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达利食品品牌动态

达利太狂野了,2018年营收208亿!还不止这些??

食品饮料代理网品牌新闻休闲食品 By 康思龙 阅读(495) 2019/9/16

2015年营收168亿

2016年营收178亿

2017年营收198亿

连续3年达利食品营收呈10亿的增速状态向前迈进……昨天,达利迎来了2018年的财报,显示2018年营收为208.6亿元,同比增长5.4%;净利润为37.2亿元,同比增长8.3%。

其中,饮料板块中乐虎2018年实现收入30.79亿元,过去三年实现了年复合增长率15%的增速。达利食品旗下植物蛋白和含乳饮料(包括豆本豆)销售额达到27.84亿元,增长27.0%。

……

如此令人惊叹的业绩,它是怎么做到的?接下来,让我们走近达利一探究竟!

看布局:建立21家子公司,形成全国四大板块

达利集团根据行业特征,精心布局,在全国建立21家子公司共36个食品、饮料生产基地,1个马铃薯全粉生产基地,1家包装彩印公司,同时,集团构建享誉业界的黄金销售渠道,组成了覆盖全国的营销网络。

看品类:产品线丰富覆盖众多细分市场

达利以休闲食品和饮料两大产业为主,目前,休闲食品产业包含糕点烘焙食品、饼干烘焙食品、休闲膨化食品三大品类;饮料产业已形成包括凉茶、功能饮料、含乳饮料、复合蛋白饮料、即饮茶饮料、果汁饮料、瓶装水、八宝粥等产品的豪华阵容。

可以说,在休闲食品行业,达利产品线的丰富程度是少见的。很少有一个公司的产品可以覆盖如此多的细分市场,又还能在每一个市场上都做到前三名,而且每一个品种都是你身边耳熟能详的。

2018年,食品板块持续稳健增长,实现收入104.22亿元,其中,聚焦家庭消费场景,切入短保面包产业,这将成为公司业绩增长的新引擎。

达利还推出波浪形鲜切薯片“嗨多浪”,并精心研发了蜂蜜烤肉味、藤椒石锅鱼味、辣黑鸭脖味、田园蔬菜味等不同口味的产品,以满足年轻消费群体多样化的需求。

品牌推广上,可比克与热播电影、校园社交APP进行深度联合营销,在中国年轻消费群体中,引发了广泛的共鸣。2018年,薯类膨化食品实现收入25.36亿元,继续保持双位数增长。

公司饮料板块实现收入91.55亿元,其中旗下乐虎凭借专业的产品品质和精准的产品定位,2018年实现收入30.79亿元,过去三年实现了年复合增长率15%的增速,市场份额稳步提升。2019年,乐虎将进一步强化专业功能饮料属性的传播,目前已经成为2019年FIBA篮球世界杯赞助商和官方指定功能饮料。

这是达利稳增的第四个年头了,这几年里,快消方便面巨头康师傅、统一遭受外卖冲击,业绩出现下滑,可口可乐遭遇标签化市场出现低迷……诸多大佬都在遭受行业磨难,为何达利连续4年增速却无下滑的苗头?纳食君认为总结起来主要有以下几点原因。

01

成熟有效的新品策略

达利食品的产品采取跟随战略,针对新热的市场动向,推出已经经过市场检验的、具有足够的空间和盈利能力的产品。如此,在细分市场上未必能做到,但能做到前三,进入“集团”,也可以获得可观的收入和利润。其新品在当年就可以占到营收的5%左右,五年内推出的产品则占4成以上的营收。

仅举几例:

2008年,和其正推出瓶装凉茶,目前在瓶装凉茶市场牢牢占据名,超过王老吉和加多宝的总和。目前其凉茶产品在整个凉茶市场也排在第三的位置,仅次于加多宝和王老吉;2010年,达利园推出花生牛奶,现在花生牛奶已经做到行业第二名;2013年,推出功能饮料乐虎,目前是行业第三名,且增速很高(30%+)。

可见,达利对新品的研发和推出已经有非常成熟的成功经验。此模式的研发成本相对较低、周期较短,而收益较高,所以投资回报率比较高。且相比于完全从头做新产品来讲,也大大提高了新品的成功率。

当然,仅仅策略对路是不够的,还要保证策略能够实现。简单模仿谁都会,为什么单单是达利的新品走在市场前列?

首先,新产品借助了达利的品牌效应,比如达利园花生牛奶、牛角包,和其正大罐凉茶等等,这比重新塑造一个品牌要容易得多。

第二,借助其强大的研发和生产能力,达利可以用较低的成本生产出高品质的产品,其口感明显优于低端小厂,而价格又低于龙头品牌,具备很高的性价比。对于收入不高的、尤其是三四线城市的年轻人来说,达利为其提供了一个价格可承受的、高品质的选择。

02

强大的渠道

对于达利这种标准化、工业化的包装休闲食品来说,渠道强弱是竞争中的关键:再怎么做,面包也还是面包,消费者在货架上看到你家产品的频率高,购买的几率就大。

达利在全国拥有3951家经销商,覆盖全国所有省、市和大部分县。公司与经销商的合作关系十分稳定,大部分合作时间都在5年以上。且公司的管理能力,总部可以做到直接与县级的一级代理商对接,具有强大的渠道掌控力。

而这正是达利美焙辰新鲜、美味、多样化产品快与终端、与消费者产生购买的关系的原因。

2019年达利迈入而立之年,

而它正如这棵树一样不断壮大,

开枝散叶;创造新的辉煌!

2019加油!达利人……

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康师傅

达利食品

达利集团诞生于历史文化名城、东亚文化之都泉州。自1989年创办至今,历经二十余载飞速发展,达利集团已成长为收益过百亿位列中国民营企业500强的综合性现代化食品企业集团。2015年11月20日,集团于香港联交所主板挂牌上市(股份代号:3799.HK)。 查看本品牌>>

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