粉丝经济，获得了超级品牌曝光。

多平台联动，全方位输出品牌态度

随着媒体社交、短视频app内容形态的普及，当代年轻人不再满足于单向接收品牌讯息，参与和体验成为新的诉求点，这也让食品饮料品牌开始改变针对年轻人传播的路径。

据本刊了解，此次康师傅冰红茶燃战队郑州见面会，用户获取门票的方式有微信、微博、抖音挑战赛等方式，而这些方式都是年轻一代信息获取普遍方式。此外，见面会举办之前，康师傅冰红茶还运用了各种媒体渠道——官方微博互动、明星粉丝团预热、校园表白墙、康师傅冰红茶抖音挑战赛等，进行了全方位的见面会预热。

本次见面会，康师傅冰红茶更是携手了一直播平台、京东平台发起了直播活动，将现场精彩实时传递，回馈了场外用户。

在整个传播过程中，康师傅冰红茶持续聚焦于“冰力十足 燃痛快”的品牌核心利益点，一方面从功效上突出康师傅冰红茶能够带给消费者的冰爽体验；另一方面从情感层面，围绕“燃”做文章，倡导健康活力、积极向上的生活态度，双管齐下，给消费者留下了深刻的印象，输出了冰爽的体验与燃情的态度。