屈姑公司发展的启示

启示一：解放思想是企业发展的不竭动力

屈姑在成立之初，只是从事简单农产品加工，无法与其它农产品加工企业竞争。秭归有栽种柑橘的历史，丰富的柑橘资源解决了企业生产所需原材料的问题。从全国的行情看，柑橘年产量接近1010万吨，占世界柑橘总产量的11.79% 。目前我国生产的柑橘中95% 用于鲜销，加工比例仅为5% ，远远低于世界水平 (33%）。我国柑橘加工业深加工能力不强，难以实现果品经济附加值的有效增长。于是屈姑公司将生产产品定位于以柑橘加工产品为主，不仅仅是将柑橘变成果汁，在果汁品种繁多、市场成熟的饮料行业中去争一席之地，无异于以卵击石。因此，对柑橘进行深加工及副产品的开发利用，用科技手段提取橘皮芳香精油、果胶、黄酮类物质、膳食纤维等，以提高原料综合利用率、降低生产成本、提高附加值、获取更大经济效益和减少环境污染。所以，加速柑橘深加工及副产物的综合利用有较大的经济效益和社会效益。

2008年的全球危机，低端的、劳动密集型的、没有自主创新能力的企业倒闭了很多。通过这次危机，屈姑公司得到启示：在金融危机的时候更加显示出自主创新的重要性，这就说明了自主创新确确实实是成为了企业的核心竞争力，没有自主创新就不可能有可持续的发展，就不可能有竞争力，对屈姑而言就是要做到产品的不断创新。所谓的产品创新，实际上就是根据市场的需求，不断增加产品的含金量，从品种上，从产品的质量和可靠性上来满足更多的用户，开拓更大的市场。简而言之就是要做到产品人无我有，人有我精。

启示二：人才是企业发展的源动力

人才是技术发展的前提和基础，屈姑公司始终坚持把高科技人才队伍建设作为一项根本的战略任务来抓。公司在人才队伍建设上，采用“积极争取人才、定向培养人才、战略储备人才”的措施。通过省、市科技部门的帮助，积极争取到中国柑橘深加工首席科学家潘思轶，柑橘育种专家孙中海、蒋迎春，柑橘种植专家彭杼昂、李国槐等5人组成的科技特派员团队；在校企合作共建柑橘深加工研发中心的基础上，组建了“柑橘加工工程技术研究中心”，成为研发的核心力量；坚持进高校选人才，到招聘现场聘人才，同时，把挑选到的人才定向安排到各类博览会、广交会上去历炼人才；以产品的区域营销方向定向培养人才的策略，针对俄罗斯和中东市场，定向培养俄语专业学生一名及阿拉伯语学生一名，为进一步打开俄罗斯和中东市场奠定人才基础，两名学生在校就读期间，公司每人每月补助500元生活费，毕业后直接到公司就业，将知识转化为生产力。截止目前，公司通过多途径、多渠道累计引进科研人才54名，其中博士15名、硕士39名；引进一名储备4名外籍人才，营销专业人才46名，其中本科学历19名、专科学历27名。

启示三：政策扶持是企业发展的重要因素

政府决策聚全力。把屈姑公司打造成为超级龙头企业的战略决策确定为全县的优先发展战略，举全县之力支持企业发展。县委、县政府要求各级各部门站在推动秭归经济跨越发展、事关秭归脐橙产业生死存亡、关乎农民安稳致富、稳定增收的高度增强全局意识、忧患意识和责任意识，在项目和服务上给予屈姑公司重点倾斜。同时，加大对企业的宣传推介力度，引导全社会广泛支持企业发展。全县上下思想认识进一步统一，形成了“打造超级龙头，培育百亿产业”的发展共识，凝聚了发展合力。

职责明确推发展。成立了以县委政府主要领导任组长，分管领导任副组长的屈姑公司百亿脐橙产业项目协调领导小组，实行联席会议制度，及时研究解决公司发展中出现的问题和困难。从县直单位选派一名经济联络员，切实加强协调服务。县委、政府主要领导多次主持召开加快屈姑发展专题办公会议，对企业在资源配置、税费政策、招商引资、人才引进、项目建设、融资投资、技术创新、品牌创建、市场拓展等方面给予政策资金扶持。提名屈姑食品公司为县柑橘协会常务会长单位，推动产业发展。

资金扶持解瓶颈。县委政府协力拓宽融资渠道，进一步缓解了公司发展的资金瓶颈问题。一是政府从涉农项目资金、财政担保等渠道，对屈姑公司给予优先倾斜，缓解其融资压力。二是积极创造条件，加强协调，争取金融部门的信贷投入。三是企业通过扩股合作、项目招商、成果招商、园区招商等方式积极引进战略投资者，共同打造超级龙头。同时，吸纳社会资本投入到脐橙生产、加工、包装、销售、物流等领域，共同打造脐橙产业联合舰队。四是积极创造条件，推动公司尽早上市，借资本市场解决企业资金瓶颈问题。