这样的情怀营销，抓住了消费者心里柔软的地方，感同身受让娃哈哈对消费者一砸一个准，心甘情愿的为其买单。大熊猫点搜小编之前写过的网易云与江小白的营销也是这样。相信，以后会有越来越多的品牌开始运用情怀营销。还是那句话，无论做什么行业，把握好品牌营销，只要能打出一手好的情怀牌，自然会有被打动的消费者为你买单。
自1996年，瓶娃哈哈AD钙奶问世以来，到今年已经走过了22个年头。仅用一年时间，娃哈哈AD钙奶便创造了年度共生产10.7亿瓶，创产值6.85亿元的成绩。而后随着80、90后的全体成年，这款伴随着我们成长的饮料，成为80、90后回忆童年的味觉激发品。
“童年记忆”娃哈哈AD钙奶，瓶子+情怀营销，让你心甘情愿买单上世纪90年代，饮料市场还远没有现在发达，而儿童饮料市场的饮料种类就更加稀少，曾经推出过儿童营养液的娃哈哈在这一领域便有了极大的优势，一枝独秀，成为了80、90后童年喝的多的饮料，贯穿了80、90后的整个成长生涯，具有情感上的不可替代性。
年岁渐长，80、90后也慢慢从孩提成长为大人，成长的烦恼接踵而来，工作的压力，生活的苦涩，都80、90后觉得很难再有能感受童年无忧无虑的日子的机会。娃哈哈的AD钙奶，这个80、90后从小喝着的饮料，便成了激发童年记忆的密码，是整80、90后有关童年的记忆。网友@少女梦forever说到：长大后喝过了很多饮料，但是一个人在外生病吊水嘴巴泛苦的时候，就会孩子气地想喝AD钙奶。这种味道带来的安心和回忆，足以抚慰生活中的苦涩辛辣。这说出了大多90后的心声，对于AD钙奶，80、90后有一种很特殊的感情在里面。哇哈哈也正是抓住80、90后对AD钙奶这一特殊的情感点，以此来做关于AD钙的情怀营销。
“三十年AD钙奶纪念版”
在AD钙奶的包装上，娃哈哈基本没有改变过自己的包装，经典的包装，瓶身印着清新简洁的青草地，上面大大的“AD钙”字样，220毫升装的塑料瓶，细细长长的吸管…这是绝大多数80,90后关于AD钙的符号记忆。从1996年到现在，市面上流通的AD钙大都是这样的包装，恍惚在超市看到，就让80、90后仿佛看到了自己远去的童年，关于AD钙和小时候的故事瞬间就会浮上心头，产生一种难以言状的感动。
在味道方面，AD钙奶的口感也广受好评。与成年人理性消费的习惯不同，儿童属于感性消费群体，特别是对食品饮料追求重口感。AD钙奶广告语中“酸酸的甜甜的”，更是儿童群体为感兴趣的产品口味。这导致了大多数的80、90后在小时候一定都喝过AD钙奶。
在去年，娃哈哈成立30周年之际，AD钙奶曾经推出了一款“三十年AD钙奶纪念版”的包装，产品瓶身上有着明显的1987年的时间标志，同时图案描绘着儿时充满童真的画面，充满了回忆的味道。让很多80、90后回忆到了童年抱着AD钙喝的感觉。一时间，这款限量发行的AD钙奶便被抢购一空。哇哈哈尝到了瓶子+情怀营销带来的提甜处。
今年4月，娃哈哈又推出了“与青春作伴”系列的娃哈哈包装：这款包装瓶身正面依然保持了青草地大“AD钙”的经典图案，在瓶身背面，上方印上了网友回忆与AD钙有关的童年童年记忆，下方配上了一些孩提童趣打闹的漫画，十分戳人心。让已经成年的8090后仿佛切实的通过这瓶AD钙，回去了那个没有电脑，手机，互联网的年代，回到了那个炎炎的夏日，放学路上，几个小伙伴嬉戏打闹，争抢着一瓶AD钙，再大笑着跑回家。
