靠差异和消费者亲近让美汁源站稳了脚跟

美汁源品牌进入中国市场，刚刚开始已经很有压力，此时的饮料市场四面楚歌，然而，靠差异和消费者亲近让美汁源站稳了脚跟，美汁源品牌总监徐俊华在接受《成功营销》记者采访时指出，美汁源在制定营销措施时，一直强调要与消费者保持良好的情感沟通。

冯超介绍，随着消费者对果汁饮料的认可和果汁产品的增多，企业能否与消费者情感沟通，渐渐成为吸引消费者的重要因素。

与消费者沟通离不开明星代言人的号召力。与其他饮料企业选择女性代言人不同，美汁源从一开始就选择的是刘青云，随后是奥运冠军程菲、杨威等，如今是陈奕迅。对此，徐俊华给出的解释是，美汁源的产品特点是好喝、营养，带给人开心愉悦，又有点小小的幽默，刘青云和陈奕迅正好符合这个特征。事实上，很多营销人士大多认为这是“出其不意”的举措。

美汁源将目标人群锁定为25～35岁的成年消费者，据了解，这部分人注重营养、可口，情感诉求是——能够更好地照顾好你和你的家人。“实力人物更容易让消费者对美汁源产品的健康形象产生信任感。”因而，冯超认为实力代言人为美汁源加分不少。而美汁源在2008年奥运年的时候，签约前奥运冠军程菲、杨威，不仅便于进行奥运营销，更强化了消费者的健康感觉。

为与消费者沟通情感，美汁源每年都会开展主题活动，今年美汁源一改去年强调功能“喝得自然，活出健康”的口号，在5月启动感官营销活动——“你爱怎样享受美汁源果粒橙”，活动中美汁源将新媒体优酷、QQ作为平台，邀请所有“美汁源果粒橙”爱好者把自己独创的“美汁源果粒橙”快乐享法以照片或录像的形式上传到网上。“活动效果很好。”据徐俊华介绍，目前该活动共收集到超过60万张照片，15万个录像，共约450万人参与到此项活动中来。“是美汁源品牌进一步加强与消费者沟通的例证。”